逆风飞飏
什么是逆风飞飏？逆风也能飞飏吗？为什么要逆风飞飏？
每位创业者，都是大海中的一艘帆船。你的梦想是远方。但是，风的方向，不一定就是梦想的方向。除非你上岸，除非你放弃梦想，否则你一定要学会如何在逆风中保持前行。
逆风中，怎么保持前行？调整船帆。
吴军老师，讲过这个原理。
顺风时，很简单。让船帆与风向保持垂直。这时，风就会推着帆，帆就会推着船，一路向前。这就是：一帆风顺。
那侧风呢？也有办法。让船帆和风向保持45°角。这样，侧风对帆的横向压力，就会部分转化为船的前进动力。船依然向前航行，虽然速度减慢不少。
可是，如果遇到的是逆风呢？风就从正前方吹过来呢？
这时，你就需要学习一项专业的技术了：抢风航行（Tacking）。
先把船头转向右前方。这时，逆风就变成了侧风。调整船帆，向右前方前行一段。然后，把船头转向左前方。再调整帆，再前行一段。然后，再向右前方。再向左前方。虽然慢，但是帆船会始终曲折前行，驶向前方。这就是：抢风航行。
不管是顺风，侧风，还是逆风，只要你想前行，就一定能前行。顺风兮，逆风兮，都无阻我飞飏。
这是我特别喜欢的一句话。是吴士宏老师，写在她的书《逆风飞飏》封面上的一句话。你无法选择风的方向，但是你可以选择“看清风的方向，借助风的方向”。
不管是顺风，侧风，还是逆风。你要做的就是：选择出发。
为了准备今年的年度演讲，除了大量的实地调研之外，我还做了一件事：向那些有深度思考的专家老师们请教学习。每个季度一次。
我称之为：进化的力量·季度盛宴。
在季度盛宴上，我邀请过我的偶像吴士宏老师，智纲智库的王志纲老师，中央党校的郭强老师，华与华的华杉老师，等等等等。11月份在深圳的冬宴，还会邀请，立志连续写30年中国经济变化的何帆老师，从他的眼睛里，看懂中国。每次，我都收获巨大。甚至只是一句话。
比如，刘擎老师这句。
人类的文明，就是一场漫长的“出走”。
什么意思？
大约20-30万年前，现代人类的祖先，智人，在非洲诞生。他们在非洲生存，在非洲繁衍，在非洲进化。直到大约7万年前，非洲环境发生变化。气候越来越干燥，食物越来越短缺，水源越来越稀少。怎么办？
一部分人，选择了“留守”。而我们的祖先，选择了“出走”。
他们开始大规模迁徙。先从红海南部的海峡，进入阿拉伯半岛，然后，向西迁徙到欧洲，向东迁徙到南亚和东亚。包括今天的中国地区。最终，他们找到了更广阔的生存之地。继续生存、繁衍、进化了几万年。
直到大约2万年前，最后一个冰河时期。大量冰川被锁定，海平面下降，连接亚洲和美洲的白令海峡露出水面，形成一个“陆地桥”。这时，一部分人类继续“出走”。他们沿着陆地桥，从亚洲走到北美。然后继续向南迁徙，直到中美和南美。
人类的文明，就是一场耗时几万年的“出走”。
出走几万年。这一路，有太多风险了吧。死在路上怎么办呢？是什么，让我们的祖先这么勇敢呢？
科学家们对此充满了好奇。研究发现，这可能和非洲祖先身上的一项“基因突变”有关。
几万年前，部分非洲祖先的身上的，DRD4基因发生突变，生成一种代号为“7R”的变体。这种变体，会让人有更强的探索、甚至冒险的倾向。相对于“留守”，他们更愿意“出走”。即便充满风险，他们也绝不认输。就是这部分“勇于冒险，绝不认输”的非洲祖先，率领大家走出了非洲。然后越走越远。
看这张图。这是在人类中，“DRD4-7R“，这种基因变体的占比，和迁徙距离的关系。宏观迁徙距离越远的人类，“7R变体”的占比越高。什么意思？就是：人类“出走”得越远，“勇于冒险，绝不认输”的人越多。
