出海加速
有人问过我，最喜欢哪个城市。我说，最喜欢四个城市。
南京。我出生和成长的城市。去再多地方，也总想回去吃一碗鸭血粉丝汤。北京。我毕业后北漂的城市。每天要2个小时上下班，但那不就是青春的样子吗。深圳。我出差最多的城市。永远朝气蓬勃，永远少年的模样。上海。这是我最终定居的城市。回到上海，就是回到家。
2023年，多了第五个：义乌。
你知道，一根纸吸管，卖多少钱吗？纸吸管，因为材料的原因，比塑料吸管贵一些。电商平台上，平均一根1-2毛。美国亚马逊，3-4毛。义乌卖多少钱？
去年12月，我和问道中国的企业家学员们一起，去义乌调研。一位做吸管的创业者告诉我：4分钱。
4分钱！难以置信。
我多少年没听过“分”这个单位了。我知道义乌便宜，但不知道这么便宜。
那你们能赚多少钱？2分？不。哪能赚到2分。我们一根吸管，赚4厘钱。因为有原材料成本，设备成本，租金成本，人工成本，管理成本，运输成本，损耗成本......所有成本，都要从里面出。我们一年卖几十亿根吸管，大几千万销售额。但利润，都是从里面一厘一厘节省出来的。但也因为这样，我们在全球都有很强的竞争力。
听完后，我暗下决心。绝不碰吸管这个行业。还是滚回去好好做咨询吧。
这个，叫奶油胶手机壳。这位义乌小姑娘，对着直播间，边制作边销售。现在直播这么卷，卖手机壳不挣钱了吧？小姑娘说，我不是卖给中国用户，我是卖给美国用户。美国用户没怎么见过这些玩意儿，新奇得很。我也想要，我也想要。我想贴个兔子，我想贴个娃娃。
一个手机壳，材料成本，加国际物流成本，大约10美元。但是，直播间可以卖到45美元。有时，我一天能卖20多个。
你是不是和我一样，开始算账了。一个利润35美元，也就是250元人民币。一天20个，就是5000元。一个月就是15万。
如果每天生意都这么好，就年过百万了。
坐在北京的国贸，坐在上海的恒隆，是看不见这些生意的。只有趴下来你才会看见，不起眼的夹缝里，也能长出好生意。“夹缝生意”的特点就是：明天，可能就不见了。但后天，又会有新的生意冒出来。
是啊，即使是个很小众的市场，只要你理解深，理解透，切进去，也能很赚钱。
义乌国际商贸城，有8万多个铺位。商城出售这些铺位的使用权。他的负责人，指着其中一个26平米的店铺，说：润总，你猜猜看，这个铺位，卖多少钱？
我给你个参考。
上海是国际化的商业中心。徐家汇一个商铺，大约每平米卖5万。新天地，6万。静安，7万。商业中心的商业中心，陆家嘴12万。那义乌国际商贸城呢？
41.3万/每平米。是陆家嘴的3倍多。还只是使用权。
26平米。那就是：1074万。
为什么啊？做什么生意，才能把这钱赚回来啊？
做回头客生意。
外国客人到这里，不是为了给孩子买个48块钱的篮球，或者给自己买个33块钱的保温杯。他们的目的，是寻找长期稳定的供应商。一旦谈成了，可能就是几千万的生意。如果做得好，这几千万的生意年年都有。
一位店主对我说，现在他们90%的客户，都是回头客。他们的利润，来自回头客的长期复购。
你现在知道，我为什么喜欢义乌了吗？坚持纸吸管的极致，找到手机壳的缝隙，砸向回头客的重金。
这个城市，到处都是从地面上生长出来的“交易”智慧。
上个世纪70年代，义乌农民的耕地，都很贫瘠。聪明的义乌农民发现，如果把鸡毛，鸭毛，草木灰，和人畜粪便一起搅拌，施肥的效果十分明显。这个方法很好很便宜，但需要大量鸡毛、鸭毛。到哪里去找？
义乌人决定，挑着担子，挨家挨户拿东西去换。
义乌人自古就会做糖。他们在糖里加入花生，芝麻，薄荷，做成糖块，做成糖球，甚至今天你也能见到的寸金糖。他们用这些小孩子们喜欢的糖，去换鸡毛鸭毛。
这就是著名的：鸡毛换糖。
我总有你需要的东西。你也总有我需要的东西。只要我们都有彼此需要的东西，就一定有机会交换。就一定会有“贸易”。
为什么今天要讲义乌，为什么今天要“鸡毛换糖”？
