产品.营销.策划

市场人要有敏锐的洞察力和足够的机敏性，不要做蒙眼的驴，任劳任怨却没结果最可怕，要做第一个发现目标客户定位有问题的人。

目标客户找的对不对，决定ABM营销的成败。

抖音以「满分心意 陪你过年」为主题的年货节营销活动，通过平台的生态级能力，打造了一个有年味的营销场，帮消费者找到满满心意的年货、扩大品牌声量、促进生意增长，也把年货节营销推到一个生态融合的新高度。

影视剧片方越来越重视社交媒体阵地，尤其是通过短视频、直播等方式，与观众进行密集而深入的互动。尤其是对于剧集这种播出时间较长、社会话题性较高的内容，社交媒体在宣发中扮演着举足轻重的角色——我们看到，抖音已经毫无争议地成为了国内剧集宣发的“主阵地”。

排除小米造车之初就打定主意要进军中高端市场的信息，我们通过定位理论来分析产品格局，在当前的市场环境中，一个30万以上价格的产品更有可能进入友好的盈利区间。

其实把“沉锚效应”用在营销上，只要应用的好，效果是非常显著的。

到进阶版本的时候，这是可以让客户按照你的意愿行事的一种心理操控方法，是非常恐怖的一种手法，希望你不要用在做不道德的事情上！

作为营销人，我们该怎么办？在菲利普·科特勒所畅想的“沉浸式的元营销”时代，营销有5个基本组成部分，包括：内容、社交媒体、电商、人工智能和沉浸式可穿戴设备。其中，内容是必不可少的部分。

BEM 方法的持续推行，保证了战略被有效分解到组织与个人，促进了公司业务的中长期稳定增长。

BLM、MM、BEM是一套系统化的战略方法论，三者要解决的问题各不相同，但又相互联系。

价格区间决定了客户群体，既然在30万以上的客群市场几乎是供不应求的市场，也就是说，是一片蓝海，为什么我们不考虑在新产品进入的时候直接选择一块价格竞争更小的区域？

今天购买这个200的产品，可以优惠20元，同时，满500再减50……

这是一种叠加的心理冲动，再加上“登门槛”心理效应，会让人有种错觉，200已经减了20，如果买500，平均下来等于这个产品优惠了40块……

2024年的营销趋势预示着一个更加动态、多元化和技术驱动的未来。对于品牌来说，这既是挑战也是机遇，关键在于如何利用这些趋势，创造与消费者的真正连接，同时优化营销策略，以适应不断变化的市场环境。

专注研发有竞争力的产品，利用营销宣传提升影响力获取精准用户，借助优秀产品力构建良好口碑形成忠诚度，最终在优质产品和营销宣传的相互协同中建立业务增长飞轮！

现代市场竞争中，提供远超过基本功能的丰富、个性化且富有情感的体验已成为获取竞争优势的核心。企业需要不仅关注消费者的基本需求，而且更要专注于如何通过创新和差异化的方法来满足这些需求。正是这种市场和消费者行为的演变促使了从“用户为王”向“体验为王”的转变。

科特勒先生每次演讲完都会加上一句话：5年内，如果你还在按照一样的模式做着一样的生意，你的企业将会关门大吉。所以永不停歇的顾客价值创新就是营销的使命，营销的核心就是不断地为顾客交付你所承诺的价值。希望今天的数智营销峰会能够给大家启发，让大家回到营销革新的初心——顾客价值，再次感谢大家！

“种草”是个慢过程，但它的优势在于能够持续积累价值，为用户提供干货和知识，为客户提供内容资产和长尾价值，甚至拉动复购。营销如果只是投入费用，关注短期回报，而没有沉淀为长期资产，就会导致成本无效！因此，企业营销不仅要关注快变量，更要关注营销的慢变量，从而实现产品生长和用户沉淀。

快速的产品开发与慢而有序的顺序开发相比，风险更大，成本更高，并且还会给企业制造压力和混乱。团队开发的目的不仅仅是快速地推出产品，而是要快速地推出高质量的产品。快速灵活的产品开发所带来的好处远远超过了它的风险。

再次强调：上面这些文案句式，肯定不是文案的万能钥匙，但多去收集这样的金句句式，与文案的洞察结合起来，也会是一把好用的利刃。

在你陷入创意沼泽，脑力空虚时，想快速让文案不那么苍白，好的文案句式或可一试，说不定脑洞就开了。

市场与销售之间对协同需要秉承闭环思维——市场为销售赋予线索，销售对市场给与客户跟进的反馈，记录相关客户数据（例如客户转化周期有多长、客户的核心痛点是什么、项目价值有多高等），通过这些关键数据帮助市场营销部门更好地进行客户洞察，制定市场营销战略和数据营销策略。

营销推广，各种资源倾斜到年销量8000万杯的大单品“伯牙绝弦”。比如：撕杯活动的指定对象,购买大杯伯牙绝弦,可升级撕杯有礼。正值开学季，官方活动年度热销口令还是“伯牙绝弦”。门店C位展示导购的主动引导等，都是指向这个超级大单品。