2023年市场部各个岗位的小伙伴生存现状及思考

今天咱们就来聊聊2023年市场部各个岗位的小伙伴生存现状，也为想进入市场部工作的萌新们提供一些思路。

一、理想很丰满，现实很骨感

笔者是有6年从业经验的市场部老人，从SEO专员岗位一路升级打怪，从内容到各类付费推广，再到市场总监。经历并熟悉市场部的绝大数岗位，无论是B端，还是C端，快消品或餐饮加盟、甲方或乙方、创业或打工等等，可以说满足了你对市场部的所有幻想，这些年经历的行业，各类风口，从初入市场的萌新到对市场部岗位职能的本质理解，想说的太多，却又不知从何说起。如果后续有时间，笔者会用系列文章从各个角度来讲述我所理解的市场部。

本文将从一个大的话题来讲述2023年市场部从总监到各个职能岗的生存现状。想必经历过2022年疫情尾声的朋友们都想着疫情终于结束了，2023年可以大干一场了。从老板到打工人，从外贸到快消，各行各业的奋斗者们摩拳擦掌，准备在2023年大干一场。而笔者基于个人现状所做的人生规划，也因为对2023年的乐观预期而做出改变。从习得文武艺，卖与帝王家的上岸积极者到再搏一搏，在深圳实现当老板，努力赚钱的奋斗逼。

2023年过完春节来到深圳，还未嗅到市场上一丝生冷的气息，就业市场率先出现不对劲。原以为笔者6年专注于市场营销，品牌推广，有着无比自信的专业度和认知。但是无论内推，还是心仪公司的招聘需求，均感觉无从下手。作为多年从业经验的资深市场人，当看到岗位职责的那一刻，基本上就能判断这个岗位的难度，稳定性以及付出收益比。

笔者擅长的行业是互联网，餐饮加盟，外贸，快消品，B端SAAS和乙方营销咨询公司，但是在拥有100多万注册公司的深圳，笔者这次确实没能找到合适的工作。就像相亲一样，笔者看上的公司看不上自己，看得上自己的公司薪资待遇和稳定性都严重不匹配。说到底，是供需关系出现了问题，2023年疫情结束后，并没有笔者想象中的乐观。真正优质，有着核心竞争力的公司不多，嚷嚷着活下去的大多数中小公司数量也大大减少，在就业市场的岗位供给端，岗位数量减少，且质量也严重下降。

而2023年无论是在深圳工作的老打工人，还是对深圳满怀憧憬的萌新都数量激增。求职者众，岗位寡，大公司优化掉的数万顶级打工人与学历履历均次之的求职者一起卷。还没弄懂市场行情的资深打工人还是死咬着疫情前的薪资水平，抱着宁愿玩着也不会降薪去小公司的心态，导致各种中小公司抱怨招不到人，而大量的打工人找不到工作。

别的岗位不说，就从笔者熟悉的市场部各类岗位来讲，在深圳税前拿不到1万的薪资，抛去生活成本，实际能真正到自己手上的钱可能还不如当个保安实惠。市场岗和销售岗同属于背指标，压力大，稳定性差的业绩岗，若是收入水平不佳，市场部各类岗位的性价比，大家可以自行体会。

二、公司需求在左，市场人期望在右

还是那句话，2023年无论是当老板的，还是打工人，大部分人的想法都是觉得今年得大干一场，把疫情前没赚到的钱今年全赚回来。对公司而言，市场部存在的意义就是解决三大问题：

（1）有效获客的数量及成本

（2）投产比及销售规模

（3）公司各业务线的品牌，市场，运营，宣发，公关，活动等等一切事宜

一个有经验的老板一定会对市场总监及下属背关键指标的岗位职责有清晰的要求和认知。但是在薪酬体现上，却成了装睡的人。大公司尚且还能有完善的市场部，品牌部，运营部和独立的销售部。而各类中小公司可能就是1-5人的团队配置，甚至1个人负责公司业务的获客，运营和销售工作。

然而由于今年就业关系严重的供过于求，岗位薪资与要求不匹配的情况已是从震惊到麻木。早日对市场行情有清晰认知的那波人已经降低期望值入职了，而更大部分的乐观派和倔强派猛然发现市场上已经几乎没有自己的位置了。之前还死咬薪资底线，现在连委身将就的机会都没有。

毕竟，大的市场行情在那里摆着。当行业内没有那么多的需求时，无论你的市场部做的再专业，投入的预算再大，拿到优质客户并转化成销售额的概率也会大大降低。各位市场同学们扪心自问，5-10年经验与1-3年经验的同学对于公司而言，在业务中体现的实际效果差距会有多大？公司用人成本又差距多少？

而对于今年的市场部同学们来说，当你拿到一家公司的业务，心里是否有数，有多少做起来的把握，以及该如何在老板面前立下军令状？这似乎成了死局，老板希望业务能做起来，我们也希望业务能做起来，但实际上大家心里都多少把握对获客以及投产比负责了。那么在公司不赚钱的情况下，市场部从总监到专员，显然底薪越高越危险。

三、2023年对市场部的思考

当作为市场部负责人的你根据自己的专业经验对公司业务的指标无把握负责的情况下，市场部的工作还有意义？即使在面试时过了老板那关，但是实际工作中要资源没资源，要预算没预算，产品本身也没有多大的竞争力。这种无力感是直接向老板摊牌，还是嘴上说着一切稳中向好，实际骑驴找马赶紧换另一家继续这个死循环？

笔者建议2023年，无论是做To B业务的市场部还是To C业务的市场部，在与老板确定核心指标的时候，一定要从实际出发，是不是可以把产品或业务优化的更有竞争力做为核心指标，其次才是获客，销售额，投产比等更能体现价值，却明知不可能而为止的指标。

在各行业需求明显不足的情况下，过分强调有效获客成本和投产比等指标，除了让市场部频繁换人，对业绩的帮助大概率不高。当然从老板角度而言，业务做不起来一定是人的问题，这个人做不起来一定是他能力不行，只能寄希望于下一个负责人了。

希望今年的市场人和老板能够达成共识，共克时艰。毕竟衣不如新人不如故，能够共患难，才配共富贵。

四、给市场部老人和新人的建议

对于有2年以上在市场部各类岗位从业经验的打工人来讲，若是还保持着对市场部工作的热爱，今年降低期望值，先苟住，才是王道。而对今年应届，在懵懵懂懂中想从事市场工作的同学而言，建议你们直接一步到位，去做销售更容易赚到钱。

最后，笔者预测在2年后市场行情将会回到疫情前的水平，而市场部的各位小伙伴是坚持对市场工作的热爱，把市场，品牌，营销推广，公关等核心能力的修炼，还是加入考公大军就见仁见智了。欢迎大家说出自己的想法。