因为今天的外贸，恰是如此。
看一组数据。
据海关统计，今年前8个月，中国对美国出口总额，为2.27万亿元，下降11.7%。根据美国商务部数据，今年，中国不再是美国第一大进口国。
看到这组数据，很多人会感到焦虑，我们似乎离美国渐行渐远。真的应了那句话，“倒数两名是朋友，正数两名是敌人”吗？“去全球化”，是真的要来了吗？
关于这一点，我非常认同麦肯锡研究院的一句话：世界发展方向并非简单地去全球化，而是对已有的全球连接进行重置。
是的。全球化可能会被突发的因素影响，波动，震荡，甚至重置，但最终一定掉头向上。
这张图，来自峰瑞资本的创始合伙人，李丰。横轴，是时间。纵轴，是全球贸易总额，在全球总GDP中的占比。这个占比，通常被用来描述“全球化的程度”。
人类历史上，经历过3次全球化。
第一次全球化，没有在这张图上。它从工业革命开始，被殖民主义推到巅峰，被世界大战终止进程。
二战结束后，第二次全球化开启。世界秩序重建。联合国，国际货币基金组织，世界银行，布雷顿森林体系逐渐建立。全球化程度一路提高到37.39%。直到石油危机，通货膨胀，和布雷顿森林体系解体。
短暂的震荡后，第三次全球化开启。伴随着互联网等技术革命，世贸组织等贸易自由化政策的出现，跨国公司和全球供应链迅速崛起。中国成长为全球经济的重要力量。全球化，发展到了60.74%这个前所未有的高度。直到，2008年全球金融危机。世界再次陷入震荡。
发展，震荡。发展，震荡。发展。
从百年的历史来看，全球化可能会被突发的因素影响，甚至重置，但最终一定会掉头向上。
为什么？因为全球没有哪一个区域，能做到自给自足。
只要我们都有彼此需要的东西，就一定会有“贸易”。一定会再“全球化”。
只不过，想在这一次“全球化”中脱颖而出，不能再完全依靠“物美价廉”，而要更多依靠“技术创新”。
这两张照片，是工业机器人。请问，机器人是拿起一片大玻璃更容易呢，还是拿起一个小零件更容易？
拿玻璃更容易。因为拿起“大玻璃”只需要“力气”，而拿起“小零件”还需要“视力”。
这个人，叫邵天兰。梅卡曼德机器人公司创始人。
他说，工业机器人就像人的手臂。可以做抓取、焊接等很多工作。但是，因为没有视觉和智能，就只能重复固定的动作。它能抓固定的玻璃，但无法拿混乱的零件。
要想让机器人更“像人”，就需要给它装上一双智能的眼睛。
邵天兰说，我们投入了上百人，研发了两年的时间，终于推出了这双智能眼睛，“工业级激光 3D 相机”。
它智能在哪里？
首先，因为用了结构光三维重建技术，所以它能识别物体的3D形状。然后，因为用了人工智能技术，所以它知道这个3D形状是什么物体。最后，因为用了机器人自主规划技术，它能判断如何拿起、和放下这个物体。这些都是智能。
那它有什么用呢？太有用了。
过去用机器人给这个车窗涂胶。涂不准。因为车窗种类很多，位置多变。那用人呢？胶水气味太大，对身体有伤害。怎么办？用有“智能眼睛”的机器人。它可以准确地识别车窗的位置，然后以小于1毫米的精度，给车窗涂胶。
汽车的生产线，虽然已经高度自动化了，但是装轮胎的工作，大多还是人干。因为轮胎有5个螺孔。车在流水线上走，正好对上这5个孔，太难。怎么办？用有“智能眼睛”的机器人。它能先看清楚车架上螺孔的位置，然后转动轮胎，在行进中把轮胎，装配在5个螺栓上。精确度0.1毫米。完全不需要人的参与。
一个摆放杂乱无章，装着各种形状大小不一的商品的框，要怎么分拣？用有“智能眼睛”的机器人。它能像超市收银员一样，逐个取走特定商品。
回到零件。用有“智能眼睛”的机器人，机器人随手拿起一个零件，就像掏自己口袋一样简单。整个流水线的自动化程度，可以再上一个台阶。
太厉害了。
但是，日本、德国的那些机器人公司，难道自己不会做“智能眼睛”吗？为什么要买你的呢？