或者换句话说：越“勇于冒险，绝不认输”的人，走得越远。
科学家对这个问题，继续做了更深入研究。他们想知道，某些特定群体，是否更具“冒险精神”。
比如，创业者。
有研究显示，创业者中大约有35%-50%的人，有着基因的不同。他们要不然是DRD4基因出现变体，更愿意探索冒险；要不然，是5-HTTLPR基因出现变体，更善于调节情绪；要不然，是MAOA基因出现了变体，更能够应对压力。因为这些变体，他们天生对未知的世界，一见如故。他们更愿意在留守，和出走中，选择出走；在逃跑和战斗中，选择战斗，在躺平和奋斗中，选择奋斗。
然后，这些出走，战斗，和奋斗的人，进入了大雾背后，那个全新的世界。
今年年度演讲的主题，是：寒武纪大爆发。为什么？
因为即将过去的2023，和寒武纪大爆发一样扑朔迷离。扑朔迷离的背后，一样藏着多条复杂的线索。这些线索的共同作用，一样会重构一个全新的生态。
那么，“勇于冒险，绝不认输”的创业者们，如何在这个“全新的生态”里，找到自己最有利的位置呢？
你需要参加三场“生态位争夺赛”。
现在，有两组选手。
一组是在现有生态位上，已经占据绝对领先地位的公司。在这个生态位上，他干掉了所有其他竞争者。规模庞大，资金雄厚。我们称之为：旧物种。或者叫：大公司。
另一组，是打算抢夺这个生态位的，渴望领先的小公司。他们缺钱缺人。但他们数量多。比如10000家。我们称之为：新物种。或者叫：小公司。
这场生态位争夺战，是旧物种能卫冕呢？还是新物种能夺冠？这取决于下面的三场比赛：比战略，比资金，比组织。
第一轮，比战略。
这一轮出题的，是这个时代。题面，是一个“风起云涌，扑朔迷离”的世界。然后，选手们面前，出现了100个选项。但这是一道单选题。只有一个选项能通往胜利。请问，你怎么选？
这道题，是大公司的强项。他们有足够的战略资源。他们有战略部，有参谋部，有研究院。他们还可以打电话，场外求助，请最好的咨询公司，帮他们分析和研究。分析完之后，大公司发现，有70个答案明显错误。正确答案，只有可能在剩下的30个里。
正确答案，确实在这30个里。这一轮，大公司胜率，100%。
那小公司呢？小公司通常缺乏战略思考，更没有资源请咨询公司。他们更多靠自己的直觉，也更相信自己的直觉。所以，选什么的都有。
但最终，毕竟有70个是错的。站在这70个答案背后的创业者，被淘汰出局。被淘汰的时候，他们依然不能理解为什么。
小公司胜率，30%。但小公司作为一个海量的总体，一定有人选对。所以，总体胜率，也是100%。
战略，对直觉，这一轮，大公司胜出。
第二轮，比资金。
但是，还剩30个选项呢。其中只有1个是对的。请问，你怎么选？
这道题，也是大公司的强项。他们有足够的资金实力。于是决定，在其中3个选项上，投入重金。把单选题，变成多选题。这真是：无需技巧，有钱就好。但钱再多也是有限的。他们也只能选3个。30个选项中，选了3个。大公司有10%的概率，选对。
为什么不能是100%？就没有100%成功的方法吗？没有。这个世界的最底层逻辑，是概率。
今年，我出了一本新书，叫《胜算》。我建议你读一读。读完你就会知道，
为什么这个世界上，从没有100%的成功。
我们能做的所有事情，都是为了提高“概率”。这就是：谋事在人，成事在天。
回到这场比赛。
