市场营销组合4P是我们向客户表达并兑现品牌“承诺”的手段!一旦客户认同或期待品牌的那个“承诺”,事实上消费者任何接触点都在体验和验证这个承诺,只有更多验证才有信任可言。而这些接触点,非常多而散乱,但用心观察,其实都可以归结为4大类,也就是4P。这也是4P的使命为什么说是合理兑现那个“承诺”的原由所在。
我们简单点,一张图说话
4P营销组合是营销人手上最核心的4张牌,没牌也得打出好牌,这才是能力和本事。那么营销人打4P营销组合的法则是什么?
法则三:在长板优势明显的基础上,再行补短板,这才能让企业无后顾之忧,因为短板致命。
法则四:一个统一意识,再行强化了长板,补好了短板,但四块板必然还是有长有短,特别是相对竞争对手,甚至产品、价格和渠道,可能都不如竞争对手,中小企业在自身所在行业,往往能使用的核心手段就只有“促销”。这个手段需要“反复沟通”和“更高声量”来让客户感觉我们没有逼对手更弱,甚至更好。一法胜万法。
1.基于市场营销组合4P建“长板”
2.基于市场营销组合4P建补“短板”
对于企业营销来说,在竞争中脱颖而出的一定是长板,而致命的往往是短板。建长板是首要任务,根基,稳住局面。其次再行补短板,以免受到竞争冲击。出现短板往往在企业快速成长期,因为企业真在通往成熟和四角平衡的路上,快速补短板是必须的,而且方法也很多。
示例1:在线教育行业请明星代言
在线教育行业和企业的历史都不长,而教育行业的核心价值是品质和信任。但品质和信任需要客户经过很长时间体验产品服务来检验和建立。这样就产生矛盾点。
企业为了提高客户对产品品质感和信任感方面的感受,往往会请明星代言,比如VIPABC请了姚明,51talk请了李娜等。虽然这种操作会花费巨额的明星代言费,但节约的是时间,客户积累品质认同和信任感的时间,节约时间背后是节约现金流,同时也提升了客户的转化率和ROI。
总结:这就是市场营销组合4P维度来指导营销的“取长补短”。
如果你手上的牌与对手不分伯仲,甚至没有对手厉害,你的策略在于4p中的促销上发力来弥补。
结语:市场营销4P非常重要。虽然市面上很多人觉得都是老理论,不屑一顾,可以理解,新延伸出的各种理论当下层出不穷,都具备时代特性。但这个4P组合却是最经典的,也属最为被大面积认可,所以就不用延伸理论来分享理解,
有兴趣的,可以去看看我以前分享的4P中的渠道、产品、价格相关内容,这篇会是“总纲性”的,后期会把整合营销补上。当然,4P不会那么简单,从工作输出角度来说,我还会深化系统化输出,便于大家实践应用,最终能支持自己的工作成果。
来源:践行者宣言
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