小红书种草并不是简单的铺笔记，种草其实是有很多策略和技巧的，比如不同发展阶段的种草就迥然不同，而且对于账号的选择、账号比例的分配、资金的分配都是有一定技巧的，同时在关键词的选择上也有讲究，这一章节主要说一些小红书种草的技巧相关。
小红书种草 策略必看
小红书种草是有策略而言的，不是说盲目的去做，有一些品牌的负责人或者老板认为小红书种草，就只是给一些钱给品牌部，让他们去找别人合作，简单的种草发布就完事，但实际上这根本就不是策略，这完全就是彻头彻尾的拍脑袋。
那对于很多公司的市场营销部门而言，小红书种草的成功与否也会成为年度业绩考核的标准之一，毕竟大家都在做小红书种草，如果你没有种下去草，没有看到痕迹，肯定会被归咎为工作不合格。
那么关于种草，其实我们就要讲一讲最常见的基本策略。
内容的真实可读性
在小红书上种草，其实就是为了给消费者看，现在消费者其实有很多种选择，她可以去看抖音、快手、B站，那为什么要来看小红书，其实就是想看一下小红书上面自己所喜爱的产品的口碑风评，她们最希望看到的就是真实的内容分享，那我们要呈现给她们的其实就是真实的内容分享。
之前有一个品牌方，他提出的要求比较奇怪，他说我的种草笔记一定要看着比较专业，一定要写得文笔比较好，要流畅，实际上我们觉得这是一个误区，因为真实的笔记分享有几个特征：
一个特征就是比较朴素，表面说是朴素，其实就是写得可能不是那么好，文笔也不是那么流畅，但是有个最大的特点就是很真实，笔记里甚至会有几个错字，这个就是一个比较真实的笔记，不要求你写的很专业、很精炼、很文艺范，但只要有你写的真实，消费者最愿意看到的就是这样的笔记。
所以千万不要用专业的眼光去看待笔记，如果用专业的眼光去看待笔记的话，那么一篇笔记，可能里面全部都是产品的卖点、黑科技之类的，消费者其实并不愿意看这样太专业的笔记，他们最愿意看真实的使用体验和分享的感受。
笔记宁可写得一般，也不要写的太过专业化，这个是我们一直公认的一条笔记准则，更何况，现在的很多消费者和达人，即使写作能力再差，也不至于差到连产品卖点都表达不好的地步。
合理的账号比例分配
合理的账号比例分配，这一点非常关键，有一些品牌一上来就说我要做100篇笔记，全部给我用素人去做。这样的操作并不是不可以，但素人的账号影响力有限，你布了100篇的笔记，能够看到的人是并不是很多，大概几千到上万人，除非是为了让别人通过搜索来看到你的品牌，否则的话，单靠素人的笔记作用并不是特别大，它的最大作用就是为了占关键词，为了给品牌搜索提供一个展现的机会，这在前面我已经提到过几次，毕竟消费者有意向买你的产品，她在小红书上面一搜索，发现没有任何笔记，就会觉得你的产品并不是很火，如果她一搜就搜到了，就觉得你的产品还可以，但这种仅限于产品有一定影响力，如果你的产品影响力不是很大的话，消费者连你的品牌名都不知道，搜索品牌也就无从谈起。
用我一个做广告的朋友的话，他说但凡喜欢做素人笔记的公司，基本上都是没钱的公司，如果这个公司有钱还这样干的话，就说明老板真的是抠门，不愿意去投入，这是一句实话，也是一个很残酷的现实。
而且小红书种草一定要按比例来，之所以这么说，是大部分企业，它的预算都有限，不可能全部都投大号。
那么关于素人、达人以及大号的比例，其实就要去做一个深入的布局。正常情况下大致的比例是这样一个形式。
头部达人和中腰部和素人的比例会是1:5:20。这个比例是一个常规的比例，具体也要看操作中的产品，如果是你的产品竞争比较激烈的话，那么可以把达人的数量再适当的增加，如果你的产品竞争比较小的话，那么素人可以增多，达人可以减少一些，如图6.1所示
小红书账号比例分布
同时针对图文和视频的比例，一般情况可以以7:2的比例去投放。如果是你的视频生产能力比较弱的话，能够达到9:1，这个数量也是不错的，而且在费用方面也应该按一定的比例投放。
正常情况下，针对博主笔记的投放应该达到65%左右，针对小红书信息流广告的投放达到20%左右，针对薯条的投放约为5%，针对博主直播的投放约10%。
如图所示。
注意追踪热点
