2023下半年小红书强转化爆文投放策略，可复制！

小红书的投放策略是一个动态调整的过程，几乎隔一段时间都会有不同程度的调整，品牌方在半年前还能拉出GMV的打法，最近越来越吃力，ROI越来越低。市场环境一直在变，用户的消费习惯也在发生微妙变化。

最近小红书平台的几个变化，不知大家发现没：

其一，是小红书舆情占比上升明显，近期的鼠头鸭脖、牵手门等事件，小红书在获取信息占据了重要角色。

其二，今年以来品牌在小红书的投放链路被拉长，尤其是高客单价产品，从传统单项“种草-拔草”拉长为用户为导向的“看到-兴趣-回搜-对比种草-决策下单”。

其三，今年更多的品牌在研究小红书引流私域

这决定了我们需要在把握小红书营销底层逻辑的基础上，动态调整我们在小红书的投放策略的认知，同时品牌营销管理颗粒度需要进一步提升。真正有效的小红书运营，一定是可以体现到转化上，而其中最重要的，就是通过扎实的策略能力和精细化的数据测算，让内容和流量科学的协同起来，最大化提高投产效率。

事实上，投放是个技术活，包含制定投放策略、达人筛选、达人内容方向规划、流量投放、笔记发布、数据追踪、投放总结等重要环节。

那我们当下该如何在小红书快速、高效、可复制性的打造有效爆文，实现高转化种草呢？这篇文章就跟大家从0～1全面讲解，小红书如何打造可复制强转化的投放策略，全文1万字左右，建议先收藏，再阅读。

一、精准用户洞察为前提

2023年2月小红书 WILL商业大会特别强调 “用户洞察”是品牌在小红书营销的前提必修课！用户以大大小小的圈层形态聚合在一起产生链接，形成小红书特有的“社区氛围”，其背后的高价值人群为品牌折射最鲜活、最真实的用户需求。做好投前精准用户洞察，以用户真实声音作为传播策略依据。

1）科学化选品 差异化定位

每个品牌在0～1的投放中，都有多个产品面临选择，毫无疑问需要主推一个品采用打造爆品策略。面对红海赛道，新锐品牌在小红书做营销如何杀出重围，走出属于自己的爆品之路。这就需要借助小红书精准的用户洞察进行选品，避开红海细分品类，锚定用户需求大且品牌心智仍待建立品类，抓住机会巧妙入场。

同时需要站在给用户提供实用价值和情绪价值的角度，找准产品的差异化卖点，发现蓝海赛道，抢占营销先机。举个例子，这是我们和某文具品牌合作，为品牌找到了差异化赛道，找准细分垂直领域，挖掘产品蓝海赛道，做持续内容的深耕。

2）关注评论区 听用户心声

通过分析用户在评论区中的真实反馈，可以发现用户未被满足的真实情绪，帮助品牌实现蓝海卖点洞察、内容创作的指导、负面舆情的关注等功能。

二、多元内容种草为核心

小红书种草一定是以内容为重，以目标用户喜闻乐见的方式去对话是内容营销的关键。真正的种草离不开与用户的沟通策略，最终将以何种内容形式、内容场景呈现在用户面前，是品牌需要深度思考的问题。优质的内容离不开场景的构建，关键词的布局可以有效提升种草效率，关注评论区聆听用户真实的声音。

1）爆款拆解 确定内容模型

策略的制定可以通过拆解该同品类在小红书近半年爆款笔记，通过分析爆文类型、方向的共性总结热门场景和内容方向；通过分析热门笔记top1000账号粉丝级别、账号内容类型、小红书/视频形式等，总结投放达人模型、匹配账号类型、内容形式等；至此，我们基本上可以掌握相关赛道在小红书有效的内容投放策略，梳理同类竞品的目标人群、差异化卖点、匹配的内容以及博主类型，以及投放不同类型人群的优劣势，预期投放效果等。做这部分的总结，可以帮助我们制定下阶段投放策略做指导。

