马斯洛需求层次理论提出者是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛。他是从人类动机的角度提出需求层次理论。强调人的动机是由人的需求决定的。
具体有哪些需求呢？
分为五个层次。
分别是生理需求、安全需求、归属与爱、尊重需求和自我实现五个层次。
需求是由低到高逐级形成并得到满足的。
而且人在每一个时期，会有几个层次的需求同时出现，但有一种需求占主导地位。
对于“自我实现”这一层，只有低级需求真正得到满足的人，才能考虑这个。
1、生理需求
指人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性、健康方面的需求。
生理需要是推动人行动的最强大的动力。
生理需求没有得到满足的，就是不顾一切的满足它们。
2、安全需求
指人对安全、秩序、稳定及免除恐惧、威胁与痛苦的需求。
安全需求没得到满足，会焦虑、恐慌，时刻感受到危险。
3、归属与爱
指人要求与他人建立情感联系，以及隶属于某一群体并在群体中享有地位的需要。
我理解为，人需要相互之间的关系，包括爱、关怀。
在社群中获得“归属”，也是为了获取上述的感受。
归属与爱未得到满足，可能会去加入社群。
4、尊重需求
属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。
尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
想要去满足尊重需求，可能会努力让自己成为权威，或者成为名人，以图收获认可和尊重，或者自己的这种感觉。
5、自我实现
这是最高层次的需求。
指的是人希望最大限度地发挥自身潜能，不断完善自己，实现理想。
马斯洛提出，每个人满足自我实现需要所采取的途径可能都是不一样的。
我觉得自我实现，有点像那种去寻找”人生的意义“那种。
只有前面需求基本都满足了，才会去想这些事儿。
自我实现没有得到满足的人，会觉得空虚寂寞冷……
开玩笑啦，就是会觉得什么都没意义，找不到人生的意义。
五个层次的解释也很常见。
下面聊点我的想法。
1、生理需求优先。
我的理解是，它并不全是指某一顿没饭吃了。
如果是工作不稳，要为一家生计发愁，我觉得也算是生理需求。
举个例子。
我有两个训练营。
一个是讲书的训练营，讲的是读书、提升自己、输出、利他。
这是个人成长型的。
在这里可能找尊重需求，讲书输出价值，能获得他人尊重。
也可能找自我实现，我想让人人都可以讲书。
问题就是，离赚钱有点远，讲书不能当饭吃。
还有一个训练营，是抖音书单。
教人做短视频带货，马上就能变现。
你觉得大家对哪个更感兴趣。
嘿嘿，其实这个问法不对。
因为我没有说人群。
所以说，如果我们要做产品、做项目，考虑我们到底出发点、面向的人群，面向他们哪个层次的需求。
2、归属与爱需求、尊重需求、自我实现需求，容易被利用。
一些社群、课程、训练营，会用归属与爱的需求，来打动潜在用户群体。
什么是潜在用户群体，就是缺乏归属与爱、缺乏尊重。
缺关怀缺爱？
来，我们这里大家有爱，彼此都很关怀，天天大家互相关怀。
缺归属？
来，我们是一个大家庭。
缺尊重？
来，我们有平台，给你足够机会，给你成长，先给你尊重，你多努力，赢得更多尊重。
到了自我实现需求，如果是别人给你兜售，就一定要注意。
因为对方是“有心算无心”，会用一套完善的说法来给你兜售他们的理念、他们的价值观。
如果觉得“人生没有意义”，那么很容易他们描绘的“宏大的意义”而打动。
我觉得吧，这种自己的“意义”，
可以在读书、行路、拜师、做事中探求出来。
但最好，是自己去寻找到的，而不是别人几段慷慨激昂的话就兜售过来的。
