这7张截图也是从近100+份报告，希望对你有所帮助。
一、小红书用户人群
在小红书最新介绍中，目前有2.6亿月活用户，70%是90后，50%集中在一二线，有6900W分享者，其中女生占据70%的笔记。
欣喜的是，目前小红书月度用户有2.6亿用户，次于B站3.6亿月活、微博月活5.86亿、抖音10亿月活。
正是如此高的月活，越来越多商家、博主、机构，甚至连小红书知识付费都是异常火热，也有人说这是小红书最后的窗口期。
在我看来，恰恰小红书阶段刚刚开始，目前还处于爬行阶段，源源没有到所谓瓶颈期。
为什么这样说？
大多数说小红书是最后的窗口期，多半把小红书当成宣传渠道，把小红书归为央视、微播、公众号等媒体，但小红书不仅仅媒体属性，更是社区，只要人越来越多，社区也会更繁荣。
只是目前大量机构涌进，制造假性竞争激烈的现状，真正博主、商家内容升级还有巨大的路，我们永远不要担心瓶颈期，而是要担心自己内容和专业度问题。
二、小红书发布时间
什么是时候发小红书？根据尼尔森发布小红书疫情用户心理报告中指出，晚上是小红书用户最活跃度的时间。
如晚上17点到19点，但早晨活跃度也在增加，从早晨9点到下午15点，用户白天活跃时间增加。
给我们启示时，不一定非要在热门时间段发笔记、特别是近期平台主推的直播，就可以在竞争相对少时间段，拉升直播间权重。
在官方推出小红书商家故事系列片文件中，也有商家提到周六日不直播，就是为了躲避竞争度。
三、小红书场景
这张图我们能看到小红书已覆盖生活全场景，主要有衣、食、住、行、学习、社交等方面，且这些板块也在持续增长中，无论是用户需求还是搜索量也在增加。
上图同时也反映了，小红书从美妆百科全书在过渡全生活场景，成为生活百科全书，所以，每一个品类、商家，都可以思考如何在小红书重新做一遍，给用户提供决策、种草的优质内容。
四、小红书种草转化路径图
将人群分为两类：初次接触和装备更新。
初次接触，指初次尝试某项所需服饰，比如搜索XX穿搭/装备，然后搜索品类名，如雪服、雪鞋，在确定品类后，接下来搜索品牌+品类名，当确定了品牌后，再考虑该品牌产品信号，比如Burton AK457,再接下来一步是在小红书、站外网站下单。
装备更新：指通常习惯日常浏览或者刷到好物推荐后、然后被种草、去搜索品类、品牌、品牌型号，然后去看具体产品线内容，最后到其它平台进行下单。
五、小红书店铺直播
在美食店播数据中，头部商家月直播在百万级别，直播观看人数也是3K左右，间接小红书直播和抖音还有很大的量级差别。
从整个直播数据看，直播流量有8个方面，有发现页、信息流、账号主页、账号头像、笔记、主页、关注页和账号商品页。
具体小红书店播能不能做，从近期董洁直播、达人带货的动作来看，官方确实花精力和心血来扶持直播来做。
六、小红书团购
在这份团购PPT介绍上，完整的本地店铺的内容种草到用户商品购买、到店核销消费、真实消费体验。
从这个链路看，笔记内容种草是核心，要有不错的笔记，然后用户被笔记感兴趣，笔记又挂上团购券，用户消费然后分享真实消费体验。
自然流依旧是团购最大的流量，只是自然流不仅依靠专业号，更依靠能带货的达人。
而对于线下打卡博主也是全新的机会，从单纯恰饭变成拿佣金，但如何让更多门店入驻，什么样的门店类型入驻，对平台也是很大一个很大的考验。
七、小红书平台特性
在小红书用新的方式看中国的文件中，看见趋势，用内容和品牌共成长是第一page。
从这句话，能看出小红书特性，第一点是趋势，在小红书更容易形成产生一种流行趋势，第二点是内容，在小红书营销核心是内容，用内容打造品牌。
对新品牌来讲，就是能否发现平台趋势，然后用借助内容，将品牌成为这个趋势参与者，推动者。
以滑雪为例，这是个趋势，品牌在参与平台内容创作上，渐渐让用户认知到其价值，渐渐享受趋势带来的红利，同时扩大趋势。
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