需要同步结合品牌所处的起步期、成长期、成熟期三个不同阶段营销周期，作为投放基础参考。

起步期就是用户认知少，未进行过规模化投放，营销目标就是让品牌“活下去”，以转化为核心目标，起步期的品牌一般适合内容营销1.0，选择强关联内容，精准触达目标人群；

成长期就是已经拥有用户认知基础，营销目标就是提升品牌知名度和用户覆盖率。成长期的品牌一般适合内容营销2.0，在维持强关联内容基本盘的同时，扩大投放弱关联内容，场景化触达更多目标人群；

成熟期就是用户覆盖率较高，营销目标是维持曝光，提升品牌形象，成熟期内容营销进入3.0阶段，开始出现发散类内容也就是投放笔记出现剧情类；

我举个例子：某零食品牌，种草1.0阶段产品主打好吃、营养、不贵；种草2.0阶段：主打露营场景，重点突出便携性和分享性等；种草3.0阶段：主打家人、朋友之间传递心意的载体；

2）三步让爆文模型具有可复制性

通过上一步的爆文拆解，首先，总结3～5个该品类的热门场景和内容模版，每个场景铺设5篇以上笔记，通过多个账号合作生产内容，进行产品的横向测评或者单测，再同步通过最新版的薯条快速测试出内容方向；

其次，把优质内容进行多条复制，放大测试出来的模版价值，因为爆文模板都是有生命周期的，所以需要开始同步生产及测试其他方向的内容，同时通过信息流投放优质内容，让爆文更爆价值最大化，将能放量的内容尽可能跑到搜索流量池；

最后，当一边能通过广告投放放大优质内容价值，一边探索寻找新的优质内容模版，就可以进入到第三步，找到能全线跑量的平衡点；

3）打造强转化有效爆文

在小红书品牌种草中，互动量超过1000的笔记称为爆文，爆文意味着高曝光和可以获得持续不断的长尾流量，甚至发布很久的爆款笔记，到现在还有流量，爆文不仅能带来高互动，更能带来实际销量的转化。

但在今年，我认为品牌无需过度追求爆文率，尤其笔记需要借助效果广告增强曝光，笔记转化、导流效果更值得关注，达人种草力强弱、产品卖点是否表达清晰、评论区是否歪楼，都是其关键因素。我们要打造的就是这种通过精细化运营、可以强转化的有效爆文。

￭提升产品辨识度

要打造能带货的有效爆文，首先要对产品词重塑和提升产品的辨识度。

如果原产品名无记忆点，需要让用户记住一个简单、差异、有联想的昵称，产品词重塑目的让消费者增加记忆点或做购买决策的速度，例如雅诗兰黛的小棕瓶、小蓝瓶、小铝管；

产品辨识度就是打造产品视觉的唯一性，给消费者形成深刻记忆点的符号，增强消费者认知辨识度，比如元气森林外观辨识度高。

￭卖点提炼

卖点提炼分为产品自带优势方向和消费利益点方向。

产品自带优势方向可以从实力(可突出产品成分优势、研发实力、专业背书)、效率(时间+品类，比如三分钟急救面膜)、选择(为不同用户需求提供适配方案)、重塑认知(改变行业固有特性和消费习惯)、方便(为用户提供便捷、省去麻烦)五个方面考虑；

消费利益点方向可以从服务(定制、送货上门、售后保障)、附加值(颜值、配套设备)、情感需求（自我认同与情绪满足）三个方面考虑；

￭锁定细分人群

基于产品目标客群画像，细分人群进行内容规划，锁定目标人群的疼点、烦恼；

￭挖掘内容场景

内容场景主要从热门笔记挖掘、用户评论挖掘、弱关联的达人筛选和达人共创内容原则四个方面确定；

￭捕获热点趋势

热点趋势主要从社区热门话题、品类相关热词、热门种草场景三方面获得。社区热门话题可以从小红书平台笔记灵感（官方出品的热点选题功能）+搜索发现（官方社区内容热榜）查看；品类相关热词主要是洞察品类的热词（比如穿搭垂类热词：OOTD、小个子、辣妹）；热门种草场景就是拆解产品卖点词爆文笔记，发现高热场景，确定笔记方向，实现内容与营销的有机结合。