那小公司呢？小公司没有资金实力，所以只能在30个里面，选一个。所以，小公司选对的概率，是1/30，也就是：3.33%。
资金，对运气。这一轮，大公司再次胜出。而小公司作为一个总体，总有人选对，所以总体还是完胜的。
第三轮：比组织。
到底谁更适合这个生态？大公司通常会觉得，这一轮我赢定了。因为我有优秀的管理经验，因为我有完美的组织形态。大公司过于相信自己过去的成功经验。而阻碍创新的，可能恰恰是组织的“肌肉记忆”。
傲慢，让大公司这一轮的胜率极低。可能会甚至不到1%。
而小公司的组织形态，从第一天起，就是为这个新时代而“原生”的。然后，没有任何历史包袱的一路生长。比“组织”，小公司的胜率，可能可以高达99%。
乱七八糟的生机勃勃，对井井有条的死气沉沉。这一轮，小公司胜。
好的。三场比赛结束了。现在，我们来回顾一下这场“生态位争夺赛”。看看能受到什么启发。
第一，虽然战略和资金处于优势地位，但是在一场“寒武纪大爆发”这样的时代巨变中，因为傲慢，因为路径依赖，旧物种，大概率会消失；大公司，大概率会被取代。就像柯达遇到了数码相机，就像短信遇到了微信。
第二，虽然新物种，这也不行，那也不会，但因为数量庞大，形态多样，不停生长，作为一个整体，几乎必然取代旧物种。
第三，但这并不意味着，每一位创业者的成功。寒武纪大爆发的代价是：一将功成万骨枯。大量小公司会死在错误的进化树上。只有活到最后的那个幸运儿，被称作“英雄”。
所以，如果你是一家大公司，这场“生态位争夺赛”，你的胜负手在哪里？
在：组织。做好组织变革，是大企业生死存亡的关键。
如果你是一家小公司呢？
你的胜负手是：战略。只有不靠直觉，不靠运气来答题，才能提高胜算。
小孩才喜欢“划拳”，大人要学会“下棋”，要学会战略思考。
那怎么学呢？
得到APP的联合创始人脱不花，花姐，给过我一个建议。我觉得挺好。
每年的11月，12月，都是创业者最忙碌的时候。一年的工作，都要在这两个月收尾。焦头烂额。但也因此，很多创业者忽视了对第二年的“战略思考”。新年开始后，只好继续打乱拳。直到年底。如此往复，恶性循环。
那怎么办？
可以鼓励大家，每年抽出两天固定的时间，带着所有的高管，做战略规划。把这两天锁死在日程表上。雷打不动。再忙，也不能挪用这两天，也不能“用战术的勤奋，去掩盖战略的懒惰”。
这个建议太好了。
如果你愿意，就把这个周末，每年10月份的最后一个周末，作为“年度战略规划日”。
今天的演讲，仰望星空。明天的规划，脚踏实地。每年，我们一起用两天的时间，来：看五年，想三年，认认真真干一年。
女生们有自己的节日，38妇女节。孩子们有自己的节日，61儿童节。而创业者们，只有春节。现在，我们也终于有自己的节日了。
所以我决定，为这个节日，做两件事。
第一件事。在年度演讲结束之后，我准备了1年，写了1个月的，这场演讲的全文逐字稿，会“立刻”在“刘润”公众号上发布。对的，就是你正在看得这一篇。如果你需要，也许今晚就可以复盘。
第二件事。感谢马馺老师的团队，为年度演讲，准备了几百页非常震撼的PPT。经过一个月激烈的思想斗争，我做出一个违背祖宗的决定。这套PPT，也会附在文末，供你自取。如果你需要，也许明天就可以和高管们对照着PPT，开始一场真正意义上的战略讨论。
年度战略规划日，正式启动。
祝你，提高胜算。祝你，成功进化。
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