中国互联网络信息中心发布第51次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2022年12月，我国网民规模达10.67亿，较2021年12月增长3549万，互联网普及率达75.6%。其中，城镇网民规模为7.59亿，农村网民规模为3.08亿。与此同时，我国网络视听用户规模达10.40亿，超越了以微信等应用为代表的即时通讯软件。
实际上，短视频方面能有10亿触网用户不足为奇，除了抖音、快手等专门的短视频平台，微博、微信、B站，乃至淘宝、拼多多等平台都已全面拥抱短视频。
通过短视频，人们能在碎片化时间中获得知识或技能。用户规模在一定程度上决定了互联网的流量上限，大规模的用户必然带来大规模的市场。
那么品牌商家如何借助这些流量，寻找到新的营销机会呢？
01
十亿用户和万亿市场
在2022年，泛网络视听领域市场取得了4.4%的增速，规模已超过7274亿元，距离万亿市场又近了一步。
短视频则在其中扮演着最重要的角色：
短视频领域市场规模接近3000亿，占比超40%；
四分之一的新网民因为短视频而接触网络；
国人消耗在短视频内容上的时长继续稳步增长，人均单日使用时长168分钟，远超其他内容。
种种数据表明，短视频的流行进一步巩固了移动互联网作为主流的内容消费方式的地位。“短平快”的短视频平台正在成为用户获取信息和娱乐最主流的途径。
根据统计数字，在不知不觉间，短视频平台已经成长为网民获取新闻资讯的首要渠道。“获取新闻资讯及学习相关知识”成为了用户收看短视频的重要原因。
在短视频改变用户娱乐和消费方式的同时，它们也为社会提供了新的商业机会。丰沛的流量，能够承载更多的商业可能。
02
2023短视频营销的两个关键：
流量复利和抢占搜流
如今，以抖音、视频号为代表的短视频平台已经成为了全民级的超级应用，这也意味着广告主多了一个触达目标用户的场景。然而，当入场的门槛越来越低，信息差被抹平，行业红利也逐渐消失，企业想要通过短视频获得增长和发展也变得越来越困难，内部厮杀越来越激烈。
在短视频营销的初创期，平台允许各种无规则混打、厮杀、投机行为的出现，在这期间有人一夜暴富、有人功成名就。如今我们已进入全民皆可生产短视频的时代，如何在数以亿计的视频中脱颖而出，可以从以下两个细分领域着手。
一、流量复利
2023年，如何在现有的存量市场上寻找增量才是企业营销破局的关键所在。最好的做法是发挥流量复利的价值，去打造品牌、打造IP。IP必然是2023年短视频运营的重头戏。
在去中心化的机制下，流量不过是个快消品，用一次就要买一次，而且流量成本会越来越高，投放ROI会逐渐走低，只有品牌才是耐用品。
对于一个新入局的企业而言，想在短视频长期制胜，必须加速建立品牌复利的引擎，否则很可能是个昙花一现的生意。就像抖音推出的铁粉机制、兴趣匹配及其它相关的社交动作，背后指向的都是人。
本质上平台考虑的是如何把流量价值最大化利用，鼓动创作者打造品牌IP去绑定一批高粘度的用户，再利用私域渠道实现流量变现，人货场的商业闭环自然而然就成立了。
二、抢占搜流
再讲短视频引流获客，一般短视频引流就3种方式：推流、投流、搜流。前两种是较为主流的玩法，基于兴趣推荐机制下的流量匹配模式，区别在于一个免费、一个付费。
搜流则是在推荐机制下声量被弱化最严重，也是最被低估的流量获取方式。这种现象在2023年迎来革新。搜索流量的价值是远大于推荐流量，因为搜索流量是用户带着需求主动找过来，只要你具备承接的本事就能直接实现转化。
●搜索流量的价值远大于传统广告营销
搜索流量就是去抢占搜索结果页的广告位，原则上来讲，谁铺的内容更多、数量更多，就意味着机会更多。
对于拥有内容制作能力的品牌来说，抖音搜索不仅为品牌高效运营人群资产，细化用户标签提供了新的工具和评判维度。而且看后搜运维能够引导用户在看了短视频后进行搜索，跳转到搜索结果页，提升商品搜索量。
我们可以把用户漫无目的的浏览比作一次远行，而搜索就是那个指向终点的路标。过去判断用户是不是A3人群需要去分析他的历史行为，比如是否购买过类似产品，有没有点赞过品牌产出的内容。但是现在，如果用户主动搜索了与商家有关的关键词，那么这部分用户大概率就是标准的A3人群，因为他进行了 “ask”(问询)这个关键动作，说明他对于产品是感兴趣的。