￭内容选题

内容选题主要从实用价值和情绪价值两个方向，实用价值就是干货合集、经验教程、攻略、测评类笔记；情绪价值就是真实故事、高颜值人/景/物、走心/搞笑剧情等内容。

￭封面要求

无论是图文还是视频，封面的核心是传达核心记忆点，通过这个产品核心信息的表达，可以让用户接触的信息越来越多。此时的传播必须要聚焦、聚焦再聚焦，无论是视频还是图文的主图，是整个传播最重要的载体，只有将核心元素提炼，表达出来，才能是品牌资产的积累。

封面需注意两个原则，吸引注意和引发兴趣。用户浏览速度快，

1.吸引注意就是必须要有优质的头图先吸引用户的关注。面积大、色彩突出、清晰明亮、画风美观的头图更容易吸引用户的注意；

2. 引发兴趣就是用户希望通过头图快速了解正文内容和笔记质量，形成预判。可提供产品包装、产品细节、产品效果等信息。

根据不同品类做出不同类型判断，在这一方面我们内部也是有一套相对成熟的方法论可供大家参考，可以关注我们公众号在往期内容中寻找哦！

封面案例展示：

三、重点关键词布局拿捏流量密码

众所周知，关键词的布局是否合理直接决定笔记流量控制的难易程度。在小红书笔记的流量构成中，有60% 的流量都是来自于搜索页。所以小红书搜索板块的相关的内容，是品牌积累用户口碑、影响用户心智的关键路径，提高有效内容触达目标用户，并能持续被搜索，成为加速目标用户决策的最后关卡；

我根据自己多年来和各大品牌相处的经验，总结出品牌主在小红书推广时，是非常重视能不能出爆文笔记的！！抛开账号权重、流量分发逻辑，一篇笔记爆火的因素往往是-- 在合适的时间+ 写了合适的内容+ 内容中铺设了合适的关键词，从而形成推荐流量+搜索流量的正向循环。

合理布局关键词可以有效提高内容被主动检索的概率，因此关键词的合理布局对于品牌投放来说至关重要。那关键词应该怎么选呢？

1)前期遵循“七三原则” 全方位布局品牌关键词

【“七三原则”，日常更新内容时，建议70 %是做长尾词相关的内容，是30%做热搜相关，及时性强的关键词内容】

新品牌刚做小红书时，建议先精细化大类目，选择细分赛道。比如“穿搭”是一个热度很高的“大词”，而“平价穿搭”“学生穿搭”“通勤穿搭”“户外穿搭”……就是更加聚焦的“小词”，做这些关键词，竞争小，且更容易见到效果。

（1）关键词类型我们大致可分为六大类型：①痛点词②需求词③长尾词④品牌词⑤产品词⑥场景词

（2）选择合适的品牌词，采用软广词+硬广词 “软硬兼施”的方法，硬广做投放，软广做种草。硬广做品牌进行报备，软广以搜索为形式，最终目标为获取流量。

（3）做小红书SEO要着眼未来，提前布局热度值上升期的热搜词，比如初夏的时候就要开始策划高温相关的内容，一些特殊节点，比如：“520”“情人节”“圣诞节”等等。

2)拿捏内容布局品牌关键词

内容输出一定要根据目标关键词来，通过小红书的下拉来确定目标关键词的长尾需求，同时要注意内容以及小红书的原创性。

新品牌刚做小红书，需要注重精细化大类目词。防晒是大词，那么学生党防晒就是小+大原则。长尾词更容易见效果，当然也有瓶颈。

除此之外，要注意小红书标签、话题功能的合理使用，尽量将目标关键词布局进去。

3)后期数据优化要做好

笔记发布一周左右之后，观察数据的表现情况，如果SEO排名数据表现不是特别理想，要开始数据优化的操作，可以从点赞、收藏、评论以及转发等几个维度来优化数据，记得所有这些操作要自然合理，最好要流程化管理，制订好具体的执行方案。

