既然是干货分享，所以还是老套路：先说原因，再说解决方法。至于问题和解决方法，大家可以看看能不能直接对号入座。
一、目标用户不精准
首先需要明确的是：不管你做什么营销推广，只有目标受众明确了，你后续营销推广工作的开展才能明确主体，才能有的放矢，小红书当然也不例外。
比如，你小红书种草笔记所要营销推广的是一款五恒系统。这款系统的主要目标用户以30-45岁、有别墅或大平层装修需求、重视生活品质的用户为主，一套的单价动不动就是几十上百万，一般人根本买不起。
结果你所写的种草笔记所呈现的痛点以及场景化营销化的内容，全部都是为了解决装修所产生的甲醛问题，而且这些种草笔记隔三差五就出一篇爆文。那么，这些爆文所能带来的转化率想都不用想肯定低的可怜。
为什么？
原因就是你产品目标受众不明确，导致种草笔记所写的场景以及痛点产生偏差，笔记虽然爆了，但是带来的用户全是冲着解决装修甲醛来的。
你的产品虽然能解决装修所产生的甲醛，但是别人会花几十上百万去解决这个装修甲醛问题吗？花几百块去买点吸收甲醛的材料，或者把房子空置个一段时间，它不香吗？所以，做营销推广得先精准的请明确目标用户！
至于如何明确目标受众？
套路还是那个套路，就是通过在对品牌以及产品特点的详细分析，以及行业的深入调查和用户画像的构建，通过对目标用户人群进行一层一层的精细筛选，才能精准锁定对品牌/产品有需求的人群。
二、选题不准确
为什么这里要说选题？
主要还是因为小红书的营销推广种草笔记不同于传统的广告或推销文章，而是将所要推广的品牌、产品或者服务信息融合到个人体验中，再将其推荐给其它用户。
所以，我们在动手写种草笔记之前，就要根据产品的特点和用户的需求痛点，去做好选题。而且选题要跟产品的特点和用户的需求痛点要有高度的关联性，而不是简单的在种草笔记的某个场景了让产品的特点和功能露下脸，再去继续回到选题讲其它内容。
而是要围绕选题，以关联度高的场景、文字以及小红书转化，去鲜明的告诉用户，我的产品解决了你的哪些需求和痛点，我的产品补充了哪些竞品没有给到的需求。这样，才会给用户带来品牌于产品的记忆点和心智，才能更好地吸引用户的关注并获得用户的信任。
用户开始关注你的产品并且信任你的产品能解决他们的需求，那么距离他们产生购买欲望还会远吗？用户有了购买欲，转化率不就来了吗？
至于如何精准选题，以下几个方法供参：
1、找对标账号挑选出30个以上同行业的头部企业账号，分析他们的笔记内容，总结更容易获得互动或流量的选题方向，然后从中找出适合自己品牌与产品的选题。
2、分析爆文在小红书搜索行业或产品相关的关键词，然后将搜索结果热度排名靠前的笔记记录下来，一个个地去分析学习并模仿。另外，除了文章本身，也要多留意文章下方的用户评论，因为用户评论都是用户的真实反馈，一定程度上代表了用户的直接需求，而热门评论则是大多数用户的共同需求，如果这些评论能够与企业理念或产品产生连接，也可以成为不错的选题。
3、关注平台活动小红书创作中心的笔记灵感中，有不少可以参与的官方热门活动与话题，这些话题只要能和自己的产品、行业扯上关系，也是不错的选题方向。
4、关注重要时间节点不同行业根据不同时间段或节日会进入一定的销售淡旺季，这些节点都是自带流量的优质选题。大家可以选择在自身行业领域的重要节点期间，进行一系列相关主题的内容输出。一般来说，节日主题需要提前1~2月开始准备和预热，尽量吃到更多的节点流量。
三、种草文标题跟内容不加关键词
或者所加关键词不精准
为什么种草文标题跟内容里面要加关键词？
1、可以根据细分的关键词，在种草笔记里重构消费场景，以更加细化、精准的键词布局来增加品牌/产品在小红书平台上的曝光量，为种草笔记以及品牌/产品带来更多的主动搜索量。
2、让笔记会精准的被系统算法推荐到有需求的潜在用户，提高种草效果和转化率。另外，在这里需要指出来的是：如果笔记主题不明确，甚至连品牌词、品类等关键词都没有提及，会对比机的权重和收录产生很大的影响。
