家居行业技术不断革新，消费路径演变、家居市场发展也呈现出较大的不确定性，在这种大环境下，如何破解市场消费焦虑，获取用户流量与青睐，成为每个家居企业需重新审视与考量的重要课题。
面对市场环境和消费习惯的变化，家居企业该如何应对捕捉市场增长机遇？抖音家装风向标IP《质造中国家》给出了答案。
此次，抖音家装、抖音电商联合巨量算数，发布「家居行业2024年趋势报告」，旨在揭示家居市场与营销新趋势，为家居企业提供发展洞见，助力线上线下融合，实现稳健增长。
消费趋势
双面消费并行不悖
品质生活成共同诉求
在家居产品供给丰富、产品技术不断迭代更新的当下，消费者逐渐对品牌祛魅，更关注产品内在品质和生活体验。理性消费成为新风尚，但“心价比”同样重要。
在消费行为上，他们更倾向于结合个人实际需求，挑选高性价比、高品质的产品，理性消费与感性消费并存；在产品选择上，对空间利用提出了更多要求，希望在有限的空间中尝试更多的可能。
当下，消费者更注重家居产品的设计理念、使用场景、或可满足个性化需求的家居产品，倾向定制个性化家居空间，在整体装修中，家装整体感及一体化成为重要考量。
同时用户愈发看重整装和居住的舒适性，从单一的空间效果转变为整体空间的解决方案和功能性的追求。
用户家居消费关注因素
行业趋势的动变也带来发展机遇，喜尔康、邦先生、欧派家居等品牌在产品升级、定制个性空间，氛围融合，全屋定制等消费需求中给出「美学」解决方案，在行业趋势占位、品效双收方面取得不菲成绩。
家电、家装、家具类消费关注主要因素
营销趋势
线上线下融合
获客不止一条路径
在数字时代，科技迅猛发展，消费者行为也随之转变，线上渠道对家居消费影响力日增。
用户线上浏览家居信息对其后购买决策的影响力进一步提升，线上线下融合成为大势所趋。
抖音紧跟这一趋势，结合平台优势，精心打造家居行业的三大营销工具与趋势洞察路径，助力家居企业捕捉新商机，创新营销方式，持续提升品牌价值和市场份额。
1.抖音电商：家居电商实现品效销一体
随着直播带货销售模式发展成熟及用户消费习惯的养成，抖音已逐步打通人-货-场三条链路，单平台即可实现从“用户认知-种草-购买-分享”的消费转化。
过去的一年，抖音电商平台增速迅猛，2023年家居企业账号直播间数量一年内增长超2倍，动销商品数量增长115%，动销店铺数量增长94%。
像卫浴品牌瑞尔特等，借助抖音平台的黄金资源，通过直播互动、微综艺创意等多元形式，全方位塑造瑞尔特卫浴的智能品牌形象，以星推搜直链路实现品效一体。
2.线索经营：家居拉新“新阵地”
通过直播间、短视频获取用户线索，已成为家居企业获客的重要途径之一。家居企业在获取线索后，可通过后续的服务和私域运营，转化更多成交。
相关数据显示，2022至2023年，家居企业号通过短视频收集线索数量增长697%，直播间收集线索数量增长56%。
其中，家居建材类、家装类、家电类企业号通过直播收集用户线索增速更快，相比2022年，2023年家居建材类企业号通过直播获取的线索量增长超过150%。
而且随着直播带货的火爆，观众习惯在直播间分享个人信息以获取商品信息。
企业一方面可在直播间，根据用户偏好持续调整产出内容，另一方面可充分利用飞鱼CRM、智能客服务等工具，自动响应客户诉求，识别高潜力的线索，转化更多高意向客户。
3.本地生活：家居线下商家引流新利器
抖音“本地生活”逐渐成为家居线下商家引流的有利工具，家居企业可通过线上内容吸引客户，结合“线上团券+线下核销”模式实现消费转化。
2023年下半年，抖音家居行业本地生活营销爆发，团购视频投稿、播放量、动销商品及订单数均迅猛增长，布艺、厨卫、家具装饰、灯具瓷器等细分市场团购订单增长显著。
乘趋势造风
「质造中国家」驱动行业持续增长
在市场需求不断变化之下，基于对大盘洞察，「质造中国家」等优质IP应趋势而生。
「质造中国家」以平台价值为品牌流量经营、内容经营和企业经营提供的强劲助力；以行业视角为家居品牌前瞻趋势、为市场解读风向，为家居品牌构建精细化的内容营销体系，打通从种草到转化的品牌营销链路。
- 一方面，深度种草目标用户，降低品牌与用户间的沟通成本，让“中国质造”的力量更直接地触达消费者，实现品牌与消费者的深度连接；
- 另一方面，“质造中国家”根据行业洞察及ip营销迭代，引领家居消费趋势，拓宽消费者视野，为“家”空间赋予了更广阔的内涵。
来源：布马网络
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