“有一大部分女生把小红书当百度使用”，这样一句话道出了小红书流量的核心。
作为一个以“种草”为主的UGC内容平台，品牌想要在小红书上做营销，也离不开“内容”二字。商家们为了玩转“她经济”，在小红书上一篇接一篇的“爆款笔记”不断产出，这又是如何做到的？
「贞元营销」认为，其背后的方法论无外乎“内容营销思维”与“SEO思维”。
- 什么是内容营销？-
“内容营销是一种战略下的营销方式，它主要通过创造和分发有价值、相关性强和持续连贯的内容来吸引并留住明确的目标受众，并最终驱动有利可图的用户行为。”——美国内容营销研究院
与传统的营销相比，它既有“传递价值，创造收益”的共同点，但不同之处在于其落点主要放在了“内容”上。随着媒体宏观环境的变迁，消费者相比于以前更有主动权、更具“话语权”，有更多获取信息的渠道，因此并不再“迷信”专业媒体。
在“信息爆炸”的当下，营销环境也与以往不同，消费者无时无刻不在被信息充斥着，而品牌想要从中脱颖而出，势必要精心打磨想要传递给受众的内容，要注重内容的价值，去吸引受众主动“关注”。
如果再通俗一点去概括：内容营销的本质，就是“讲故事”。即通过讲述、聆听和互动，来传播品牌的故事、价值与理念。
实际上，我们在生产价值内容的时候，要起到类似于“翻译”+“导游”的工作。就是能够把我们想传达出去有价值的内容“翻译”成用户更容易理解的内容或话语，从而让用户对我们产生信任感，就像跟随“导游”一样，去做某件事情。
- 内容营销主要讲什么？-
那到底要做哪些内容呢？大体上可以划分为以下4个点：
1、持续性内容：
产品的故事、品牌的故事、活动内容、IP合作内容、用户的故事、服务的故事......
这一类内容是不受时间和热点更替影响，是品牌要长期有效、持续性地向外输出的内容。这一内容即可以取得短期的曝光与关注，但更重要的是，长时间的内容沉淀可以提供长期搜索的长期价值，成为消费者的重要参考。
我们能发现很多品牌在小红书平台做的内容，都不再是简简单单地介绍“产品功效”，更多地在“卖”场景体验、“卖”未来美好的期许、“卖”人群专属。
以完美日记官方号举例子，许多“产品的使用场景&教程”，是直接跳过介绍产品功效这一步的，大部分内容都向用户传递着“美好的期许”（或许我画完也能这么美）；又或者转载用户的真实使用体验、创意的唇釉画画、粉丝对作品的二次创作等等。
这样的内容才能够让品牌不断远离同质化，让品牌以及产品更具辨识度，从而真正影响用户心智，在整个行业中脱颖而出，建立品牌“护城河”。
2、热点性内容
即基于社交热点而创作的内容，其主要目的是获得短期的关注度和流量，也就是我们俗称的“蹭热点”。
如今每天几乎都有大大小小的热点发生，搭上热点能让品牌迅速被关注，节省大量的宣传成本。
这种方法目前很流行，但风险依然有，且高质量的内容也不常见。人们只会对热点有相关性的内容比较包容，也有不少品牌与企业蹭错热点翻车的，比如21年郑州洪灾某些地产公司的海报....
热点性内容做得很好的品牌有：杜蕾斯，它的文案堪称个个经典，甚至会被当成段子广泛传播。
3、促销式内容
即服务于企业促销活动（不局限）的时效性内容。如今不管是线上还是线下商场，都会利用年度不间断的促销活动和内容来刺激用户消费，例如618、双11、双12、年货节等等。
这里给大家整理了一些电商常用的几种促销方式：
- SEO思维 -
如果说内容营销是品牌在小红书上推广做内容的指导方法，那么「SEO思维」就更像是找到内容方向前的导航。很多人对于SEO的认知与研究更多地在技术层面，而往往忽略了背后的SEO思维。
SEO最初的概念是利用搜索引擎的规则，提高自家网站在搜索引擎中的自然排名，从而在行业内占据领先地位，获得收益。
然而随着技术的进步，许多内容平台也出现站内的搜索引擎，他们的规则相比于传统的网页搜索也有差异。
SEO技术会不断迭代，但底层的SEO思维依旧是非常有价值的，能够很好地帮助我们优化营销效果：
1、关键词思维
如今无论是网页搜索，还是电商平台或内容平台的搜索规则，都脱离不了关键词，一切策略到最后的呈现都需要有关键词来加持。
就算策略是为了用户体验或直接转化而做，也需建立在关键词精准的前提下。
本身小红书的内容就有着很长的“留存生命期”，在有创意、高质量的内容中找到合适的位置植入关键词，从而占据搜索端的长尾流量，属于“小成本办大事”。
2、用户思维
