2024年，小红书一定会大力加速商业化，对于品牌而言，也会迎来更多的机会和挑战。
品牌入局小红书，做什么能快速赢得声量与销量？怎么把在小红书上运营的不确定性变成可复制能高效产出的体系化策略，拿到更稳定的结果？
经常有很多品牌问我们，2024年在小红书做投放：
1、现阶段新品下场小红书的标配预算是什么？
2、流量比较稳定的模型打法是什么？
3、全新品类/产品，要在小红书投入多少笔记量，如何做好kol和koc的配比？
4、品牌方诉求和用户喜欢内容，中间的gap是什么？
是品牌自己做内容还是和kol合作内容？
5、怎么完成冷启动，怎么在产品和内容同质化严重的当下找差异点？
6、怎么才能成为小红书品类NO1的品牌？
还有一些洞察比较敏锐的品牌在问，小红书商品搜索从关键词搜索转向了问题搜索，这对品牌来说意味着什么？
目前投放下来，发现在小红书种草，不是以流量的方式去破圈，而是以场景的方式去破圈！因为用户在购买商品，实际上也是在为产品所代表的生活方式买单，对于商家与品牌来说，为用户探索适用的场景才是最重要的事。
既然搜索流量是小红书很重要的一部分商业价值，品牌方如何最大化在小红书搜索这块的布局？
还有很多品牌，对小红书的投放效果的科学度量存在疑惑：
1、何时做品牌，何时看效果？
2、如何利用小红书营销，撬动天猫的搜索和成交？
3、如何提升小红书投放的roi？投放都有哪些影响变量？
4、如何让品牌在小红书上做到投放正循环？
5、在大种草的范畴下，怎么做好小红书和抖音2个平台的人群交叉印证？
我们会从以下7步骤，
协助有以上问题/困惑的品牌方，找到答案：
小红书品牌营销第1步
从判断自己的阶段和目标开始
阶段1：高效引流卖货，解决企业生存问题
运营目标：花最少的钱拿到最精准的流量
考核：流量；转化率；roi
阶段2：品牌建设，加强用户沟通&沉淀心智
运营目标：找到和用户的持续沟通路径
考核：自有账号的曝光量；互动量；销售额
阶段3：搜索舆情，口碑营销，舆情维护
运营目标：在小红书搜品牌词时提高用户的决策效率
考核：品牌词下内容舆情正向，快速get产品/品牌心智
阶段4：夯实壁垒，提高内容战略，夯实品类生态第1位
运营目标：无论用户在发现页还是搜索页，都能频繁看到品牌身影
考核：投放量、品牌搜索词卡位、任何与品类相关的关键词，所有维度都能卡在头部
☑️不同目标都有哪些达成路径，做的好的典型性品牌
☑️现场对号入座，明确当下的目标，现场讨论并纠正
小红书品牌营销第2步
明确不同目标不同阶段下的运营重心
阶段1：无定位&无占位
运营重心：测内容，找用户，跑模型
解决问题：内容谁来做？哪些加速产出的营销工具？
阶段2：无定位&有占位
运营重心：明确用户偏好，放大优质内容，打透精准用户群
解决问题：如何判断谁是精准用户？怎么利用铺设的内容打透心智？
阶段3：有定位&无占位
运营重心：围绕用户搜索需求，高频触达持续卡位
解决问题：如何寻找产品新契机/卖点，换活用户心智？
阶段4：无定位&有占位
运营重心：找新内容，拓新用户，新场景，持续提升市场占有率
解决问题：如何洞察新人群/场景，怎么利用平台工具提高效率？
☑️现场带大家判断产品在行业内的定位和占位情况
☑️明确当下运营重心和解决的问题
☑️不同阶段如何高效使用小红书平台工具，提高产出效率！
小红书品牌营销第3步
围绕所在阶段的营销目标制作投放策略
1、理解用户针对产品品类的买单逻辑：品类决策/品牌决策；
2、不同决策维度下谁分享更容易建立信任度；
3、内容到转化的流转差异确定推广的节奏；
4、高决策成本产品需要布局内容流转节奏；
5、低决策成本产品适合流量快进快出的投放策略；
6、通过竞品分析验证投放策略的可行性，投产是否满足当下需求。
☑️现场结合品类特点下用户买单逻辑确定1.0版本投放策略
☑️根据竞品分析：内容；节奏；达人矩阵；投流等填充2.0版本投放策略
小红书品牌营销第4步
如何围绕人群和需求，
布局触达用户的2大流量池
1、单一产品的8种表达内容表达方式；
2、硬广和软广，2种内容的不同制作侧重点；
3、如何围绕人群，场景，痛点制作出无流量上限的小红书内容？
4、如何让往期爆过的内容能持续再爆，怎么复制和放大？
☑️现场梳理关键词，围绕用户路径寻找对标内容
☑️找到对标内容基础上知道如何抄改
☑️解决不知道怎么围绕产品发内容，发内容没流量的问题
小红书品牌营销第5步
通过数据衡量内容和投放策略的有效性！
1、从不同需求和维度搭建数据监控的逻辑；
2、通过不同工具统计数据，判断小红书带来的价值；
3、找到当下投放不理想的原因，定向解决问题；
4、复盘产出效率高的投放策略，复制和加量！
☑️现场交流当下投放的困惑和问题
☑️找到适配的解决方案，优化投放策略
小红书品牌营销第6步
明确策略下的团队搭建&岗位职能
1、为高效达成投放目标，如何搭建适配的小红书运营团队；
2、常规小红书4大核心岗，分别如何围绕落地策略打配合：
• 小红书策略岗：阶段性目标和玩法的制定者；
• 小红书内容岗：通过内容提升获取用户的精准度和效率；
• 小红书推广岗：通过广告投放，加速精准用户触达和转化量；
• 小红书媒介岗：协同达人和内容的高效匹配，提高用户转化率。
☑️现场结合自家适合的投放策略，明确和优化团队结构
☑️根据团队结构确定不同岗位下人的职责和指标
☑️不同岗位人负责人的适配性和能力的判断
小红书品牌营销第7步
放大当下投放策略价值，
对内对外合作注意点
来源：楠开口
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