总结tips：

为了提高投放内容推荐的精准度，以及提升笔记后续获取搜索流量的概率，在制定内容策略的时候，需要埋入相应的关键词。

关键词包括自制的种草词、品牌词、产品词、品类词、使用场景词、功能词、地区词、细分词、节点词、其他相关的关键词等。

关于关键词的流量情况、竞争难度，以及不同关键词的挖掘，可以使用关键词工具。

例如，某便携投影仪适合埋的关键词是：

投影仪#便携投影仪#XXX同款#DLP投影#高清投影仪#卧室投影#幸福感#独居女孩#生日礼物#情人节礼物#双十一必买清单等

四、选号方面要谨慎

上面我们提及到布局关键词的重要性，实际上关键词布局合理的小红书笔记，是小红书SEO排名优化有效途径之一。不仅如此，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇占据关键词搜索首页的优质笔记。而且近几年基于这些国家政策，小红书对于社区内容/软广整治的力度不断加大。所以像以前的粗放式投放已经不再适用，取而代之的是精细化投放及运营；而像上述所提及的水号也已经不再适合继续合作投放，取而代之的便是优质账号。

想要低预算、高曝光、高互动的投放效果，往往需要在每一个环节上都精雕玉琢，在“细节”中体现专业能力。筛选优质账号有5个维度。

1.非水号；【注意且避免营销号、互暖号、换头号】

2.数据真实且不错；

数据真实在某种程度上已经是一件难得的事情啦。它一般是指账号没有刷量、互暖等人为介入干预数据的行为。

3.内容质量不错；

每个人对于内容的感知及偏好是不一样的，但是大多不错的内容基本上符合以下标准：

3.1 封面及标题吸睛，且有重点；

3.2 正文/视频内容真实自然，有自己的真实使用感受；

3.3 小红书/视频画面明亮而不暗淡，干净而不凌乱；

3.4 小红书有用好看的贴纸/文字/滤镜进行美化；

3.5 视频有字幕及配音/配乐，画面及声音与节奏一致；

3.6 内容直白易懂，有卖点/利益点。

4、真实性/种草力；①看互动②看评论③揪同款/福利④看封面⑤笔记相关内容推荐

5、性价比。①博主合作报价一般是在博主粉丝量的5-8%，往往只低不高。当然，特别优质的博主另说。②通过看近期笔记的平均点赞量及博主合作报价来换算CPE（单个互动成本），考虑性价比。公式：点赞*1.5≈互动量，互动量*10≈阅读量。

举个例子：小眼睛150，点赞10，收藏+评论5，三者差不多是这个关系。公式：报价/近期笔记平均点赞*1.5≈CPE若CPE在可接受的范围内（5-10元，只低不高），那就代表性价比还不错。

我们的逻辑是：

达人调性合适> CPM 合适> 有过优秀商单CASE > 性价比高

一个健康优秀的号= 20%数据平平+ 70%优良水平 + 10%爆文

五、内容策略

明确传播平台及投放形式。我们可以从平台、内容、数据指标三个维度来考量。

1）平台维度：①产品核心人群与平台核心用户是否匹配；②垂类话题在平台上的声量，如游戏垂类在B站声量高，在小红书相对较低；③品牌在该平台上的舆论情况；④竞品在该平台上的传播及舆论情况。

2）内容维度：①平台调性与品牌调性的契合度；②内容形式与平台的匹配度，例如以视频作为内容发布形式，知乎竞争力相对低于其他平台；③评估内容完成度，如剧情演绎内容抖音有大量相关达人可完成创意内容，而B站可选择的相关达人相对受限。

3）数据维度：①牢记项目指标，如结项需要明确ROI转化，在无法追踪数据的平台则不合适；②评估预算，各平台达人的粉丝体量、报价均有差异，在满足预算的情况下找到最优解。

