当年的“完美日记”就靠着小红书获得了200w+的关注量，成了“国货之光”。
也让越来越多的商家涌入平台，小红书成了品牌宣传种草的“风水宝地”。
如果你是品牌或者商家，我建议你抓紧布局小红书~
这一篇文章，我来和大家聊一聊，如何依靠小红书，来提升品牌的曝光，快速转化。
01
做好账号的布局
最近我看到一个很热门的品牌@百草园 ,
利用平台的种草属性，在小红书上做好内容的布局，
快速提升产品曝光和知名度，并完成引导转化。
这个品牌的电商基础不错，在京东自营店的粉丝已经突破了28.3万人，淘宝粉丝也有8.4万的粉丝。
（数据截取自5月）
早期的种草笔记，以引导用户到站外下单为主，做产品的内容布局；
在笔记评论区中频繁的用“小号”提及淘宝、京东。
随着小红书的电商闭环政策推进，@百草园 品牌号也在站内开通了店铺，并关联到了子账号上。
除了品牌号的运营外，他们在站内铺设了大量的使用感受，比如“博主真实测评”、“产品种草”；
通过真实用户的反馈，建立用户的信任感。
在笔记内容上，利用人群需求词，比如“通畅”、“肚子没了”，结合功效布局种草笔记。
锁定精准用户的同时，也抢占了很多搜索流量。
@百草园 目前有两个品牌官方账号。
观察账号调性我们会发现，除了没有用第一人设来描述产品外，@百草园 账号包装和博主笔记无异，图文质量都不错。
以生动、有趣的角度，精准的切入人群痛点，进行产品种草。
这种内容的展示，不仅能提升用户的兴趣点，也能吸引用户点击，增加笔记曝光量。
@百草园 会在合作笔记评论区内进行引导，从而增加品牌词的搜索量，提升产品转化。
从@百草园 的种草策略中，我们看到，商家们可以通过：品牌号+博主投放的组合拳，增加品牌认可度，实现产品销量的提升。
02
做好内容的包装
对于品牌和商家来说，产品再好都不如营销做得好。
而在小红书内，品牌账号定位差异化做的越好，越容易出圈。
我们常见风格一般有两种：
一种是@百草园 这一类在产品种草上下足了功夫的；
还有一种是@得力文创实验室、@老乡鸡 ，这种走的诙谐搞笑风账号人设。
大品牌打破用户的固有思维，既圈粉，又吸引用户关注，加深品牌在用户心中的品牌形象。
差异化账号包装，是品牌出圈的有效途径。
企业账号可以从头像、简介、背景、瞬间、合集、置顶等多方面的进行品牌相关、吸引力强的内容布局，来提升用户对品牌的认可度，引导转化。
1.简洁明了的简介
简介是账号定位的关键，一个清晰的人设定位，要解决“你是谁”、“能为谁提供价值”、“有什么不同”等问题，让用户能快速的了解企业文化。
人设定位公式：账号身份+内容价值+个性特质+记忆符号。
比如@洁柔 的霸总人设，@洁柔momo（宠粉版）的运营号人设，以及@洁柔严选 的小助理人设账号。
在人设布局上，主打一个“纯爱战神”、“霸总”，通过矩阵号也让品牌的人设逐渐鲜明起来。
2.背景与品牌相关联
除简介外，用户进入主页第一眼能看到的还有背景图，而它的目的是为了丰富账号人设。
品牌号可以利用背景，与品牌调性或账号人设进行强相关，起到锦上添花的作用。
比如@有纯 利用了背景形成“天然的广告位”，主打的“明星推荐、亲肤体验”。
加深用户对品牌的印象分，帮助企业账号更好的宣传产品。
3.笔记置顶是关键
另外，置顶笔记也是进入主页后能一眼就看到的。
目的就是让人一眼就知道你是谁，你是做什么的，以及可以提供什么，位置、电话，以及下单路径，从而引导销售和转化动作。
一般可以用于品牌介绍、产品介绍、产品优惠信息、门店位置、咨询方式、达人招募、探店招募等内容的宣传。
比如@喜茶 把新品联名的宣传进行了笔记置顶，方便用户打开主页能够第一眼就看到。
