老品牌新定位——“回力鞋”为例看品牌定位的重要性

回力鞋因没有太多竞争因素,自身的一些优势点,吸引了一大批粉丝,但随着市场的更迭,竞争者的增多。即使今天一些消费者为“回力”鞋买单,也是基于对那个年代的怀念。

“回力鞋”想必大家都穿过,这个承载很多人回忆的“一双鞋”。其实发展到如今,也走过了很多风风雨雨,今天就来聊聊,这个老品牌的新定位。

老品牌新定位——“回力鞋”为例看品牌定位的重要性

刚开始,回力鞋因没有太多竞争因素,自身的一些优势点,吸引了一大批粉丝,但随着市场的更迭,竞争者的增多。即使今天一些消费者为“回力”鞋买单,也是基于对那个年代的怀念。

老品牌新定位——“回力鞋”为例看品牌定位的重要性

在这样一种情况下,回力所在企业充分认识到:回力的品牌复兴是个系统工程,要实现品牌复兴,不可能在一个阶段解决一个短板,要同时解决所有问题。在此基础上,就要对回力品牌做重新定位。由此才有了以下的方法:

抓住品牌的DNA,通过整合传播的方式利用影响力的人来做代言。其次,扩大品牌的形象,对现有顾客,让他们组织出一个专门的社群,从而创造品牌的精神令爱好者追随。如,通过网络以及年轻人聚集的地方进行品牌推广;将产品赠送给一些与品牌气质相契合的明星,抓住明星流行曝光的机会等。

老品牌新定位——“回力鞋”为例看品牌定位的重要性

以低端市场为导向。球鞋的价格在几十元左右,若想往高端市场发展,必须在现有的客户群众作取舍。虽然企业有时候很难割舍现有的市场以及可能将流失的顾客群。但如果回力的主力商品是球鞋或运动鞋的话,就必须跳出这个模式。因为它的市场必然是在年轻族群的身上。

老品牌新定位——“回力鞋”为例看品牌定位的重要性

寻找灵魂人物。一般老品牌想要“焕发新春”,要考虑的东西其实也蛮多的,比如说设计创新等,因此回力需要一个灵魂人物,而回力的负责人也就是这么做的,积极召开会议,引发大家的激情,让员工相信品牌的未来,让每个员工都有参与感,然后再把他们心里想的东西规划整合出来。

老品牌新定位——“回力鞋”为例看品牌定位的重要性

经过一段时间的努力,回力在营销上确实取得了一定的成效。但回力鞋的品牌影响力主要产生在40岁以上的消费群体中,很多问题还在相互纠缠,可以说一个品牌的复兴之路才刚刚开始。不过回力复兴之路走起来要面对很多的问题,价格、渠道、产品、研发、人才……其实任何一个企业在发展中都要面临这些问题,所有纠缠在一起的问题不可能同时解决,需要找到一个突破口。对内,企业要选择适合自己的商业模式;对外,企业要学会与消费者进行有效沟通,用品牌拉动销售,实现企业发展的良性循环。

老品牌新定位——“回力鞋”为例看品牌定位的重要性

在市场不断变化的前提下,回力首先要学会根据消费需求的变化对品牌进行重新定位;其次借助品牌“插位”,获得快速超越竞争对手的品牌新思维;最终通过品牌“升位”,让品牌价值不断提升,进而保持品牌的核心竞争力。

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上一篇 2023-03-15 19:17
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