因为，自动化很强的德国，缺乏人工智能的人才。人工智能很强的美国，不在制造业的主战场。这就给了制造业和人工智能都很强的中国，巨大的机会。只要你坚持“技术创新”。梅卡曼德申请了300多项专利。所以，市场占有率遥遥领先。
2022年，梅卡曼德的出货量，全球第一，在中国超过2-8名的总和。其中近一半业务来自海外，出口到德国，日本，美国。而2023年的增长，预计会超过100%。
在外贸这么难的2023，能增长100%，太让人羡慕了。
邵天兰说，我们中国企业出去，别人总是把你当成“廉价低质”的代名词。参与国际竞争时，自带“负30分”。怎么办？只有拥有自己的“技术创新”，才能像华为和大疆一样，自带光环出场。
说得真好。你不由得心生希望。
因为，不管这个世界怎么样，总有人在一路狂奔。
2022年，我学会了一项新技能，开挖掘机。2023年，我也学会了一项新技能。
跪着冲浪。
是的。这个跪在冲浪板上的人，就是我。怎么样，帅吗？你就说帅不帅？为什么要跪着？因为，我还没学会怎么站起来。我也想站起来。站起来那才是真帅。这简直就是“一苇渡江”啊。太帅了。而且，这块冲浪板，是悬在空中的吧？这是怎么做到的？我问苇渡科技创始人，朱秋阳。
是的。朱秋阳的公司，就叫“苇渡科技”。苇渡，就是“一苇渡江”的那个“苇渡”。这块板，就是他们做的。不过这块板，不叫冲浪板。而是叫：水翼板。水里有翅膀的板。它看似能悬在空中，是因为通过一块薄薄的结构，连着水下一副带动力的翅膀。
这副翅膀在水里飞的时候，会产生向上的升力，把人和板都顶出水面。这样看上去，就和悬空一样。而且因此，板和水不再接触，阻力大大减小。所以，只需充一次电，就能从湛江，“飞”到海口。所以又叫：水上飞。
水上飞，有趣。那这个“水上飞”，卖多少钱呢？
7000美元。将近5万人民币。
听上去不便宜。但苇渡的“水上飞”，卖得非常好。市场占有率，超过40%，全球第一。在美国，甚至高达48%。
为什么？朱秋阳说，因为有大量的技术创新。
首先，是流体力学。这副翅膀的形状、弧度、厚度怎么设计，才能获得最大的升力。然后，是电机动力。电机叶片怎么设计，才能在尽量小的体积下，获得最大的动力。还有，就是电控效率。电池就这么大，怎么管理，能输出最大电力？
苇渡有192项专利。其中发明专利49项。所以这款水上飞的效率，至少比国外同行高20%以上。
朱秋阳：你想在市场上超越他，你就要在技术上先超越他。
说得真好。
一提起技术创新，很多人就会想到芯片。芯片非常重要。但技术创新，不只是芯片。邵天兰的“智能眼睛”。朱秋阳的“水上飞”。
你在任何一个领域做出了“人无我有”的事情，都是为国争光。
中国的人口红利逐渐消退，但人才红利正在崛起。不要用黄花梨去做火柴。当这些优秀的人，开始做越来越高科技的创新时，就会点亮未来。
“技术创新”，让我们的全球化。走得更“深”。
除了走得更深，我们还需要“走得更远”。
我们刚才提到，今年前8个月，中国对美国出口总额，下降11.7%。这是对美国。那么对所有国家的总出口呢？
增长了0.8%。
对美国在下降，但整体在增长。这说明什么？
说明对其它国家在增长。说明我们出口贸易的对象，在发生结构性改变。
我请阿里国际站同学帮忙，跑了一份数据。
这张图，是截止到2023年8月底，阿里国际站上，跨境贸易增长最快的三个区域。第三名，是中东。增速达39%。其中，个护和家庭清洁，增长60.2%；箱包，增长74.8%；工程及建材机械，增长80%以上。
第二名，中南美。增速49.2%。其中，工程及建材机械，增长78.4%；物料搬运及相关的机械配件，增长88.6%；整车及交通工具，增长98.8%。
第一名，非洲。增速71.1%。其中，鞋靴及配饰，增长105%；整车及交通工具，增长127%；箱包，增长136%。
中东。中南美。非洲。我们的全球化，似乎正在走得“越来越远”。
真的是这样吗？我为此，又专门找到了同程商旅的同学。