依据我们对产品用户画像的理解，我们需要清晰的意识到，我们的目标人群是什么样的？这个人群是在什么场景下去使用我们的产品，用我们产品背后的原因和诉求是什么？为什么选择我们的产品？将这套逻辑捋清楚之后，我们还得熟悉小红书平台的内容，知道这样的一群人，需要用什么样的内容形式去打动他们，这样才能真正形成我们的内容策略。

针对不同的推广人群，对应突出什么样的产品卖点，通过什么类型的博主触达这部分人群，对应的使用场景或者消费者语言是怎么样的？我们需要在制定策略的时候梳理清楚，才能在后续执行中写好brief。

比如，我们可以借助这样的表格，梳理我们的内容策略。

举个例子，例如一款入门级别的投影仪的内容策略，可以是这样的。

六.投放策略

明确了内容策略，在投放的具体流程中，我们的经验是按「确定传播节奏——确定预算配比——圈选达人范围——细筛匹配达人——提供脚本brief——内容投放——内容加热——数据复盘」的流程来执行。在这一环节中，我们着重来讲 传播节奏 和 预算配比 这两个部分。

首先，品牌方需要明确项目背景，如为了新品上市造势，还是大促收割？是配合线上活动运营，还是日常长效种草？先校准自身的营销场景，再确认传播节奏及达人预算模型。

1）传播节奏排布

￭活动向的传播，更倾向配合活动或运营节点同步进行。如网服类的营销项目，通过达人营销将用户引至APP内，通过活动运营有效留存。再如618大促，传播可覆盖整个活动期，但战线不宜太长，虽各大平台恨不得品牌主从4月开始投放达人开启预热，但和日常种草就没什么区别。

￭长效种草的项目，可配合品牌话题，积累品牌传播声量；或是阶段性创意话题，将日常散点式投放做成有效合辑，并通过数据测试，找到好的内容模式，之后可挑选相关类型达人复制成功经验。

2）达人投放结构模型

· 最常见的投放模型是金字塔型，即腰尾部达人占比过半。在执行注重口碑营销和直接转化导流的项目时，如主推爆品、专注垂类目标人群转化，金字塔模型最为适用。

· 在品牌快速增长阶段，注重转化效果的同时也注重品牌力传播，橄榄型则更适用。橄榄型的特点是肩部、腰部达人占比最高，在内容表现和点击率上均有相对稳定的表现。

· 在品牌破圈或集中引爆阶段，更推荐倒金字塔型。即头部达人占比最重且集中投放，借顶级流量集中造势及引流带货。此外，对于在多平台表现较好的头部达人，可考虑打包投放，实现传播价值最大化。

另外，除了关注头部、肩部、腰部、尾部达人的预算配比，也可以关注高曝光达人（平台头部、泛人群类达人）和高利用率达人（垂类，精准人群类达人）的预算配比。一般来说，金字塔模型建议以高利用率达人为主，倒金字塔型可以适量增加高曝光达人。在投放中依据项目实际情况合理配比，分开考核，以放大达人的内容价值。

七、达人策略

到这一步，基本的传播方案已敲定，需要进入到合作达人细筛阶段，以产出可实际执行的达人列表。面对着庞杂的达人资源，如何选择符合品牌、满足预期的达人？

1） 贴合「显性需求」

第一步，贴合三个显性需求进行初筛，进入到备选KOL名单：

①粉丝特征（符合产品用户画像）：手机机型、地域分布、年龄构成、性别占比等维度；

②专注领域（符合产品垂类及创意方向）：美妆护肤、母婴亲子、时尚潮流、科技数码等；

③综合能力（考察KOL的综合表现）：达人综合指数＞平均值、CPM＜均值/中位数、点赞成本＜均值中位数、达人15天是否持续掉粉、是否存在停更等，并核查数据真伪。

2） 适配「隐性需求」

第二步，在备选名单的基础上，进行隐性需求适配，优选出最终合作名单。我们会关注包括达人的商业价值、内容能力、服务能力三大项，用更细的颗粒度去看达人历史上的商业表现。

