秒针系统《2024年中国数字内容营销策略研究报告》

全球化及数字化的加速推进，市场环境瞬息万变，给众多品牌带来了前所未有的挑战和机遇。品牌已然进入了一个全新的发展周期。在这个新周期中，传统的市场增长动力似乎正在逐渐消失，特别是人口红利的减弱和线上流量的增长放缓，这两大因素成为了品牌发展的重要阻碍。品牌如何在激烈的市场竞争中实现突围，寻找新的增长点，成为了一个亟待解决的问题。

值此背景下，秒针系统发布《2024年中国数字内容营销策略研究报告》，基于网民在线娱乐行为调研、以及秒针SEI数据库、秒针社媒舆情大数据，深入解析高品质品牌营销的趋势及数字媒体内容价值研究，并通过多样的案例展示最新解决方案及相关策略建议。

回归品牌思维

用高质量营销面对红海市场竞争

当下市场复杂难测，许多品牌主选择重拾品牌营销的价值意义。秒针系统《2024中国数字营销趋势》报告显示，中国市场78%的广告主选择回归品牌，建立品牌认知与形象。

与近年来被火热推崇的效果广告相反，品牌营销是需要持续积累的长效影响。企业需要逐步通过品牌价值观传递，构建和巩固消费者对品牌的信任和忠诚度，使得消费者在面对众多选择时，能够基于情感连接和品牌认同来做出购买决定，这种深层次的情感绑定是短期营销活动难以实现的，并且将深远影响品牌的未来。

秒针系统消费者调研结果显示，食饮、宠物食品、婴幼儿奶粉、白酒、汽车五个品类的计划消费（非临时性消费决策）中，品牌是多数消费者会考虑的消费决策因素。同时，秒针发现，消费品单价越高，品牌在消费决策中的重要性也越高。

面对网民规模和普及率增长放缓，品牌数字内容营销已成为存量市场，各类平台都在竞争用户的使用时长，受众注意力出现粉尘化趋势。如何能够通过更吸睛的内容，抢夺用户更长时间的浏览停留成为了品牌内容营销的关键，品牌由“量”走向了“质”的竞争。

在此背景下，对抗粉尘化注意力、需要激发共情达成品牌共识、需要触动受众加深印象成为了高品质品牌营销的重难点，而解锁这三个难题的关键在于中心化流量、高卷入内容和强触动资源。

策略1

集成优质版权形成中心化流量

助力品牌高效触达

优质版权内容是当今数字营销领域的重要资源，包含视频、网络直播、网络音乐、网络文学、电子阅读在内的数字内容拥有广泛的受众群体，可以汇集中心化的流量。品牌不仅能够将内容集中展现给目标消费者和目标圈层，还可以通过算法推荐、用户行为分析等技术手段，实现精准匹配和高效传达，通过沉淀相应数据进行分析，优化自身营销策略，实现更高的广告转化率和品牌影响力。

以咪咕为例，通过深度整合体育、剧综、音乐、阅读等多元化内容，咪咕打造了一个覆盖多赛道用户群体的数字内容生态圈，成功地将不同领域的内容和服务融合在一起，形成了独特优势：

咪咕体育在坐拥多种主流赛事版权基础上，围绕平台核心体育IP，打造垂直数字营销内容圈层，汇聚了高品质体育受众人群，特别是在头部大众赛事（NBA/世界杯等赛事）的用户渗透率达到了84.2%，在成熟垂类赛事（例如传统的篮球、足球赛事）上，渗透率也超过80%。

这些赛事类圈层用户，在消费特征上也表现出了一定的相似度。

以关注NBA/欧洲杯的头部大众赛事圈层用户为例，秒针系统根据此类用户的信息和行为数据，在性别、年龄、是否属于有孩家庭、家庭月收入和月消费额、消费需求和偏好等维度进行归纳总结，最终观察到，此类圈层用户是以39岁左右的男性为主，有孩家庭比例更高，在消费偏好上对营销更易感，有丰富的家庭和悦己消费需求。

对于品牌主来说，除了做到做到在“固圈”基础上的人群定位，同样可以借助于兴趣圈层，通过数据沉淀和分析，挖掘到更深入的隐藏消费需求，发现投放新潜力圈层人群，达到“破圈”效应，助力实现目标人群更广泛的覆盖和效果增长。

对于媒体平台而言，同样可以结合这些体育赛事用户的兴趣圈层和消费特征信息提供生态交叉消费内容，达到“破圈效应”。

策略2

传递高卷入内容激发情感共鸣

支持强品牌共识

在当今信息爆炸的时代，受众已经被被各种各样的内容包围，他们的注意力已经变得极其宝贵且易分散，因此，高品质内容成为了真正链接受众心智的介质。

高品质内容不仅需要在内容价值的传递展现出独到且深入的角度，如何能够与受众建立情感上的连接更是数字内容营销关键的一环。当受众的情绪与品牌传递的价值产生共鸣，他们将更容易接受品牌传递的信息，这样深层次的连接是品牌忠诚度和品牌营销效果的关键。

哪些数字内容更容易引发受众的情感共鸣，提供情绪价值？秒针系统基于用户调研及专家法总结，从国民度、卷入度、认知价值、情绪价值等角度，总结出不同数字内容类型形成差异化的营销价值定位。

通过上图可以发现，体育类的内容更容易激发受众强烈情绪共鸣。该类内容不仅更容易满足受众的情绪价值诉求，同样可以通过借助赛事情况的讨论分析、意见表达，成功激发该类圈层用户的对话题的社交互动，从触达的广度而言，体育赛事的国民度较高，大众赛事（例如NBA/世界杯）来临之时，相关内容话题都成为网络关注的焦点和爆火讨论话题。

从体育类内容的细分赛道而言，头部大众赛事有用广泛的观众基础，全民关注度高，对品牌主而言，能够触达人群更广；成熟垂类中，传统的篮球和足球赛事都具有忠实的粉丝基础，对内容的关注更深入、粘性高，并且乐于分享和讨论；新锐垂类赛事的流量增长潜力大，近年来全网讨论声量出现一定增长。

策略3

拥抱新兴科技赋能全域营销资源

输出强心智触动

近年来，多样新兴技术为全域营销资源也来带来了前所未有的机遇。2023作为生成式营销的元年，AI如何赋能营销成为了行业内的火热讨论话题，秒针系统《2024中国数字营销趋势报告》的数据显示，AI在营销中的使用率同比增加，近半数广告主表示未来会使用AI营销。

在数据分析、消费者行为预测、个性化内容推荐等方面，AI技术展现出了巨大的潜力。通过精准分析用户数据，AI能够帮助品牌更好地理解目标受众的需求和偏好，实现高度个性化的营销策略，从而提高广告的转化率和效果。

技术是第一生产力，不仅体现在数据分析及效果提升上，新兴技术同样能够通过营造全新的营销模式与体验来赋能营销流程。

以体育赛事在新兴技术上的使用为例

许多媒体平台选择通过5G通讯、4K进行赛事转播，以及XR（扩展现实技术）演播室技术，能够让用户的观看变得更加清晰。从体验角度而言，观看大屏提供多路解说、同屏多看、自由的视角能够进一步满足用户的多样观看需求，让观赛体验更加智能。而通过AR（增强现实技术）和元宇宙观赛等沉浸式场景打造，可以让观赛用户之间的互动更多元，从而令体育营销实现更强触动。