奥鹿集团携手菜鸟驿站，线上线下打通的品牌营销新探索

奥鹿集团携手菜鸟驿站，玩起了线上线下打通的新营销探索。

依托覆盖大成都“11+2”个中心城区及8个远郊市县的近千个网点，10月26日-28日,去菜鸟驿站取快递包裹的数十万消费者，基本都收到了一份特别的礼包。这份由成都龙湖提供的礼包，内含乐园游玩家庭套票、戴森吹风机及小米电视的赢得机会，还有最高60万/套的购房优惠。

消费者只要扫一扫快递包裹上的宣传贴纸，便有机会享有礼包。

实际上，如今品牌的营销方式多种多样，为什么“驿站+”这样的新营销方式能够突出重围，成为各大品牌试水的心头好？

PART1

实现全面覆盖的流量优势

一个显而易见的原因是，在互联网信息爆炸的当下，消费者匀给一个品牌的时间并不多。凭借聚集电商用户的业务特性和流量优势，菜鸟驿站恰恰能够担当消费者与品牌、线下与线上的连接点这一角色。

目前，菜鸟驿站影响消费者数量超2亿，覆盖100+核心城市，在top50的城市，小区覆盖率已经超过30%，每天有3000万左右的社区人群使用菜鸟驿站。随着快递行业的快速发展，这些数据还将进一步增长。

正是基于这种全面覆盖的流量优势，才促成了新营销的尝试。在这次成都龙湖的投放中，超20万张宣传贴纸，通过成都菜鸟驿站的近千个网点，在短短的三天时间内，被送到了数千个社区的住户和上百个写字楼的白领手中。

未来，随着电商行业的快速发展，快递只会越来越多，背后是更大的数据基数。国家邮政局发布的《2019年中国快递发展指数报告》预计，2020年快递业务量将超740亿件，每天2亿人次触达。

PART2

以社区为基础的精准营销

如此庞大的数据基数如何为营销服务，这就需要借助大数据算法。通过菜鸟驿站，基于线下社区和楼宇，既可以选择全面覆盖的大面积投放，也可以选择基于社区和楼宇消费者属性和习惯的精准投放。

而这个精准，是通过阿里背后的大数据及算法来实现的。以房地产项目投放为例，如果是高端改善产品，那么选择投放的地点可能就会在已交付入住的高端社区，头部企业所处的超甲级写字楼等。

甚至还可以根据社区消费者快递收发的大数据，包括收发数量和收发类别，反推消费者的购买力，用以决策投放时间、投放点位、投放方式，真正实现数据的定向选择。

未来，随着数据的增加和算法的改进，以此为基础的宣传投放也将更加精准。可以预见的是，以“驿站+”为代表的新营销方式将成为一种趋势。

PART3

更高性价比覆盖更广人群

并且，在性价比和效果上，这样的精准投放也更具优势。相较于传统的电梯轿厢广告，“驿站+”这种新营销方式有两个明显的优点，第一是以较低的成本覆盖较广的人群；第二是能够形成良好的触达，通过扫码参与打通线上线下，形成完整的闭环。

而对比部分线上广告，受众的停驻可能就一眼或自然滑过，这样的曝光效果其实是打了折的。而“驿站+”这样的投放，一个必然的步骤是，受众需要核对宣传贴纸上的取件码，他们看到并与品牌产生互动的几率大大增加，所以，其触达率也会更高。

在几个热门的菜鸟驿站网点，我们随机访谈了几位收快递的消费者。对于这种新颖的营销方式，年轻人的接受度较高。并且，他们表示，如果活动足够吸引人，也是会扫码参与的。

比如这次有戴森吹风机、小米电视机等家电可赢取；而且，关于买房，给出的优惠力度也较大，如果感兴趣，还是会扫进去了解下活动详情。

>> 写在最后 <<

总结来看，“驿站+”这种新营销的优势非常明显，不仅有快递的流量，还有电商的大数据，更有强大的数据计算能力。而品牌与菜鸟驿站合作，这种强强联合，显然要比一味摸着石头过河更容易成功。

好消息是，奥鹿集团已与菜鸟驿站达成全面合作，联合运营菜鸟驿站数字营销在四川的所有广告业务。依托事实上全国最大的线下社区流量中心——菜鸟驿站，通过“新场景+新流量+基于LBS的大数据”等方式，为品牌带来真正的效果营销。

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