品牌定位为什么要考虑企业的阶段特征

品牌定位是企业在市场中塑造自己独特形象和定位的过程。然而，不同的企业处于不同的发展阶段，因此，在制定品牌定位策略时必须考虑企业的阶段特征。

以下将围绕5个方面重点展开，希望对您的企业有所帮助。

1、不同阶段需要不同的定位

任何企业都有自身的发展阶段，如新创阶段、快速增长阶段、成熟稳定阶段以及推陈出新阶段。不同阶段的企业面临不同的市场环境和竞争状况，因此需要针对当前阶段确定相应的品牌定位策略。例如，在新创阶段，企业可能更需要注重品牌知名度的建立；而在快速增长阶段，企业可能需要强调品牌的热销优势。

2、增长关键的不同

企业在不同阶段的增长关键点也存在差异。在新创阶段，企业的关键在于寻找适合的渠道、积累用户和扩大市场份额。而在快速增长阶段，企业可能需要借助传播渠道来放大品牌的热销优势，吸引更多消费者。因此，针对不同的阶段特征，企业在品牌定位时需要考虑相应的增长关键点。

3、阶段发展的动态性

企业所处的阶段往往呈现动态的发展。企业深处于市场中，而市场本身也在不断变化。因此，我们所说的品牌定位实际上是阶段的定位。企业需要不断跟进市场的变化，灵活调整品牌定位，以适应不同阶段的发展需求。

4、持续加强品牌定位

企业的品牌定位需要持续加强，以推动企业从一个阶段走向更高的阶段。例如，从新创阶段向快速增长阶段过渡时，企业需要突出和放大品牌当前的竞争优势，吸引更多的消费者。持续加强品牌定位有助于企业在不同阶段保持竞争优势。

5、思考阶段与全局的关系

品牌定位策略应该同时关注当前阶段和整体市场的发展。企业需要思考市场的终极竞争格局，评估自身在最后竞争阶段成为品类的领先企业、代表品牌的能力。通过关注思考阶段与全局的关系，企业可以制定更长远的品牌定位策略，提高在市场中的持续竞争力。

通过理解不同阶段的发展需求、增长关键点，以及品牌定位的动态性，企业可以制定与阶段相适应的品牌定位策略。持续加强品牌定位并关注思考阶段与全局的关系，将有助于企业在市场中取得竞争优势，并最终成为特定品类的领先企业和代表品牌。

以下案例展示了不同企业如何根据其发展阶段制定相应的品牌定位策略：

Airbnb（爱彼迎）：作为一家创新的共享经济企业，Airbnb在其创立初期定位为提供个性化、独特的住宿体验的平台。这种定位符合新创阶段的特征，吸引了许多追求独特旅行体验的用户。随着企业的快速增长，Airbnb进一步强调社区共享、人与人之间的连接，以及旅行与文化交流的核心理念，巩固了其在共享住宿领域的品牌定位。

Coca-Cola（可口可乐）：作为一家具有百年历史的跨国饮料公司，可口可乐在成熟稳定阶段注重品牌定位的持续强化。其品牌定位侧重于快乐、青春、友谊和共享的价值观，与广告中常见的欢乐、团聚场景相吻合。通过保持一致的品牌形象和情感连接，可口可乐成功地成为饮料行业的代表品牌之一。

Tesla（特斯拉）：特斯拉作为一家革新的电动汽车制造商，其品牌定位与推陈出新阶段的特征相契合。特斯拉致力于推动可持续能源和环保出行的发展，并以其创新的电动汽车技术和高性能而闻名。特斯拉的品牌定位与市场对清洁能源和未来出行的需求相契合，成功地树立了在电动汽车行业的领导地位。

Amazon（亚马逊）：亚马逊作为一家全球电子商务巨头，其品牌定位在不同阶段呈现出动态性。在新创阶段，亚马逊主要关注在线书籍销售，并通过其丰富的产品种类和便捷的购物体验树立了优势。随着企业的快速增长，亚马逊进一步扩大了产品类别，成为一站式的购物平台。其品牌定位侧重于便利、广泛选择和可靠性，以满足消费者对在线购物的需求。

这些案例展示充分展示不同企业在不同阶段如何通过品牌定位来实现市场竞争优势。无论是创新型企业、成熟稳定企业还是推陈出新企业，都可以通过精确把握自身的阶段特征，制定与之相适应的品牌定位策略，从而获得成功。

正如我们基于一线品牌咨询梳理的《再造品牌》所强调的：“阶段不同，增长关键不同。而定位只是帮助企业放大在特定阶段的品牌竞争优势。一旦竞争阶段发生变化，原有的定位将不再发挥作用。“

品牌再造本身是一种创新， 对企业家来说，最大的阻力不是不愿意，而是一只脚往前踏， 一直叫往后拉。企业家真正缺少的是足够的打造品牌的动力和勇气。