在关键词的策略中，我们要将用户思维进行植入，并采取对应的优化与调整。如果只是关注SEO最终呈现的效果，我们可能选择指数较高、竞争小的，但如果加入了用户思维，我们就需要思考，哪些才是用户真正感兴趣、需求量大的关键词。
3、转化思维
在商业中，做SEO的根本目的就是为了转化，所以我们在做策略时，要时刻考虑如何提高转化。是不断地打磨封面标题文案，还是优化内容中的关键词分布，或是测试对比分发渠道（博主达人）。所有的一切都是尽可能地“抠细节”从而提升转化率。
- 结合两种思维在小红书上做推广-
那么让我们回到标题，如何结合「内容营销思维」与「SEO思维」在小红书上做推广呢？我们可以通过一下4点来搭建策略体系：
1、通过用户思维和关键词搭建内容资源库
品牌想要在小红书这种内容平台上做推广，离不开内容这一载体。优质的内容是基于产品和用户出发：我们的内容是对谁说？该怎么说？目标受众的形象直接决定了关键信息和传播调性。
将这些资料整理后，我们会有一个宏观的“上帝视角”，并且我们还应当根据品牌所处于哪个阶段，根据目标受众的人群画像，行为偏好，搜索习惯，从而去制定对应的内容策略，该植入哪些关键词，该生产哪种类型的内容，内容中该融入什么样情感，聚焦什么渠道（是素人还是KOC还是KOL）去进行传播。
2、打造优质可持续的内容生态
小红书作为UGC社区，企业号和达人账号的影响力是不容小觑的。在打造企业号之前，我们应该确定我们需要树立哪种品牌形象，我们的企业号能够提供哪些服务，能够持续产出哪些内容，能够与哪些达人能够联动，最后承接流量，采用什么方式让粉丝沉淀并关注......
纵观许多品类的笔记内容，往往干货类、合集类、攻略计划类的笔记通常有着非常高的曝光，有一种做法是在这类内容中植入品牌，往往能起到很好的导流效果，但这样的粉丝很可能只停留在“兴趣”层面。
而单品笔记虽说曝光不如前面这几种，但却能很好地布局关键词，来承接搜索的精准意向人群，这个环节的内容则需要考虑怎么尽可能地引导销售与转化。
所以品牌在小红书上做推广，应该搭建起完整的可持续的内容生态，兼顾各个环节、各个渠道的不同受众群体，让内容能够“自主”地进行每个阶段的引导与转化。
3、找到适合业务特性的发布渠道与节奏
好的内容营销一定是基于对产品、用户、节奏、渠道等多方考虑的而制定的计划，这就要求品牌推广时要有“大局观”。除了找达人做口碑种草外，小红书还有企业号1+3营销工具。
在具体推广时，往往是多个渠道同时进行考量的，比如考虑吸粉会使用到“薯条”，想直接拉动转化会考虑投“信息流”，想进行锁定精准人群选择“搜索广告”等等。
每一个产品或者业务都有自己的特性，可能不同阶段适合的渠道亦有不同，这就要根据具体需求去调整预算和占比。
▲可口可乐70/20/10内容营销策略
4、数据驱动衡量优化内容效果
在实际推广过程中，我们应当清晰地梳理每一条链路，传播的路径，并且实时监控各个环节的数据，看看哪一步有流失。
比如推荐量很高但打开率不理想，这个时候往往就需要检查标题、首图的质量，进行修改优化了；又比如做信息流投放时，明明点击率很高，但实际填表人数很少，这往往是详情落地页不够打动用户，从而针对性地优化；或是在筛选博主时，用来考量博主的质量，是否具有性价比。
数据是驱动内容营销，衡量内容效果并指明优化方向的重要因素，它可以帮助我们检查已创造的内容，为创造新内容奠定基础。可以帮助我们重新审视哪些内容更受欢迎，点击率高，哪些内容无效，阅读量低。有助于我们生产内容时取其精华，去其糟粕。
- 如何将内容营销做到深入人心 -
企业的营销手段不能简单地向消费者灌输思想，强迫用户认同产品。这种僵化的营销方式会让他们反感。你应该知道，用户对产品的关注已经从生活需求升级到价值需求。
而内容营销必须更多的是企业仔细揣摩消费者的心理，从细节入手，关注质量与服务，围绕产品与服务提炼出内容。又通过营销手段让内容有故事性、情感和生命力，这样才能触动用户。
有效的情感内容有助于消费者与品牌激发共鸣建立联系，只有当他们认同品牌价值，才算达成了内容营销的目的。在营销信息复杂的情况下，消费者能够接受和理解品牌营销所传达的主张就算是一种成功了。
所以企业或品牌应该做的是坚持为用户创造价值的主题。只有保持消费者满意度和持续增长，才能反馈品牌资产价值，建设强大的产品护城河，立于不败之地。
来源：贞元网络营销
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