也在很大程度上提升了新品的曝光，做好拉新推广工作。
除此外，企业账号的主页还可以展示门店地址，同时利用瞬间打卡来展示企业活动；
比如@太二酸菜鱼 这个线下门店商家，则是关联了线下门店，在瞬间里设置活动信息。
既帮助用户加深对品牌长期活动的了解，以及新品、联名系列，节日等相关内容的预告。
提升活动曝光度，同时，也能帮助品牌获得到更多的用户关注。
4.做好明确的笔记分类
做好“合集分类”也是能提升笔记曝光的重要入口之一。
在内容分类上，可以将已发布、或准备发布的内容，进行分类重组。
当用户通过一条笔记进入到企业号主页后，就可以通过笔记合集，查看对应同类型的内容，方便用户快速找到，也能提升关联笔记的曝光。
如何创建合集：创作者中心-更多服务-创建合集
03
吸引用户，提高转化
在做好账号内容的包装之后，就要考虑如何依靠“内容”吸引到更多的潜在用户的关注，提升企业号的用户留存，并获得高转化的数据呢？
1.重视首图设计
小红书重视“视觉营销”，而官方的账号则要凸显品牌的调性。
在内容的呈现上，笔记一定要有稳定的视觉元素。
可以在首图文字字体、颜色色调、版面样式等，进行统一，与品牌调性去靠拢。
让用户在视觉上增强对品牌识别度，在一众优质笔记中脱颖而出。
比如，像下面这两个美妆护理类的品牌账号。
@Perfect Diary完美日记 就是用的是简单的白底图，加上模特的人物形象照片，进行居中构图，专业的宣传手法加上运营技巧，
也让这个账号收获了200w+的粉丝关注。
而@伊数yitree 却是用视频的方式，把产品服务真实的展示出来，在首图设计上，通过大标题+小标题的关键词结合，利用对角线近景的拍摄技巧；
更好的提升服务的专业度，同时也体现出产品细节、服务细节，吸引目标用户的关注。
2.关键词布局
除了首图外，小红书很大一部分流量还来自于：搜索。
可以在笔记的封面、标题、内容文案等位置，进行品牌关键词，以及关联词的布局，来提升笔记的搜索曝光。
比如，搜索“咖啡”这个词，这个品牌布局了产品和品牌的关键词，提升搜索曝光，吸引用户种草，同时也能增加用户对产品的信任感，提升转化。
也可以通过搜索框，根据关键词搜索排行榜，优选出排名靠前的关键词；
根据这些词撰写出不同的笔记内容，进行关键词布局，完成目标用户的精准种草。
除此外，还可以利用工具进行搜索，挖掘产品词，或者品牌词下的热门搜索词，进行关键词的布局。
比如：“5118”关键词挖掘工具。
不过，我的建议还是通过小红书平台搜索端口进行搜索动作，也更方便、更靠谱。
3.选题对标爆款
除了首图和关键词之外，最重要的还是笔记选题。
大家有没有发现，小红书上如果有一个话题爆了，之后就会出现很多一模一样的内容，并且能够持续性的拿到平台流量。
所以，在做内容之前，一定要先对爆款内容进行分析。
我们可以通过对标账号、关键词拓展、首页热帖、相关的高赞评论，以及热点和玩梗的方式，选择与企业强相关的选题。
分析出引爆的原因，找到规律，进行二次创作，形成流程化运营。
内容创作公式：70%产品痛点+20%人设+10%热门泛话题
这样不仅降低创作成本，也能快速提升账号得曝光流量。
不管是用什么样的方法，对于企业来说，小红书是一个能够更好、更全面的展示服务和产品种草的平台。
在企业号的运营过程中，也需要多多关注平台的官方活动，实时掌握行业动态和资讯，帮助更好的运营好账号。
在内容创作上不断地优化、完善，把企业的服务和产品推送给更多的用户，拓宽曝光渠道、提升品牌影响力。
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