2020年圣诞广告要如何投放，才能够一炮走红呢？

2020年是受疫情影响严重的一年，其圣诞广告局势也收到了影响，从知名广告巨头转变为百家争鸣的形式，那么2020年的圣诞广告要如何投放才能够一炮走红呢？

这里我先卖个关子，先回顾一下2019年的经典圣诞广告Top3：

第三名：John Lewis

一说圣诞广告，最万众期待的一定是John Lewis的广告。John Lewis是英国的一家连锁百货公司，当我们在Google上搜索Christmas ad时，首页有将近70%的搜索结果都是它。足以见得John Lewis的圣诞节广告有着举足轻重的地位。

每到11月大家就开始期待着：今年John Lewis会出一支怎样打动人心的圣诞广告呢？我们来看一下John Lewis目前最为热门、也是投资最为巨大的2019年的圣诞广告：

John Lewis 2019 圣诞广告是John Lewis第一次和旗下零售商Waitrose合作，讲了一个带有奇幻色彩的温暖故事。主角是一只名叫Edgar的可爱小火龙，还有他最好的朋友Ava。

Edgar最喜欢圣诞节了，然而不管是堆好的雪人、结了冰的湖面、村子里刚挂好的圣诞装饰都在它的欢呼喷火中遭了秧，于是大家都不敢再靠近它了。

她的好朋友Ava为了帮助Edgar想了很多办法，她让Edgar利用自己的技能为村民们制作了圣诞火焰布丁，向大家展示了小火龙的善意，人们也最终接受了Edgar。

John Lewis为这支广告投入的资金高达700万英镑，不仅创造了Edgar小火龙这个憨憨的原创角色，他们甚至还将发布广告的日子定为Edgar的生日，给他开通了Twitter账号，并且设计了无数周边，可谓是投资巨大的圣诞广告营销。

也难怪会有人戏称：

美国人的圣诞：等不及要拆礼物了

英国人的圣诞：等不及要看John Lewis的广告了

一方面打了一个温情牌，另一方面也是斥巨资来做了一场浩大的营销。

第二名：Apple

和John Lewis的地位相似，Apple作为全球知名企业，在广告上也十分用心，Apple的圣诞广告同样剧情丰富，制作精良。

走的是一个相似的温情路线，只不过是真人版的。

Apple2019年的圣诞广告讲的则是一个家庭温馨故事。一家四口回外公家过圣诞开始讲起。为了摆平假期中捣乱的熊孩子们的捣乱，这对父母选择了用一个ipad来摆平他们。

到了外公家以后，外公虽然有了家人的陪伴，但依旧显得十分落寞。孩子们注意到了这一点，他们猜想外公是想念不在的外婆了，于是自己动手，用ipad给外公制作了一个惊喜视频。

圣诞节，外公和家人一起看了这个孩子们给的惊喜，故事就这样结束了。

虽然这支苹果圣诞广告并没有什么新奇的创意，但在这些日常熟悉的场景画面中，却让我们感受到最真实的家庭温暖。并且这支广告的BGM是《飞屋环游记》的插曲，更是为这支广告增添了一丝感动。

相当于炒作了往年的热度来给自己的广告增色。

第一名：Tesco

Tesco是英国最大的连锁超市，品牌创立至今已经经历了200年的历史。而他们2019年的圣诞广告，是为了纪念他们推出超市外送服务100周年。

那么这支广告是怎样一跃成为了2019最受欢迎的圣诞广告的呢：

这支圣诞广告讲述了他们的外卖司机在圣诞夜送最后一单外卖的时候，不小心触发了穿越时空的神秘通道，于是在这个晚上，他穿越了英国100年的历史，为人们送出了来自Tesco的圣诞祝福。

借助了哈利波特电影的魔法热度，会飞的车看起来也不那么违和了。广告中甚至有一幕是这辆外卖车在穿越时没有控制好降落点，而落到了人家的房顶上-也就是图片上这一幕。

恰恰就是这一卖点，让这支广告成为了2019年的黑马！

在这支广告播出后不久，英国许多屋顶上真的出现了Tesco的外卖车！这一神奇事件甚至还登上了新闻头条，从而为这支广告带来了大量的热度。

通过2019年的热门圣诞广告回顾，我们可以发现，这些圣诞广告似乎都是利用剧情来吸引流量的，并且线下都有所行动。那么受COVID-19影响的2020年，圣诞广告从电视广告转变为种类丰富的线上广告，今年又有哪些出色的广告创意呢？

