小红书内容生态的不断丰富和众多家居品牌的年轻化，很多家居产品，例如全屋定制类、家居类、装修类……好的内容加上好的营销方式，它们都在小红书上达到不错的曝光效果。
家居品牌小红书来源：小红书截图
所以越来越多的家居品牌也开始选择在小红书上进行内容营销，希望通过小红书的平台优势，扩大品牌声量，实现品牌曝光和销量转化。
但是由于家居行业的特殊性，对小红书用户来说，产品是核心内容，家居品牌在小红书上发布的内容，可以说是“种草”和“拔草”的过程。如果品牌方不能在这两个环节都做好，那么不仅会影响产品的转化，甚至还会让消费者对品牌失去信任。
所以我们今天就来聊一聊，家居品牌如何通过小红书的内容营销实现品牌曝光和销量转化。
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家居品牌小红书营销现状
根据小红书发布的《2022家居消费趋势洞察报告》显示，近五成消费者表示会在小红书上关注家居品牌，并在小红书上分享自己的家居生活日常。除了对家居品牌本身的认可度高，消费者更是在小红书上分享家居产品使用心得，寻找同类产品，从而进行购买。
我们对家居品牌发布的笔记进行了分析，发现家居品牌在小红书上的笔记呈现以下特点：
1.从用户画像看
关注家居的大多集中在90后、女性、精致妈妈、时尚人群这几类人，其中，90后占比最大。
2.从内容类型看
家居品牌选择会发布测评分享类笔记的宣传方式更多。
3.从笔记点赞量和收藏量看
家居品牌大多会在笔记中突出产品的优点和特点。从笔记点赞收藏的时间来看，家居品牌多集中在下午、晚上。
02
家居品牌
在小红书的营销目的
通过对家居品牌在小红书的笔记分析，我们可以发现，家居品牌在小红书上的营销目的主要分为两种：
1.以产品种草为主
通过笔记介绍产品的功效、特点和优点，通过消费者的口碑传播提升品牌知名度和销量转化。
家居品牌小红书来源：小红书截图
2.以产品销售为主
通过笔记展现产品的优点和优势，吸引消费者关注和购买。
家居品牌小红书来源：小红书截图
总结来看：
家居品牌在小红书上主要以产品种草为主，而这种内容营销方式对于家居品牌来说既能获得销量转化又能扩大品牌声量。但这种营销方式并不是最好的方式，一方面，家居产品的使用周期长，在小红书上发布的笔记也不像美妆、护肤、美食等产品，一次可以多次消费；另一方面，由于家居行业的特殊性，消费者在小红书上分享产品使用心得，很容易受到同行品牌的影响，从而对家居品牌失去信任。
所以从长远来看，家居品牌在小红书上进行内容营销，既要满足用户对产品的需求，又要提高自身品牌力。那么如何才能让家居品牌在小红书上实现产品销售和口碑传播呢？
我们认为最好的方式是通过测评分享、达人测评等方式，用专业的、客观的内容为用户提供购买参考，同时利用小红书平台的优势，让用户产生信任。
03
家居品牌如何在小红书
进行内容营销
家居品牌在小红书上进行内容营销时，可以从以下几点出发：
1.挖掘热卖产品，短时间实现内容种草
家居产品的客单价高，使用周期长，所以需要的决策周期长。所以我们每一次的营销都需要慎重，需要先了解产品用户的喜好。对于家居产品而言，“沙发”、“衣柜”、“餐桌”等产品在平台上的互动靠前，所以家居品牌想要一个好的开始，在种草初期可挑选这些热卖的产品作为主推商品。
家居品牌小红书来源：小红书截图
2.优选种草达人，提升投放匹配度
与家居品牌合作的博主也会影响品牌推广。在选择达人时，要根据产品特点和用户需求来选择合适的达人，通过达人多次触达用户，再精准挖掘更多用户，放大品牌价值。
3.建立企业矩阵，形成流量循环
建立企业矩阵，形成流量循环，有利于拓展家居品牌的线上营销渠道，挖掘潜在用户的过程。通过打造“官方号+品牌号+人设号”形成账号矩阵，通过多个点来多点触达用户，更有利于树立家居品牌形象。
4.坚持专业、客观、真实的内容输出
家居品牌在小红书上发布的笔记要以产品为核心，同时尽量减少夸张、虚假的内容，通过真实客观的笔记，吸引消费者的关注和购买。
家居品牌小红书来源：小红书截图
5.真实、场景化、接地气的内容更容易吸引用户
笔记真实、有趣、接地气更能打动用户。要站在用户的角度上分享产品使用体验，不能高高在上；内容要有梗、有调性，传递出价值感和干货，做出的内容对用户有帮助。
6.学会软植入，推广效果更好
在小红书平台上切记不能硬宣传产品，否则不仅容易引起用户反感，还会被平台限流。用软种草的方式，做好内容的娱乐化、场景化、沉浸式体验等等，给用户不一样的体验，不让用户感到广告的存在，这样高质量的内容自然而然地能在用户心里留下痕迹了。
7.注意笔记内容发布时间
随着小红书的内容生态越来越丰富，用户在平台上分享生活和消费经验的同时，也会产生购买冲动。家居品牌在小红书上发布内容时，尽量选择在下午或晚上，因为这两个时间段更容易产生购买冲动。
04
家居品牌
在小红书上的推广方式
1.小红书官方合作
通过官方合作渠道进行推广，比如微博、微信等，获得官方的流量支持，提高品牌知名度。
2.小红书KOL推广
通过和小红书头部KOL合作，利用KOL自身粉丝的影响力，帮助品牌扩大品牌声量。
3.官方账号推广
通过品牌官方账号在小红书平台进行发布内容，可以让用户产生信任感和熟悉度，增加用户对品牌的好感度。
4.明星和网红达人合作
通过明星或网红达人在小红书上进行产品推荐或测评分享，让用户产生购买冲动。
5.小红书话题营销
通过在小红书上发布与产品相关的话题，吸引用户关注和购买。
6.小红书平台自有IP打造
通过打造自有IP，吸引用户关注和购买。
7.小红书测评种草
通过在小红书上进行产品测评和分享，吸引用户关注和购买。
8.小红书短视频种草
通过在小红书上发布短视频，让用户了解到品牌的产品和服务，从而产生购买冲动。
9.小红书笔记种草
通过笔记内容分享，让用户看到品牌的产品和服务，从而产生购买冲动。
10.小红书社区团购种草
通过在小红书社区团购平台上进行团购推广，吸引用户关注和购买。
以上就是我们今天分享的关于家居品牌如何在小红书上进行内容营销，小红书的内容生态越来越丰富，希望家居品牌们可以在小红书上找到适合自己品牌的营销方式，从而实现品牌推广和产品销售转化。
作者：韦练欢
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