DTC化品牌（或者简称为DTC品牌），其核心的消费人群是新中产，目前是4.3亿人，其中包括2亿人的资深中产，就是“70后”至“80前”的人，以及2.3亿人的“80后”至“95前”的年轻新中产。年轻新中产和消费文化的青春化，构成了DTC品牌发展的基础。
整体上来说，DTC品牌是时代的产品，它与传统产品的区别是：传统产品会分高档、中档、低档，在高档之上，甚至还有奢侈品。但在DTC品牌中，产品总体上来说倾向于中档化，产品本身是优质品。
中档化的形象，是一个很重要的特点。实际上，产品的品质是高品质的，但是它的定价方法不再使用传统的梯度降价法，而是用所谓的共享订价法。比如手机，我要卖出去4000万部，那4000万部手机的价格应该怎么样来定？DTC品牌的定价模式，一开始就会导致它的价格比较温和，而不同于传统的梯度定价法，梯度降价法——开始的时候价格会比较贵，后来它会慢慢降下来的。今天像苹果手机这样的产品使用的也是梯度降价法，所以严格地说，苹果不属于DTC品牌的产品。
为什么我们今天才看到大量的DTC品牌。你会看到，在“85后”人们感兴趣的这些新的DTC品牌中，在9个生活维度上看到的DTC品牌中，已经很少有老品牌了。90%的DTC品牌都是在过去两年到八年的时间里诞生的。这是由强有力的年轻一代的消费所支撑的DTC品牌，人们的观念已经发生了革命性的变化。
比如说对于一群年轻人，茅台能够植入进去吗？五粮液能够植入进去吗？你会发现，排斥度非常高，利用数据，我们能够计算出一个DTC品牌或者一个传统品牌，它们的排斥度、兼容度，或者是信誉度，会有多大的差别，这是可以计算出来的。
面对DTC这样一种高效的消费品牌来说，我们的供应链的效率将会获得极大的提高，从设计到生产到原料，整个物流过程会发生极大的效率提升。
对于相当一部分创业企业来说，要达到这种快消型的DTC品牌还有点距离。虽然存在这样的距离，但是从前进的角度来说，我们未必还要走传统的从消费品，到快消品，然后再走到DTC这样的路径。在现在这个时代，我们可以直接变成一个DTC品牌，这样的过程是跃进式的。
袁岳：零点有数集团董事长
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