3、提升种草文所带来流量的精准性。毕竟冲着关键词和内容而来的用户都是有着潜在转化率的精准流量。
那么，如何在种草文中合理布局关键词呢？
1、结合所营销推广产品特点以及受众人群需求合理选择关键词。
2、在文章的标题以及正文的每一段落内都放置所选择的关键词，关键词的密度不超过全文字数的3%。
3、在打造爆品时，要精准定位到某一产品，将关键词做大话题做小。
4、可以在种草文的封面或者首图描述文字内页放置一个关键词，以让我们的种草文精准触达对其感情去或者有需求的用户，提高用户转化率。
四、文章沉淀时间不够
爆文出现时间太早
这一点也是小红平台显著区别于其它一次性引流平台的地方。
因为从小红书的算法机制上来说，种草笔记在平台上的沉淀是滚雪球效应，消费者被笔记种草以后，点赞、分享、关注都会持续带来流量。此外，被笔记种草的用户在继续深入搜索了解种草笔记所种草的产品，以及通过其它更多笔记，去持续关系品牌或者产品的话，也会持续带来流量。这也是为什么几年前写的文章，会在某个时候突然又成了爆文的主要原因之一。
如果说爆文出现时，品牌在产品相关关键词下还没有做投放，那么不仅可能会出现搜索不到相关相关笔记，或者能搜到到的笔记很少的情况。甚至，还会出现爆文笔记不会被平台算法精准推送给搜索到零星几篇笔记。
更糟糕的是，如果在你的种草文出现爆文的时候，你没做关键词投放，而恰巧这时候你的竞品提前布局了相关笔记关键词或者相关投放，那么用户通过关键词搜索可能搜索到的全是竞品的种草笔记，这样一来，用户购买的也基本都是竞品，而不是你自己的产品。
上述两者，对销售转化都不会有太大帮助。
因此，出现这种情况时：建议尽快合作更多达人笔记，在笔记里面埋入目标关键词做好关键词布局，等到目标关键词关联笔记有一定数量后，用投放重新启动爆文，这样做可能会收到一些意想不到的结果。
五、对种草文数据以及投放数据
用户反馈分析不及时
数据分析工作对于很多人来说，是一件很冗长很繁杂很耗费精力的事情。虽然，现在为了方便，出现了很多的智能分析工具跟软件。但工具再好用，最后一关还是需要人来把控。
那么，为什么要及时对种草文数据以及投放数据、用户反馈进行分析呢？原因也无外乎以下几点：
1、可以帮助企业和品牌方进一步根据用户喜好和需求以及行为习惯，对种草笔记的创作选题和内容创作方向，做出相应的优化和调整，以提高用户的阅读体验和购买意愿。
2、通过分析用户的关注点、消费水平、兴趣爱好等数据，可以为品牌商提供更精准的营销策略和投放方案，以提高广告投放的效率和转化率。
3、可以通过深挖用户需求的变化，提前发现潜在行业趋势和商机。
至于具体如何做好相关的数据分析工作？我们也有一些经验供大家参考：
1、投放时要考虑综合考虑后台热词、投放预算和投放目标后，再确定投放方式和投放策略。投放过程中一定要时刻关注数据，多次进行测试，并根据数据反馈和用户喜好，对笔记进行刷新优化。
2、为了更高效地获取客源，可以根据笔记内容创建不同的计划，将初步筛选后的优质内容精准推送给目标用户，提高转化率。同时，运营部要时刻关注后台数据，每周复盘，及时调整文案方向和计划设置，保证账号的咨询数量稳步提升。
3、每隔一段时间，就要根据客资数据进行全方面的复盘。不要保持一成不变的想法和观点，而是要打破固有认知，抓住目标人群的精准需求。要记住，用户认可的才是正确的，不要本末倒置。
总结
当然，对于很多小红书账号的运营人员来说，成天做梦都要想着自己的种草笔记成为爆文。大家也知道，要在小红书上出一篇爆文有多不容易。所以，一旦笔记爆了却没有带来相应的转化率，那么相信很多运营人员会后悔得大腿都要拍肿。
来源：亿仁IMC
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