想知道如何修炼自己的表达能力,不妨看看下面的4个逻辑表达结构
每个结构模型都是有具体的使用场景,你可以使用“心灵预演”的方式,进行刻意练习。
FABE模型
说服客户购买产品时,使用FABE模型
雷军在营销小米汽车su7 的时候,经常会使用到这个模型。
比如他提到了防晒的功能,
特征:小米SU7所采用“三银镀膜”的前风挡玻璃,
优点:有效隔绝了 99.5% 紫外线、97.6% 红外线
利益:让车内的整体温度大幅度下降,夏天开车,再也不用带着繁琐的防晒装备
证据:我们做了一个对比实验
STAR法则
汇报成果获取认可时,使用STAR法则
背景Situation,即便双方比较熟悉项目背景了,在开头时候,还是有必要简略提一下。
任务Task,不少友友都忽略了目标内容,或者是不谈这块内容。
行动action,很多人对于“困难”到底有多难,理解程度是不一样的。在你看来难于上天的事情,其他人可能只是一个小坎坎。
结果result,说结果的时候,增加一些数据,更加有说服力。
RIDE模型
说服他人接受建议时,使RIDE模型
风险是一直都存在,首先把风险摊出来讲,可以打消对方的顾虑,让对方放下心理戒备。利益是核心的内容,你需要做足准备,其实差异化就是利益的进一步理解,影响其实就是综合利益的权衡。
PREP模型
加深别人印象时,使用PREP模型
结论先行是很不错的思考方式,金字塔结构也是首推这个方法,其实就是最简单的总分总的逻辑结构。
好了,选择一个模型,训练一下你自己的表达能力,一定要掌握一到两种,让别人刮目相看。
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