作者 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
2024 年还有“流量红利”吗？
先别着急下结论，我们先来看看流量红利的定义：
流量红利通常发生在新出现或新开放的平台/领域，由于经营者相对匮乏，能够率先适应规则并输出有价值的内容、产品或服务的企业可以获得额外的利润。
新平台的开放以及经营者的匮乏，当流量供给大于流量需求，流量红利就产生了。
如果按照网民总量来看（最新数据 10.92 亿人），互联网全局整体流量红利消失了。我们已经好久没观察到新的互联网平台的出现，降本增效下，大厂们反而是减少了对新移动应用的探索。
但如果我们尝试用更微观的视角，从新平台的开放和经营者数量分布来看，互联网依旧存在局部流量红利，并且我认为每年都会发生局部流量迁徙，原因很简单，平台们每年都有不一样的投入重点。
借此思路，运营社在本文总结出了目前主流互联网平台（微信、抖音、小红书、淘宝）的 3 个主要的流量迁徙方向以及16个局部流量红利细节。
01
优质内容就是最大的流量红利
抖音超强的广告变现收入，很难不让人眼红，短视频单屏式的上下滑动背后，是更长的用户时长和更大广告变现空间。
几乎有流量的非内容平台，都在砸重金和流量做内容，希望能“再造一个抖音”，这对于擅长做内容的商家和个人来说，这一波充满了极大的流量红利。
非内容型平台里，在用户规模上离抖音最近的是微信视频号，在 2023 年视频号的总用户使用时长再翻倍，视频号整体广告填充率低（在 3% 左右），目前视频号的状态是流量无处释放，只要你发内容，就有公域流量。推荐流量通常是关注流量的 3-5 倍，如果是爆款短视频则是几十倍、上百倍。
微信系里，还有存在一个可能你被忽略掉、但是正在爆发新一轮流量红利的功能——公众号。
截止本文发稿的前的 30 天里，运营社产出了 3 篇 5 万+，2 篇 10 万+，账号的单月爆文率翻了数倍。这背后主要在于公众号的推荐流量池正在开闸放量，且推荐的质量越来越高，一篇被推荐的文章能获得 1500+ 的新增关注。
2024 年同样在向优质内容“猛砸”流量的还有淘宝和支付宝、京东。
从最新发布的政策来看，淘宝 2024 年将在内容电商加大投入，新增百亿现金、千亿流量，以期达到内容场域用户消费规模同比增长 100%；今年 3 月，京东零售也定下了 2024 年的三大必赢之战，把“内容生态”被放在了第一位。
同时我们还观察到，拥有 10 亿月活的支付宝也在发力内容赛道，支付宝生活号是目前为数不多提供流量激励和分成奖励的平台，其中泛财商内容在支付宝上非常的受欢迎，泛财商内容月均播放量增长了 18 倍。
在小红书、抖音、B 站这样的成熟的内容平台上，运营社认为同样存在一定的局部内容流量红利。当一类话题和某个趋势开始流行，但平台上相关的内容供给又比较少时，这个时候就会出现内容向的流量红利。
我们以小红书为例，作为分享生活方式的内容社区，用户群体活跃，且善于发现和制造热点。当某一潜力话题被发现时，用户就会迅速跟进，产生大量相关内容，同时平台会通过推荐系统将其推送给更多潜在感兴趣的用户，加速这一话题和趋势成为热点。比如，小红书2023年度生活趋势关键词"听劝"、"citywalk"、"显眼包"，每个背后都是大几亿的流量曝光，其中 #citywalk 相关话题浏览量超 21 亿次，相关笔记有近 370 万篇。
内容作为互联网平台拉停留、拉日活的核心手段，在可预见的 3-5 年里，内容红利将长期存在，运营社建议无论是企业和还是个人都需要让自己具备内容相关能力。
02
好商品=好流量，做平台差异化供给
据晚点 LatePost 报道：抖音电商将“价格力”设定为了 2024 年优先级最高的任务，低价被抖音电商提升为核心战略。自此，京东、拼多多、淘宝、抖音带有强电商心智的主流互联网平台，在 2024 年均把“低价”作为核心战略，电商“低价”战事彻底升级。
低价战略背后是平台对低价好物商品的强势流量补贴，谁能给到平台最低价，平台就给到谁流量，换而言之，商家也可以通过做差异化的低价商品供给，来换取流量补贴。
我们以淘宝直播为例，只要商家在店铺直播间里提供限时全网最低价的商品，淘宝直播就向这一类商品提供独立流量池激励，固定坑位曝光；而且，对于转化率高的商品，可以获得内容的全域加权分发，给到更多免费的流量。
当然，优质商品不等于只是低价，目前平台对于新品、独家供给品、热销商品、爆款尖货也同样在释放出诚意，不仅会给到流量扶持，还真金白银的给到平台补贴，一起和商家打爆款。
其中最为典型的就是抖音商城的超值购频道，只要品牌商家能向抖音电商提供全网独家优价的新品或者爆品，就可以进入到超值购频道商品池，商家不用直播、不用投流，就可以获得确定性的流量和订单。
比如，服饰品牌 BOYLONDON 在 38 节等商品活动中，借助平台的 IP 活动势能，配合「大牌特卖超值购」和「日常超值购活动」，打爆了春季新品，达成月销上涨 10 倍的成绩。
另外，运营社近期还发现了一个同样值得关注的高潜力电商平台——得物。