①商业价值：评估达人以往ROI转化能力、站外引流能力、粉丝运营能力。同时评估达人是否能提供额外增值权益，如提供直播权益、内容授权等。

②内容能力：可从达人文案能力、视频拍摄能力、内容爆文率、是否登上过热榜、内容的更新频率来综合评估，并关注内容的互动情况，达人的人设是否符合品牌等。

③服务能力：达人的沟通情况、合作档期、以往合作顺畅度等，排除在执行过程中可能会出问题的高风险达人。

3）在投放的不同阶段布局不同的达人策略

A、投放前期——测试预埋期

投放思路：以小范围投放为主，为品牌进行测试、预埋体验内容，收集用户反馈及投放数据

达人投放策略：90%KOC+10%腰部KOL+1个明星

投放以KOC为主，主要是收集各个垂类内容的用户反馈，以便及时分析，掌握评论取向

配合10%的腰部KOL，利用腰部达人测试监测流量效果，提高测试数据的可信度，为后续准备

还可以投放1个明星/头部KOL，测试转化效果及内容认知度、市场教育度等等

B、投放中期

确定好投放方向之后，进入到投放中期，这一时期也是在小红书进行达人投放的关键期

这一时期的投放主要分为三步：营造氛围——集中爆发——种草转化

前期先在市场中铺量以获取声量，中期再持续输出，扩大曝光，当声量达到一定程度之后，就应该减少声量，促进转化。通过集中投放，实现小红书站内种草到转化的闭环

i.氛围营造期

投放的第一步首先要扩大品牌声量，通过与不同类型的达人合作，将产品信息传递到不同的用户群体，与达人共创，创新产品的多样化应用场景，逐步从场景中扩大用户范围

投放思路：多元化组合，实现广泛触达，从各个角度讲述品牌故事

达人投放策略：30%KOC+50%腰部KOL+20%头部KOL

30%的KOC通过测评或提出产品问题，引发用户跟风讨论，为品牌前期造势

50%的腰部KOL从自身领域出发，结合不同的内容场景，为品牌打造多元化的传播氛围

20%的头部KOL要尝试转化类内容产出，为品牌声量引爆奠定基础

ii.集中爆发期

随着圈层的扩大，声量的提升，整体流量会进入到瓶颈期，流量波动较为稳定，但难以突破瓶颈，这个时候，品牌就要考虑发动更大规模的曝光

投放思路：加大流量输出，增加各量级的达人输出，多角度，不同配比，不管是KOC还是KOL，集中火力，打光所有子弹，耗尽所有匹配到的资源

达人投放策略：10%KOC+80%腰部KOL+10%头部KOL/明星

这一阶段，以腰部KOL投入为主，相对降低KOC的投放比例，利用腰部kol的声量，带动全平台进行种草。同时减少头部达人铺量种草，形成圈层效应，引发用户自发的参与讨论

选用10%明星/名人明星带动流量，进一步扩大声量范围，同时为 KOL提供话题。

iii.长尾期 促进转化

品牌投放的最终目的还是为了实现销售转化，经过前面几轮的投放积累，用户已经对产品有了深入的了解，如何将用户从“观望者”变成“购买者”非常重要

投放思路：通过站内直播、引流直播、输出官方容等方式直接促进转化。对于种草的相关内容可以持续投放，但是应适当的缩减预算，这里种草不作为投放的主要方向

达人投放策略：20%KOC+30%头部KOL

这一阶段的投放以转化为主，首先是选择30%头部kol，利用直播、挂商卡等形式直接促进转化

同时，再利用KOC产出购买体验分享，产品使用心得、测评等内容，给到用户直接可转化的落地方式，形成循环

C、投放后期——品牌维护期

最后一步，也是最容易被忽略的一步——品牌维护，投放很难持续，但热度要保持

品牌方不妨大胆一点，鼓励消费者“晒单”，引发自上而下传播的效果，品牌可以将消费者自传播作为撬动利益杠杆的一个支点，实现价值最大化，品牌方还可以通过现金激励、产品激励、礼包激励等形式吸引更多消费者“晒单”

