企业品牌如何从0-1在抖音打造矩阵账号？附实用工具

01 品牌做抖音短视频矩阵有哪些类型？

通俗来说，抖音短视频矩阵号就是通过创建多个账号，大量更新发布视频，为其产品或服务获得足够多的曝光，满足其销售、服务等成交的玩法。

PS：图文矩阵号也是一样的玩法。

品牌在做抖音短视频矩阵的时候可以采取1+N+K+N 矩阵布局，即为一个主品牌账号+N个自运营账号+N个经销商或门店账号 +K个总裁个人KOL或员工KOC账号。

其中除去品牌主账号外，其余账号数量、定位均可以参照自身品牌所需进行合理搭配，整合成最适合品牌本身的新媒体矩阵。

一个主品牌账号：

定位：用作品牌的官方宣传

适用行业：几乎所有行业都适用一个品牌宣传账号

举个例子：各个品牌直接以品牌名字直接命名的账号，比如小米公司。

N个自运营账号：

定位：这里定位就可以分为多种情况，比如产品端的定位；营销场景的定位；人群兴趣的定位等等。

产品端定位：产品线，子品牌等，适合多条产品线/子品牌，或者内部多团队运营目标不一致的行业；
比如：海尔在抖音平台账号数量超过350个，涵盖了家电、生活、家居、科技等热门类别。

营销场景端定位：重视转化和互动的，比较适用电商/品宣团队运营目标不一致的行业；比如VIVO/VIVO官方直播间等

人群兴趣端定位：以兴趣标签为主，适用于单品牌，或者团队希望从多视角切入用户兴趣偏好的。例如：横店美食/横店影视等。

N个经销商或门店账号

定位：地域性覆盖以及细分市场

当品牌希望在不同地区或市场实现更广泛的覆盖时，会考虑为每个区域或市场设置专门的经销商或门店账号。这样做可以针对当地用户的喜好和需求或是针对不同消费群体和细分市场，进行更精准的内容定制，以及差异化营销策略，提高市场渗透率和营销转化效果。

适合行业：汽车/3C家电/房产家居/本地连锁

比如某电商平台或新零售品牌的经销商/门店账号：“XX电商杭州仓直发”、“XX新零售上海体验店”等，各账号发布本地仓发货信息、门店体验活动、顾客评价等内容，促进线上线下融合销售。

K个总裁个人KOL或员工KOC账号

定位：内部折扣/真人日常

适用行业：几乎所有行业都适用

总裁个人KOL账号能够更直接地与消费者建立联系，分享企业的真实情况和经验，从而增强消费者对品牌的信任度。
员工KOC账号的分享往往更加真实和接地气，能够引发消费者的共鸣和关注，进而促进口碑传播。能够建立更加稳固的关系网，提高用户的粘性和忠诚度。

举例：

比如好利来，除了官方入驻抖音、小红书等多个平台外，还有大量员工账号在社交媒体上分享日常，为官方账号引流。

以上账号矩阵搭建方法只是为大家打开思路，矩阵搭建方式多样，难以穷举。

以上类型也绝非定版模式，搭建方式与适用情况还需根据账号自己的营销目的进行灵活应用。不同的搭建方式、内容呈现、互动形式会导致账号矩阵呈现不同的效应。

02 品牌如何从0-1打造抖音短视频矩阵？

1.确定好账号的完整定位以及盈利变现模式

首先是账号定位，我们需要明确目标，账号定位的内容是什么？做这个账号的目的是圈粉进而变现，需要圈到什么样的粉丝人群？是企业老板还是个人创业者亦或是其他高净值人群？其次是盈利模式，是知识付费卖课程，还是引流私域进行转化成交？还是两者都要？

举例：

品牌号：平台认证的官方账号，传递品牌格调和发布品牌活动的作用

人设号：打造符合公司形象的个人IP形象，这个IP形象又可以分为很多种，看如何选择比较合适，适合的才是最主要的，并不是人家这样做我也这样做，不要一味的跟风。

1️⃣创始人IP:通过展示企业领导者的个人魅力和创业故事，传递企业愿景和使命，增强企业的社会影响力，为企业的品牌形象增加人格化色彩。
2️⃣专家IP：塑造专业形象，提供专业知识和行业见解，树立所在行业权威地位，通过分享经验和解决方案，吸引和影响目标用户。
3️⃣销售IP：直接推动产品的销售和转化。它可以通过各种营销策略和技巧，激发用户的购买欲望，促进交易完成，同时也提供售后服务和客户关怀，以维护客户关系并促进复购。