得物对商家采用了类托管模式，商家提供的商品只要符合得物的选品标准，且质量验收合格，就可以在得物平台上架，每天只需要设置价格发货，无需投流，就可以把商品卖出去。从运营社拿到的数据来看，得物上的商家销售业绩相当炸裂。一位手机经销商反馈，去年在得物就能做到年营收破 4 亿元，只靠 3 个人的团队就完成了：一个仓库、一个采货、一个运营。
让商家运营成本更低，让消费者拿到更优价的好物，互联网平台开始回归零售的本质，商家做全渠道运营，做差异化商家供给，就能吃到不同平台对好商品的流量补贴。
03
搞流量！千万别只盯着免费流量
当一个互联网平台开始寻求流量广告变现时，这背后也藏着极大的流量红利。
平台做广告变现就意味需要拿出一定比例的流量用于商业售卖，在广告变现效率还没得到验证前，平台广告变现流量供给往往是会大于流量需求，敢于第一批吃螃蟹的人，就能吃到商业化流量的红利窗口。
运营社在做「运营操盘手俱乐部」Q2 实战案例直播前采时，已有不下 3 个位会员告诉我，现在投小红书商业化广告有流量红利（去年小红书对信息流、搜索、视频进行了更大力度的流量广告变现），质量高，价格便宜。
操盘手俱乐部里有一位会员，是 3 年做到 GMV 过亿的女性内衣品牌商家。2020 年- 2022 年期间主要在小红书上依靠素人矩阵号做免费内容流量，由于商品是较有特色的非标女性内衣（指的是有个性化图案），面向的人群也比较小众，所以在小红书发笔记就能获取精准的流量，早期笔记互动量和引流到淘宝的流量几乎是1:1。
从 2023 年开始她发现仅靠免费流量来打造千赞种草笔记难度越来越大，过去发 10 篇能出一个，现在发 100 篇还不定能出一个千赞笔记，免费流量背后的内容投入 ROI 越来越低。
所以在去年她就做出调整，尝试用付费流量做爆款笔记，并且基于实践总结出了付费流量的笔记运营技巧：
素人笔记出来后，小预算做智能通投，让系统自动跑出成交人群画像，然后再根据画像做定向投放，筛选出高转化笔记、加大预算，把一个方向的笔记流量吃透。
用广告流量打造爆款笔记逻辑图
同样在做在逐步大力做流量广告变现的还有支付宝、B站，以及视频号。其中，支付宝开放了首页、搜索结果页、支付结果页、会员频道等位置进行广告变现，预计在 24 年用于广告变现的流量规模翻倍，这些平台都是属于流量供给大于广告需求的平台。
面对平台对广告流量的开放，运营社建议可以尝试积极花小预算去测试，对于已经跑通投流到变现的商家，也需尽快抢量，流量广告变现红利随着商家的加入会在 6-12 个月里消失，最终进入到商家之间的拼刺刀投流阶段。
说到广告变现流量的极度内卷，不得不了聊的就是抖音的流量红利了。
笔者作为抖音的使用者，能切身的感受到视频信息流上的极高广告填充率，10条短视频有 3-5 条是营销相关的内容，从用户体验角度出发，单从视频信息流来看已无增量，且抖音广告系统背后还有上百万的商家嗷嗷待哺。
在运营社深入观察后发现，目前在抖音流量广告变现中，依然存在一定的新场景的流量红利，其中商品卡推广和图文推广属于新场景和新内容红利。商品卡背后的商城 GMV 在 23 年同比增长了 277%，现在在抖音上图文的日均用户阅读量达到 100 亿+，超 7 成的活跃用户日均浏览 10 条+图文，这些数据背后代表着新场景下有更充沛的新流量供给。
同时，抖音所代表的先进流量变现广告技术，也将对商家释放一波在运营层面的流量红利。
在做流量投放时，很多商家存在投放策略和经验不足的问题：无法合理分配预算，分辨不清该加大预算，还是降低投入？是以产品成交为目的做投放，还是围绕人群破圈做投放……
我们发现抖音巨量千川为了帮助中小商家做好投流，提供了不少流量运营操作层面的智能化产品。
比如，对于电商类中小型商家，提供了「全域推广」，商家只需在后台填写预期的 ROI，系统就会自动进行全域拓量 ；提供了「千川四开」，投放时只需在后台勾选直播托管、支付 ROI 、长周期转化、智能优惠券，就可以零成本的做 ROI 优化和跑量提升； 提供了「一键打爆」，帮助商家识别大促节点的潜力爆品，平台还会给到免费流量扶持，提高爆品打造的确定性。
对于本地类中小商家，也提供了相应的低门槛的智能化产品：
① 一键门店引流—「门店稳投」
② 一键团购成交—「成单宝」
适合预算少、素材少、不擅长做投流的中小本地商家。
抖音的广告技术的探索是前沿的，也代表了互联网平台做广告变现的技术趋势，所以在新技术产生时，运营社也同样建议可以积极尝试，吃到新技术带来的第一波红利。
04
结语
优质内容的红利，是对用户需求和生活趋势的把握，第一时间创作出用户需要的内容，就能获得平台流量推荐；优价好商品的红利，是互联网回归零售本质，让专研产品和服务的商家，也可以获得可观的流量；流量广告变现的红利，是平台新开放广告场景和新广告技术的应用，智能化投流产品，让人人都能好流量运营。
流量流动的背后是用户需求的改变、新平台的开放、新技术的应用，互联网流量迁徙的方向，就是红利所在。
来源： 运营研究社
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