(杭州芝士文化传媒CEO、揽星短视频直播头部MCN机构联盟创始人赵志向带来《大变局下的直播新机遇》的主题演讲)
01 什么是IP？
首先要明确一个概念，什么是IP？在我看来，在某个领域拥有权威性、代表性、大众认可度高，这样的人或物可以称之为IP。比如诗词领域的李白、杜甫，美术领域的张大千、唐伯虎等，都是在某个时间段及范围内有传播影响力的IP。
那么，如何让IP价值更大化、持续化？这就需要出圈，传统行业的IP需要利用互联网短视频、直播等新传播方式出圈。对于网红企业来说，可以先打造个人IP，再由个人IP衍生出企业，比如短视频博主李子柒；企业网红则可以先打造网红企业，再由企业来捧红企业主，随后再为企业赋能，比如小米总裁雷军。
在我看来，有三种人适合做IP。第一种是公知或明星，比如刘德华，在抖音、快手、微博、B站、小红书等平台都是大IP；第二种是半公知，比如吴晓波；第三种可以称之为专业领域的技术人才，比如猴哥说车、楼爸说房、孙耀说家具等，专门做一个IP讲某个产业。这种也分为两个阶段，一是公域流量无限大，二是私域流量变现。
何为私域流量变现？就是你的行业一定要足够精准，要有足够的高客单和高复购，从抖音倒流到私域去变现。高客单、高复购一般是二者取其一，最好的情况是二者兼得。
要打造一个成功的IP，内容是核心。在我的内容创作方法体系里，第一个层级是人设，第二个层级是形式，第三个层级是系列，第四个层级才会涉及到内容。
我们在规划新账号时，第一个解决的问题肯定是人设，要从目标用户考虑，什么样的人设能够让女性用户喜欢。举个简单的例子，女性可能会认为大哥型、天然无毒型人设更受欢迎，但这两种类型的女生并不一定受男性喜欢，这个是我们在立人设时会考虑的几个点。
在我看来，18到35岁的女性群体是社交媒体最有价值的用户群体，男性用户忠诚度及粘性相对来说均比女性用户低，在规划账号内容时，我也会优先考虑女性用户偏好的内容。
02 如何孵化美妆IP？
那么，美妆IP又该如何孵化？我认为以下四点是关键——人设、形式、系列、内容，其中4种类型的人设比较吸引女性用户。
第一种是霸道总裁型，企业家董明珠、电视剧欢乐颂里的主人公安迪、《狂飙》里的大嫂都是霸道总裁型，也就是所谓的高净值人群，非常受独立女性欢迎。
第二种是解放天性型，每个女孩子身边都有这样的闺蜜，虽然看起来大大咧咧，但她总会在最关键的时刻帮你。
第三种是中性型，短发女生也可以性感可爱，这也是女性用户比较喜欢的类型。
第四种是“天然无公害”型，比如刘亦菲在出演《仙剑奇侠传》后收获了大批女性粉丝。但是要注意天然无公害和绿茶的界限，一旦变成了绿茶，吸引的就是男性粉丝。
后来我又发现了一个新的类型—知心姐姐型，很多知心姐姐也比较受女性粉丝欢迎。
做抖音、做IP，装逼是刚需，借势是必须。人行走江湖都需要有一个IP，要知道自己的身份和定位。为什么说借势是必须？如果自己本身没什么流量，身边的人有流量，可以借势把自己包装起来、把自己的IP做起来。
那么，在打造IP时，如何持续产出优质内容？一是在剧本创作时，制定内容模板及写作框架；二是跟风，紧跟当下热点、音乐潮流、内容变现形式，这些都是账号持续输出的重点。
另外，短视频的核心是用于增粉、打造IP的“术”，以及赋予用户价值的“道”，而“编导”是账号团队配置的核心。
领先一步是先锋，领先两步是先烈，任何时候开始做IP都恰逢其时，抖音卖货主动多一点，成交才能多一点。随着市场的逐渐回暖，即使行业赛道竞争激烈，但在我看来，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，与诸位共勉之。
