官方小红书的定位应该是什么？
其实，大多数品牌人最开始都是将小红书作为“品宣”阵地，展现出特别高级的质感和自以为是的美，最后得到的结果远远小于为此付出的精力。其实，最开始舒泽也将它作为品宣阵地之一，但现在这个认知越来越呈现出短板化。这个就像，情人节你送什么花女朋友都会开心，但是远远没有玫瑰更合适。2024年，对于小红书我们要只把它定义为“种草平台”，当你始终牢记小红书是一个种草平台的定位，官方的小红书运营就已经成功一半了。因为，官方做的只是1/4，剩下的还有搜索、达人内容、平台电商，这四个模块其实只要你围绕“种草”进行用户运营，底层逻辑就不会错，拿到结果只是时间问题。
品牌官方在小红书平台运营，究竟要几个账号？
品牌官方在小红书平台的内容该怎样做？
这里不讲运营策划，单纯从做内容的角度来具体讲一讲小红书的内容该怎么做？
品牌官方号，不建议俏皮，俏皮确实能获得流量，但不会是精准流量。BGC的内容生产一定要保持质感，以图文为主（这和很多人说小红书平台对视频有流量倾斜没影响）。拿零食举例，别想着在图上、在标题上展现你的产品卖点，因为这对长尾搜索来说意义不大。标题+图片共同形成一个你的核心使用场景，比如是送礼类的零食场景还是露营类的零食场景，这样不仅在你的第一发布周期会收获影响，甚至在露营用户搜索露营工具的时候，即侧衍生场景，你的内容关键词还会被触发，都有可能被推荐种草，这就是内容的长尾搜索流量。
这里有个重点：记住，图片上的信息载体本身也会被当作关键词记录。
碎碎念：别做插画、别做概念海报、别做艺术创想，特别真的别做插画，目前舒泽已经要被愿意用插画的设计部门折磨疯了。
至于关键词怎么设置，各位“老师”讲得五花八门。我讲一个简单的逻辑：品牌关键词+品类关键词+核心使用场景关键词+第二场景关键词，只需要含有这四类关键词即可。舒泽自己的账号，文案就是人设关键词+人设受众关键词+这篇内容场景关键词+感受关键词，得到了很大的长尾搜索流量。
该不该投流？这个见仁见智了，根据所处行业的不同要有不同的策略。目前舒泽在做文创潮流消费品，几乎是投流的，因为目前文创消费品还是大乱斗的局面，投流有利于圈定基础和精准粉丝。但是，零食、饮品、护肤品的行业，投流要有选择的做，按照内容必要性和前两小时的测算模型去决策。
后期特别内容插播：舒泽经过大概两个季度的时间，提出探索并验证成功了一套官方小红书账号数据综合解决方案，既能解决前台数据问题（经过5周的测试，前台数据提升300%+），又能拉升品牌词的平台整体搜索优化（经过8周的测试，平台自然搜索上涨297.3%），后期会作为付费内容分享。还有关于平台负面信息的处理优化，目前有主流的降权和公关引导两种手段，本篇内容有限，后续会作为专项问题进行分享。
小红书的流量场景无非就两个：一个是基于推荐，另一个是基于搜索。
上次在《品牌基础课｜品牌营销中，我们该怎么正确认识小红书平台？》一文中，讲了KFS内容营销组合策略应该如何执行？
（1）K：基于品牌营销场景，借助数据洞察选择合适的KOL、KOC。KOL的选择上，一定要对产品有强背书种草意义；KOC的选择上，我们可以着重的选择一些buff类达人，这部分达人一般刚开始做号，粉丝量虽然不多，但数据却远超同量级、甚至高量级达人。他们极具性价比，应该是除主流KOL外的第二优先选择对象。
（2）F：信息流的投放可以定向放大内容的覆盖度。定向的意义是能够精准触达目标人群；放大覆盖度的意义是能够提升内容爆破效率，撬动规模流量、降本增效。
（3）S：以真实用户可能会产生的搜索行为为牵引，预埋搜索词。另一层面，一个真实有效的“S”研究可以指导整体投放的内容策略，触发用户的购买意向。
以上是底层逻辑，接下来讲一些实操经验：
1. 很多品牌没做好的“品牌线索”输出。
对于垂类达人的内容传播，可以是垂类式的千人千面，但是必须要有一句品牌内容锚点，可以是对品牌slogan的创意发挥，这就是种草信息里的品牌核心碎片，接触多了，心智触觉就有了，至于做的像不像广告帖子，背后就看操盘经验的积累了。
2. 最具性价比的组合方式是：重内容，轻投流。
重内容，是指重内容质感和内容数量；轻投流是因为投流只是锦上添花，第一轮凭借达人选择投流，第二轮根据数据反馈选择投流即可，这块不用浪费太多的时间。
内容质感一般要靠头腰部KOL+尾部KOC共同完成。前者塑造可信度的同时，做好更客观的体验和测评输出，品牌精神、产品能力为主，单品种草为辅，同时提出相关建议，特别是腰部KOL的比重要加大，内容深度要强；后者就是更加日常化的分享，要有场景化的体验分享，广告感要低。
内容数量一般要靠非垂类KOC及素人共同完成，这就是一个铺量的过程，目的是塑造人人都在用的形象，比较科学的公式是2-3个打动你的优点，加1-2个不影响大局的小缺点。
3. 想做快速引爆就走反出圈逻辑：非垂类优质素人+垂类KOC+腰部达人+头部达人的组合。
背后的逻辑是运用用户分享逻辑+品牌官方活动+垂类入圈+趋势信息+信息流赛马的综合组合模型，这一模块后续也会在付费内容分享。
这块舒泽之前在给一个功能保健产品做陪跑咨询的时候得以运营，用相较于传统投放更少的预算，短时间内电商GMV增加14.3%。
4. 创造爆文的形式，往往是打破现有行业的限定，且符合人性逻辑。
比如徕芬的投放，必然对比戴森；比如功能性护肤品的投放，必然对比医美，这就是借用心智，符合人性贪婪追求性价比的逻辑。
5. 节省投放预算的新形式，争夺流量和流量的二次利用。
自然流量肯定靠KOC及素人的铺量完成，和竞品的流量争夺办法就是关键词的竞争，基于关键词的基础，做相关定投，这个模块是纯技术活儿，需要具有较强的媒介实操经验+营销策略经验+竞品了解度，才能做好，后续舒泽会在付费内容模块进行分享。
流量的二次利用，主要存在两个方面，一个是线上线下流量的结合应用，在小红书平台，你要说从淘宝购买的分享，估计会被限流处罚，但是你要说从线下某个实体连锁购买再分享会好很多，这样的内容既能种草，还能对销售渠道进行引导赋能；第二个是，契合场景的多品共同投放，比如一瓶洗发水+一支洗面奶+一瓶面霜，做男生出门前的使用场景分享，一支内容一个场景同时种草三种产品，且不违和。
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其实，小红书平台作为品牌营销的主要阵地，每一环节都有可以被挖掘的点，以上是舒泽在长期品牌营销实操过程中的一些经验总结，希望对大家有用。
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