小红书打法或许你听到过很多,如素人投放、广告投放、矩阵号运营、买手直播等,但是具体如何使用?怎么选择适合自己的?
我整理小红书11种运营打法,并根据品牌化和转化效率进行分类,希望对你做小红书有所帮助。
一、小红书11种打法盘点
小红书打法有哪些?我认为主要有以下11种方法
矩阵专业号:矩阵蓝V账号,核心作为广告投放转化,地域类、业务类也会设置不同的专业号;
KOS投放:主理人、导购、育婴师等账号,认证的账号不仅能发日常笔记,也能后期用于广告投放;
KOl投放:特指5W以上粉丝的博主,号召博主主动为品牌带货、宣传;
图:医美矩阵账号布局情况
KOC投放:此处特指1K-5W博主,通过报备和非报备,进行探店或者带货宣传;
素人投放:特指素人探店、直发,素人直发核心制造热销状态,让用户觉得很多人用;
广告投放:特指小红书效果广告,通过信息流和广告投放,关于小红书广告,可看这篇文章;
买手直播:邀请买手在笔记和直播中挂商品链接,目前也是官方重点推的项目;
店铺直播:品牌方搭建直播间,在直播间售卖售卖产品、团购类产品,适合有直播经验的团队;
明星直播:邀请明星来直播,比如小红书董洁、章小惠、吴昕等明星,后期将明星直播剪成视频,用于投放;
品牌广告:以小红书开屏、火焰话题、品牌专区等形式,关于品牌广告,可看这篇;
IP广告:小红书搭建的营销活动,比如前段时间的大理慢人节,官方牵头邀请品牌参与进来;
图:小红书2024年洗护线IP活动
二、小红书两类客户形式
这11种打法如何使用?我认为可根据类型分类,小红书商家主要分为私域获客和电商卖货两种:
1、私域获客:
矩阵专业号+KOS账号+素人账号(公司+外采)+广告投放+KOC投放+IP合作+...
私域获客做小红书目标是线索搜索,需要矩阵专业号做承载广告投放,拿到更多客资,同时也需要有KOS主理人、导购加入,再通过公司孵化和外采素人。
如果有预算,也可以通过达人和IP活动,举例云减重不仅做了大量的矩阵号,也和官方做IP活动,销售力和品牌力同时操作;
图:云减重小红书营销布局
2.电商卖货:
矩阵专业号+KOS账号+KOC投放+KOL投放+素人投放+买手直播+明星直播+店铺直播+广告投放+品牌投放+IP活动
电商卖货要转化到站内和站外,也要有矩阵号、KOS账号、KOL投放、买手直播、店铺直播等手段。
特别是买手直播、店铺直播是近期平台一直在推到,能够快速转化,深度经营小红书的品牌,都会深度使用,举例在小红书很火的阿芙精油,基本把这些手段都用了遍。
图:阿芙精油投放类型
三、小红书商家四类形式
商家如何来选择这么多工具?
我认为核心要把控品牌认知和转化效率。品牌认知即向用户传递的品牌卖点、调性、认知等层面,转化效率就是直接转化到销售层面。
大家可根据自己当前是需要建立品牌,还是转化,然后进行选择打法,根据预算,一个打法做透,就是成功。
图:小红书品牌和转化的数据盘点
1.品牌认知高&转化效率高
矩阵专业号、买手直播、明星直播、店铺直播和KOS账号都属于此类,备注此处矩阵专业号核心是一个品牌名输出,而非多个品牌名。
像买手直播、明星直播、店铺直播就可以直接转化打法,同时让用户认知到品牌;私域类客户,做好矩阵专业号,也能让用户认知到品牌差异化;
2.品牌认知高&转化效率低
对提升品牌势能有帮助,但是在真正到销售转化一般,比如IP投放、KOL投放、品牌广告,能够拉升品牌调性。
现实是,现在投放成本越来越高,转化效率低,好处在于,可以将此类素材用作背书,这就是为什么很多品牌在纳斯达克投广告,真正有多少人能看到,核心是告知大家我能投。
3.转化效率高&品牌认知低
此处核心是拉转化,线索类、电商ROI投放,核心是拉升转化效率,但因为一条素材一直投,对品牌认知拉伸低,更适合前期要销量阶段;
4.品牌认知低&转化效率低
最后一种就是品牌化认知、转化效率都很低,以上11种方式,任意没执行好,都会在此栏。
选择何种方式,依据目前品牌所处的阶段来做。
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