1、Checkers

Checkers是非洲的一家连锁超市，这支圣诞广告以最直观的让钱币从天而降的形式与圣诞元素相结合，告诉观众他们的商店在圣诞节会有折扣。既夸张又直白，是购物商店投放线上圣诞广告的有效创意，近年来，观众会更加喜爱这种直接又幽默的广告创意。

2、Biltmore

单凭这支圣诞广告，你很难想到Biltmore是一个旅游景点！Biltmore是一家历史悠久的房屋博物馆和旅游景点。其中的建筑大多像这个圣诞广告中展示的这样-是Châteauesque风格的。这支广告展示了一家四口去这个建筑中过圣诞节，布置的温馨而精美，同样是走的剧情和布景的广告创意技巧。

3、Disney

Disney作为知名大品牌，今年的圣诞广告可以说是一石激起千层浪。沿用了一直以来的音乐剧形式，讲述了一个感动人心的故事：一个小女孩在圣诞时收到了父亲给的米奇玩偶，许多年后，她将这个玩偶给了自己年幼的孙女，渐渐地，随着孙女年龄渐长，她已经不再喜欢这个玩偶，陪伴奶奶的时间也越来越少。

当她意识到这件事时，为奶奶复原了她小时候的圣诞节的场景，并送了一个米奇玩偶，也就是图中的这一幕。

这支广告是2020年目前热度最高的一支圣诞广告，当然，Disney有着它自身的品牌热度，但是这支圣诞广告的剧情确实在创意上胜过了很多同类广告，它的BGM一响起，眼泪就已经情不自禁。

那么回到最初的问题，2020年要如何投放线上圣诞广告呢？

一、广告创意

根据这些所有的圣诞广告素材，我们可以发现热门圣诞广告在创意上都是相似的，全部是温情感动的剧情广告。这是由历史热度和受众趋势决定的，于是大多数都选择了跟风走感动流广告。

其实大家可以从影视作品中发现，圣诞节是一个大家聚在一起聊天的节日，我们的广告如果走一个搞笑幽默的路线也是一个不错的选择。

当然，最重要的是，圣诞节也是一个电商产品折扣售卖的机会，大量的商品都会定制一份自己的电商广告，这些广告无法支撑制作精良的剧情视频，又该如果在圣诞广告中脱颖而出呢？

就要选择利用色彩的冲突和圣诞元素的点缀，突出商品的特点。

比如这款知名的巧克力。其文案中提到了“限量版”、“爱”、“特别的”等字样，这种类型的文案对大多数商品的圣诞广告都试用，谁能拒绝限量的诱惑呢。

二、投放渠道

针对不同的国家和地区，圣诞广告的投放渠道都有所不同，然而最主要的渠道仍然是Facebook不可动摇。

Facebook作为全球通用社交媒体平台，其用户基数巨大，大多数电商广告的首选都是Facebook，甚至我们很难在其他渠道见到电商广告。这是由渠道特点决定的，Facebook作为主流的社交媒体平台，具有得天独厚的优势，非常适合电商和网站的广告投放，又何况是圣诞广告呢。因此在商品类投放圣诞广告时，我还是更加推荐将Facebook作为主要投放渠道。

三、受众趋势

既然投放渠道的首选是Facebook，就可以将受众定位地更加具体到Facebook。当我们在受众分析中搜索Christmas，我们可以得到Christmas Eve, Christmas tree等近似兴趣词结果，这些都是我们在投放时可以选择的关键词：

显然地，对Christmas关注度更高的仍然是女性群体。

这也就意味着我们在投放圣诞广告在投放时要更着重于投放给女性。当然，男性也是不可忽略的，毕竟还要为女性送上一份圣诞礼物，因此我们可以在选择男性群体投放的圣诞广告文案中更突出“Christmas gift”、“Special gift”等关键词。

四、成本把控

在投放圣诞广告之前，我们也应该对自己的预算有一定的评估和了解。因此对成本的分析也是尤其重要的：

我们可以利用关键词Christmas进行成本分析，可以得到上图中Audience、CPM、CPC的数据：

流量最高的是美国，其流量为97.56M，CPM是$25.62，CPC是$0.83。同样地，美国也是Facebook渠道的主要受众来源，因此美国地区的成本计算也是最重要的。第二名是英国，流量是33.25M，CPM是$19.45，CPC是$0.24。第三名是澳大利亚，流量为10.67M，CPM是$19.79，CPC是$0.33。

美国的流量虽高，然而CPM和CPC却一直居高不下，因此在圣诞广告的投放时，我们则更需要放宽自己的预算来获得更好的效果。

圣诞节将至，2020年的线上圣诞广告大批量投放，如何才能获得热度，本文已经尽数说明，希望能够解答您对圣诞广告投放的迷惑。

图片及数据均来源于：SocialPeta