同程商旅，是做2B的差旅服务的。机票、酒店等等。他们服务了5000多家客户的，国内和出海的差旅需求，一年有上千万笔订单。所以，中国企业出海都去了哪里？看看他们的数据，非常清楚。我请同程商旅的同学，帮我同样“跑”了一下数据。他们说，今年差旅订单上升最快的，也是：中南美，非洲，和中东。
今年，中国企业去中南美洲的差旅订单量，比疫情前的2019年，同比上升了120%。去非洲，同比上升了140%。去中东，上升了141%！
“同程商旅”企业出海差旅订单里最多的，你猜是哪里？不是美国。不是日本。不是德国。而是：阿联酋。
我们可能真的需要，重新看一下世界地图了。
阿联酋在哪里？
在这里。迪拜和阿布扎比，哪个才是阿联酋的首都。这个国家，真的遍地是王子吗？盛产石油的阿联酋，为什么大力发展新能源？中国企业到底去那里干什么？我们有哪些机会？
不管你们怎么样，我决定了。
我决定，2024年的第一件事，就是去阿联酋，去中东实地考察。为什么？
因为，在我们目光所不及的地方，正在孕育着一轮新的增长。
我一定要去那里看看，那里的市场是怎么运作的，那里的公司是怎么经营的，那里的人是怎么生活的。那里的机会，在哪里。欢迎你加入。
一个人的成就大不过他的梦想，一个人的梦想大不过他的所见所闻。
1978年，中国刚刚改革开放的第一年，法国设计师皮尔·卡丹就来到中国。这张照片，就是当年皮尔·卡丹走在中国街头。这是第一位来中国的欧洲设计师。他走了很远很远。
但也因此，他的品牌在中国大获成功。
在他来到中国前，中国没有真正意义上的时装和模特。于是，他在中国办了第一台时装秀。然后，他就成为了中国时尚的启蒙人。当时全国平均工资只有96元一个月。而一个皮尔·卡丹的领带夹就要卖到40多，一套西装更是几百上千。皮尔·卡丹，成了中国第一个，真正意义上的奢侈品牌。
但走出去，不一定要是奢侈品。科技也可以。
这个人，是信也科技的CEO。李铁铮。他说，从今天的中国视角，看东南亚的金融科技，就像1978年的皮尔·卡丹，看中国的时尚产业。
在中国，一个人可能就有好几张信用卡。东南亚人口超过6亿。但人均信用卡只有0.1张。为什么？因为金融科技落后。这是中国走出去的好机会。
但是走出去，很容易水土不服。中国人沟通有时很直接，而当地人比较喜欢婉转。这很容易产生文化冲突。我们逐渐意识到，走出去，不是“我来改变你”，而是“我来融入你”。现在，我们80%的团队成员，都是本地人。70%的成交资金，都是来自当地金融机构。
信也在东南亚深耕了五年，用户数过千万，并还在几何级增长。
李铁铮说：出海，就是扬科技的帆，划当地的桨。
走出去，也不一定要是科技。服务也可以。
奶茶行业，在中国实在是太卷了。贡茶把自己开到了日本。没想到大受欢迎。贡茶，现在已经是日本第一奶茶品牌。
你知道，蜜雪冰城在中国有多少家店吗？25000多家。但是在东南亚，蜜雪冰城，也已经开了3000多家门店。
而喜茶，已经开到伦敦了。听说，开业第一天，伦敦要排7小时队。确认是真的喜茶无误了。
真是：万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
摆脱内卷最好的方式也许是：出海。中国茶出海，就靠你们了。
清华大学“国家战略研究院”的，徐弃郁老师说过一句话：我们总是对短期预期太高，而对长期预期太低。
是啊。面对眼前的变化，我们恨不得每天争论三遍。但是面对中期的变化，我们常常视而不见。而真正的战略机会，都藏在中长期的线索里。
出海。贸易出海。品牌出海。服务出海。
让我们靠技术创新，走的更深；靠放眼世界，走得更远。
第四次全球化，正在缓缓重启。打开门，走出去。就算门外风起云涌，我也要祝你：逆风飞飏。
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