为什么入局抖音电商搜索最好的时机是现在？一方面，抖音DAU已破6亿，庞大的用户量带来稳定流量的同时，也在并发出内容创造力；另一方面，用户在抖音电商购物的习惯已经养成，为及时转化提供基础，而搜索就是将两方面融合的关键。
许多品牌对于抖音的认知还停留在短视频和直播卖货，抖音商城已经占到很多成熟品牌销售比重的30%-40%。对于生意来说是一件至关重要的事。搜索加上流量的确定性，带来了生意的稳定。
从SEO搜索引擎优化、PPC竞价广告、信息流推荐到现在的全域兴趣电商，基于搜索的营销方式几经更迭。搜索趋势的每一次变化都为品牌提供了新机会，这次也不例外，几乎所有品牌的生意都值得用搜索重新做一遍。无论是成熟品牌还是新锐品牌，都可以在搜索3.0趋势中，找到新的突破口。
“你知道有一半广告费是浪费的，但不知道是哪一半。”这是广告界的至理名言。
从分发上，找到最合适的分发渠道；从评估上，抓取用户主动行为的数据，将用户的主动获取行为纳入效果评估中。
流量复利、抢占搜流，这两点将是短视频营销生态的未来核心组成要素，谁能首先抓住这两大要素，建立起专业壁垒，谁就能真正构筑持久的生态。
03
短视频营销潜力巨大
品牌该如何抓住短视频营销的东风？
2022年，是短视频行业“承前启后”的一年。
所谓“承前”，即是指在“高光点”上的短视频，几乎收割了移动互联网用户在泛娱乐时间的大多数注意力，在一个细分赛道，两个DAU过5亿的APP出现，本身即是力证。
所谓“启后”，随着短视频平台产品、功能的不断完善，短视频流量价值升级裂变：从纯娱乐流量转化为了种草、带货流量，基于此，短视频平台商业价值也得以指数级扩容。
可以预见的是：2023年，短视频将继续高光，其营收变现的两驾马车——“广告“和“电商”，也将拉动着短视频往一个更高的台阶上狂奔。
随着互联网流量红利的消失，企业如何精准触达目标用户，品牌如何有效和粉丝深度沟通互动，成为各大企业的营销痛点。在全民注意力逐渐向短视频阵地转移的今天，品牌主想打造营销爆款，短视频已经成为无法绕开的平台。
最大的趋势是用户线上消费行为的改变：从以往的“人找货”，通过主动搜索行为来购买“刚需型”产品；到现在的“货找人”模式，用户在浏览抖音、快手的时候，无意被种草安利了某个好物，为取悦自己，加上对（种草该产品的）KOL的强信任，瞬间决定将该产品拿下。
相比于“人主动找货”需要经历较长的咨询、比价周期，“货主动找人”多为随时随地，非计划性消费，从消费的产品来看，也并不是刚需用品，仅是出于某种需要的满足。
人主动找货模式的来临，得益于以抖音、快手为代表的“算法媒体”的兴起，总能击中用户心底的需求，将合适的信息以合适的形式，推荐给有需求的人，用户沉浸在算法为自己编造的信息茧房里，安利好物的同时，拔草好物；
另一方面，得益于直播带货的兴起，因为观看直播带货在时间上具有较强“排他性”——只能蹲守在1-2个主播直播间里，才能不错过预先计划好去采购的商品，在较长的观看时间周期里，用户也可能会因为主播深谙人性的销售套路，以及商品诱人的底价和促销手段，而购买到许多计划外的商品。
当短视频成为年轻人更喜欢的信息载体，抖音、快手等短视频越发火爆，品牌营销也随风而动，悄然转移了阵地，由图文开始向短视频演变。
首先，品牌营销需要大规模的曝光，而占据大量移动互联网用户时间的短视频，已经具备了营销的基本土壤。
其次，消费观念前卫、消费能力高的95后、00后正逐渐成长为消费主力，品牌营销也需要适时改变拥抱年轻人。而短视频已成为年轻用户的聚集地，拿抖音来说，平台主力用户90%小于35岁。品牌营销通过年轻化的短视频平台进行传播，能得到更多年轻消费者的关注。
与图文相比，短视频的代入感、传播性更强，更能深入用户内心，抖音流传开来的现象级口碑传播事件就是最好的证明，比如迪奥联合抖音合作的“宜走开，多彩变身”营销等。这也是短视频能对大众有如此强烈吸引力的原因所在。
结语
短视频作为当下最受人关注的内容形式，已经深入到我们日常生活之中，成为我们的一种生活方式，深深地影响着我们这一代人。
在短视频内容更有趣、更有料、更有态度的情形下，用户不仅会完整观看该视频，甚至可能重复观看乃至于分享传播该视频。
对品牌来说，一个有意思的短视频能增加品牌的曝光度，进而促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播的想法。
由此，短视频能给品牌营销带来更多的机会。
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