至于变现模式，有很多种选择。从广告和赞助到社交电商和付费内容。用户和品牌需要根据自己的资源和目标选择合适的变现策略。

2.找对标账号以及确定选题内容

第一步已经确定好之后就开始确定对标账号，包括：对标人物风格/对标内容/对标拍摄场景/对标剪辑手法等等。

根据IP人物的实际特点，确定选题，包含：人设选题/泛流量选题和垂直内容选题。

通过寻找一个爆款选题，反复变化重复拍摄，然后由这一个固定的爆款选题做出来多个多样的选题，多个多样的视频重复做出来，一个账号的涨粉，实际上是靠爆款的选题。所以大家应该知道选题的重要性。

选题到底是什么？站在一个用户的角度、立场去做选题‼️

举个例子：美容整形医院类相关选题：

到底什么叫幼态脸？
韩国的女团为啥长的都一样？

家庭教育类相关选题：

为什么亿万富豪的孩子心理更容易出现问题？
富豪的孩子爱打架是真的吗？

优质的选题到底是怎么做出来的？把错综复杂的东西给有形化就是公式，这里不过多赘述，以后再找机会写一篇短视频爆款选题的制作以及公式化流程等内容。

前期可以多从别人那里汲取经验，模仿学习，少走弯路❌

3.输出内容脚本，集中拍摄

确定好选题内容后其实是输出内容脚本，然后进行集中拍摄。内容也是十分重要的，做好内容。没有好的内容做太多都是无用功，重要的是能为用户提供价值。要么是使用价值，要么是情绪价值。

针对不同的选题，输出多条内容脚本，1个选题可以输出5-6条内容脚本，总的来说就是换汤不换药。为了节省时间，提高效率，可以集中拍摄。

4.开始宣发，测试数据

保持每天更新，进行数据测试，观察作品的各个基础数据，找到数据比较好的内容方向和拍摄形式。后期再进行迭代。

5.复制爆款，形成流程标准化

重点优化选题结构和内容形式，围绕爆款视频进行场景翻拍，形式标准化的爆款短视频脚本，进行批量复制，拉大流量内容和垂直内容。

6.转化成交，复盘迭代

后面就是做好转化成交，每隔半个月进行复盘一次，针对较差的环节进行提升，拉高层级流量。

短视频起号内容策划运营sop流程图

需要完整的关注公众号即可获取

在整个品牌矩阵运营的过程中，企业需要始终以用户为中心，构建和维护良好的用户体验，同时使用数据来优化每个阶段的运营策略。这样，品牌才能真正打通用户场景，实现高效的转化和持续的增长。

03 品牌抖音短视频矩阵案例参考

特斯拉、蔚来、理想、小鹏、五菱新能源、东风启辰的新媒体抖音号矩阵基本上都是一个模式，可以概括为主品牌账号+N个经销商或门店账号+N个员工KOC账号，有助于全方位、多角度地触达用户，提升品牌曝光度和用户粘性。

这个打法适合品牌市场知名，多产品线服务，有门店及区域代理的。

这里分享一个最近的一个车企案例，东风启辰今年1月份的一个经销商门店账号，试点效果：

一周实现6台订单，到店率13.9%；
引流政策：广州1万元补贴，低首付；
成交成本低

短视频矩阵+直播导流+私域转化，做好这三样，增量增利都不会差。

服装品牌/餐饮品牌/美容美发美甲等传统零售企业可以将实体店、矩阵账号和私域流量结合起来，形成一个完整的营销体系。

✅名创优品就是一个很好的例子。

名创优品通过实体店、矩阵账号和私域流量的有机结合，形成了一个完整的营销体系。

矩阵账号不仅限于官方渠道，还包括员工个人账号和KOL合作账号，通过多渠道传播增强品牌影响力。

私域流量运营的一大亮点是IP化和标签精细化。通过打造不同的使用场景和输出强代入感的内容，增加用户粘度。其私域用户数量超过2000万，留存率接近75%。
通过公众号、小程序、视频号等私域渠道，定期推送优质内容，包括产品推荐、优惠活动、用户互动等，增强用户粘性和忠诚度。
除此之外，名创优品还利用企业微信等工具提供一对一的客服服务，解决用户问题，提升用户体验。

传统零售企业可以借鉴名创优品的成功经验，结合自身实际情况，探索适合自己的营销路径。