与抖音等平台类似，小红书也有自己的热点，追热点的目的其实就是为了蹭流量。比如说最近某一部电视剧比较火，里面的某个明星有一款妆容很受大家喜欢，那我们就可以根据当下热播的电视剧来制作一款笔记，比如说：
庆余年鸡腿姑娘妆容；
上海电影节明星妆容大盘点；
……
因为互联网每天都会发生很多热点事件，不管是影视剧、明星，还是社会、时事，有很多点都是可以成为我们打造笔记的素材，那么我们就围绕这些热点去制造我们的笔记或者视频内容，这不仅是个人号，企业号一样是可以去操作的，只不过企业号要稍微注意一下，不要侵权即可，毕竟蹭流量是一个快速曝光的方法，很多人就靠这个方法获得了大量的关注。
占据关键词
占据关键词这一点非常重要，因为关键词意味着消费者可以搜索的词汇，如果我们把关键词给布局好了，可以带来很多的流量。
比如说你是做小家电产品的，那么关于小家电其实有很多相关的关键词，比如说常规的关键词：
蒸蛋器哪个好？
蒸蛋器怎么用？
……
这两个关键词在小红书上的笔记数量都至少有2600篇，如图所示。
“蒸蛋器哪个好”和“蒸蛋器怎么用”在小红书上有很多笔记
像上面这种关键词就属于热门关键词，热门关键词的竞争压力也特别大，我们即使布了笔记也很容易下沉，所以不能把宝全押在热门关键词上，可以找一些竞争没那么激烈的关键词，也就是属于冷门的关键词，这样我们会更加有优势，也更利于我们的排名展现。
五大流量形态
笔记加热
我们平时用到最多的肯定还是笔记加热，加热的笔记会随机出现在发现页从第6顺位+10依次递增
以笔记为加热标的，利用商业化流量让笔记被更多人看到。适用于全阶段的商家，只要有自然数据表现比较好的笔记都可以用商业流量撬动自热流量。要注意的是，只有报备笔记可以通过聚光平台或信息流账户加热
计费方式为竞价CPC（按照点击计费，可以在聚光账户自由出价，出价越高能争夺的流量也就越多，出价越低，抢夺的流量也就越少，但是会节约成本，这个就要看的商家取舍了）
搜索推广（搜索通）
搜索广告会出现在关键词下搜索页的第3顺位+10依次递增，也是以报备笔记的形式展现，也就是说把一篇定向笔记展现在设定好的关键词搜索页
两种情况之下适合于搜索推广。第一种，产品小众，目标人群非常窄，需要通过某些目标关键词和人群的定向来快速精准触达目标人群，适合；第二种，投放的中后期，品牌词也好，产品词也好，都已经开始有回搜，在一些目标关键词投放一些转化效果比较的笔记，帮助转化，适合。
关键词可以自由设定，每个关键词的基础流量不同，平均点击单价也会有所不同
计费方式也是竞价CPC（按照点击计费，流量基数越大的关键词出价就会越高，反之流量基数越小的关键词，出价也就越低）
直播间推广
前两种形式大家用的会比较多，后面三种在没有特定需求的情况下用的就比较少了。直播间推广也比较好理解，就是利用商业化流量来加热直播间，这种形式各平台都有，计价和展现形式都差不多
发现页直接展现“直播间笔记”，可以用人群包做定向展现，也可以利用聚光平台的智能投放，适用于直播效果比较好的商家或达人，计费方式跟加热笔记完全一致
要注意的是，如果主播的承载和场控能力还没有经过验证，不建议直接给直播间投流
主播的承载能力和场控能力怎么理解？就是我们要观察主播在10人、100人、1000人等分别的表现，比如主播在超过100人在线和弹幕一多就回不过来，影响节奏，那说明这个主播的承载能力就是100人在线，如果直播间能达到100人的在线，那就不建议给直播间投流，先锻炼主播的承载能力，直到直播接的住更多的在线以后，再去投流，要不然投出来的在线就都成为了浪费 。
商品推广
搜索页下的商品页直接展现商品，可以用人群包做定向展现，也可以利用聚光平台的智能投放，适用于产品有活动、大促期间做转化或是新品有打爆需求的商家。
计费方式跟搜索推广完全一致。
落地页推广
落地页通常为H5，可以直接在页面展现各种类型的广告，也可以做手机号/姓名类型的客咨收集，展现在发现页，位置不固定，右下角会显示广告标。
可以用人群包做定向展现，也可以利用聚光平台的智能投放。
适用于教育、装修等需要收集客资的客户。
计费方式跟笔记加热完全一致。
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