投放思路：不再以量取胜，选用底部达人或者素人分享使用体验，增加内容的可信度，吸引更多自然流量，产生自来水，使前期沉淀内容有一个持续产出，进行品牌价值的维护，实现长尾营销

达人投放策略：20 % KOC + 30 % 头部KOL

以底部KOC为主，维系品牌热度、维护品牌投放价值，再配合小部分KOL，通过流量型内容，阶段性持续产出小爆款，持续品牌热度、延长品牌的营销周期

八．商业流量是杠杆，但首先得找对“支点”

很多商家对信息流的理解有误区，总是觉得投放没效果是因为没投流；没爆文是不是因为没投流；笔记总被限流是不是因为没投流。怎么说呢，投流确实可以在短时间增加大量的曝光，但是因为素材的不同，带来的点击效果也不同！

判断一篇笔记值不值得投流，不仅要看展现量、点击量、CTR/CPE等还要看回搜率（看过信息流笔记后48小时内在小红书中搜索关键词的用户比率，说明用户阅读笔记之后又在小索红书平台进行品牌相关词的搜索，是笔记种草成功的一个过程指标），各项数据都很强的笔记才值得拿来投流。那究竟该如何有效操作呢？

1.蓄水期：素材打磨，提升转化

蓄水期阶段核心要去测试产品卖点，通过信息流多种素材来测试，看哪一种场景和卖点，更容易获得用户点击，然后拿到高点击的笔记，用于后期笔记创作。

在预算上，蓄水期预算占整个比例25%，蓄水到冲刺期调整，是是否找到品牌爆文方向，持续复制爆文类型。在广告投放上，主要以薯条和信息流，薯条类似于抖音的抖+，用于测试前期笔记曝光和点击，有薯条有投放不错的笔记，再通过信息流进行加热，让笔记获得更多的曝光。

2.冲刺期：积累素材，扩大认知

蓄水期过后，前期也积累基础的站内曝光和优质的笔记素材，此阶段核心扩发品牌认知成果，将互动不错的笔记进行持续投放，观察其对小红书商城和淘宝生意的影响，此阶段需要做好精细化投放产出表。

对比较优质的笔记，可添加站内购买链接，测算其加购成本，每日站内投放产出比，同时需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。

在关键词设置上，品牌词+产品词锁定核心消费者，行业词+品类词+功效词+成分词锁定查询型消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者，此阶段，锁定核心消费词和查询型消费者就好。

3.爆发期：搜索放量，拦截需求

在爆发期就是拦截用户需求的关键期，此阶段信息流和搜索比重提升至1:1，扩大搜索比重，搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词，锁住更多品牌溢出的机会。

另外前期测试的小红书爆文挂小红书商城链接，进行站内收割，同步在站外，做好品销宝和直通车的拦截，测算整体进店UV成本。在投放期间，有些小红书商家ROI能到1-1.5，站外也能拿到1-2的ROI，这也间接说明小红书强大的种草+拔草能力。

4.返场期：收割潜客，品牌曝光

返场期核心目的是转化收割，快速收割之前潜在用户，投放预算，搜索和信息比重仍坚持1:1左右，此阶段，搜索预算可稍微增加，拦截用户更精准需求；

在最后：

很多品牌在实际操作中，往往容易犯最基础的错误，比如为了追求低投入、高数据，选择合作数据看起来较高、粉丝较高的水号，导致第一步都无法收录，更没法进入到内容测试和爆文阶段； 

听我一句劝，小红书营销千万不要站在对抗平台政策的角度，根据自己产品特性，做好报备率，合作真实有流量能收录的达人；

作者：搜美时尚 来源： 全球网红库