小需求有大生意，离不开小红书

大码女装设计师韩绣绣，睡前必看小红书粉丝群，见证女孩们从自卑到自信的变化，初时她们连身高体重都不敢透露，如今却能自信穿着吊带、抹胸分享OOTD。

块根植物品牌主理人一丁会把直播当作一种解压方式，他常在给粉丝讲解完植物护理方法之后开玩笑说，“你们不如送回来，让我帮你们养”，粉丝们却说“不回收，养得有感情了”。

"铁娃公社"主理人田欢热爱分享烹饪视频，从爆炒到炖汤，再到煮火锅，厨房整洁有序，铁锅油润光泽。评论区总是热闹非凡，吸引了众多烹饪爱好者的互动与点赞。

曾默翰拥有两个身份，一是自家床垫品牌“半日闲”的宣传者，二是床垫买手，负责测评、科普，并为同行宣传带货。

小红书就像一个大集市，把美好生活和细分生意串联了起来。

用户喜欢赶集式的平台，因其满足多样化需求；商家喜欢这样的平台，可把握年轻人新思潮，获认可支持，拓展商机。

即使一次不能把用户留下也没关系，相同兴趣，热爱生活，终将重逢。

01 “听劝”，行更远！ 

韩绣绣于2022年11月入驻小红书，她以独特方式迅速与用户建立友谊。

其他品牌在笔记里追求流行穿搭与美图，她却教导买家摆脱“身材焦虑”，强调问题不在于买家身材，而是衣服设计不佳。她提醒买家不要受不良设计的衣服所影响。

韩绣绣，服装设计师，毕业于服装设计学院。在大型品牌工作时，发现鲜有使用大码模特，市场大码女装美感不足，身为大码身材的她深感困扰。因此，她创立了自己的品牌，旨在为大码女孩设计时尚漂亮的衣服，打破身材限制，让每位女孩都能展现自己的美丽。

韩绣绣品牌电商销售良好，多依赖于产品本身。但入驻小红书后，她发现许多女孩存在身材焦虑。因此，在分享设计之前，她需要重塑她们的自信。

她秉持独特经营哲学：避免生硬叫卖，坚信顾客在寻找所需。她只需真实传达大码女生的生存之道和审美感悟，以情感共鸣留住客户。

韩绣绣反复强调“反身材焦虑”

她在小红书的会员。初入群时，成员们不愿透露身高体重，但韩绣绣鼓励大家每天精心打扮，自信出门。

随着时间的推移，越来越多的人分享穿搭，群组逐渐演变成“大码女生的时尚天堂。

"韩绣绣"品牌月销平均过百万，其中小红书占60%。韩绣绣表示，她从消费者那里获得能量和反馈，并将其融入产品设计中，不断提升。

用户推荐本质心创的“小糯条”工艺

内衣品牌“本质心创”一开始只想做舒适的基础款内衣，是用户需求带着团队走向了“小胸内衣”的赛道。

主理人yoyi和小妮是内衣品牌营销人，她们辞职创业时，内衣行业盛行“无尺码内衣”。然而，调研显示，这种内衣对小胸缺乏承托力、易松散；而小胸专享的法式内衣虽美观但实用性和舒适度不足。

基于前期调研和小红书用户反馈，团队发现“小胸人群”市场尚未饱和，于是推出“小糯条”产品，以取代钢圈并提供相似稳定性。该产品上线后，在小红书上迅速走红，单条笔记即实现98万销量。

凭借定期分析小红书上小胸女孩的需求痛点，团队在2023年夏季成功推出了热销产品“升升杯”。

市面上的'小胸显大'款式存在痛点：杯垫不透气、形状不自然，不适合办公场合；部分款式收副乳效果差，稳定性不足，易空杯。

团队针对痛点研发杯垫，历时半年，追求自然形状、透气性和微聚拢感。每批样品均经数十位种子用户试穿，并根据反馈最终大家满意才成品达标。

Yoyi表示，团队在寻找适合产品的人群时，发现不能简单分类人群和需求。团队收到反馈如“大底围小胸”，指出健身者练背使底围变大，穿小胸内衣可能勒，需配备延长扣或开发新品。

小妮在与用户交流中强调“真实”的重要性，认为真实表达能吸引同频并获得真实反馈。她强调不定义用户，每个女孩都具有多元性。

 02 年轻人为“懂我”买单  

"铁娃公社"专注于手工铁锅销售。主理人田欢爱烹饪，自称"嘴馋的铁匠"。他习惯在小红书上分享烹饪过程，引发粉丝对锅具的兴趣，纷纷询问购买途径。

田欢创业初期积极参与市集，广泛添加微信好友。回湖北恩施后，他在朋友圈分享日常生活，逐渐赢得微信好友信任并下单购买产品。有人甚至将海外购买的锅具寄给他品鉴，并成为他研发新品的种子用户。

田欢经营电商店铺多年后发现，最适合经营客户的平台是小红书。小红书的用户多爱生活和做饭，因此能理解锅具的重要性，对其内容感兴趣，通过持续专业的交流建立信任，最终完成交易。

田欢发自己的做饭日常

大学毕业后，田欢经历了多种职业，最终受日本手艺人铁器启发，回乡继承并学习祖传打铁工艺。初做茶具，经大V洪晃建议转向实用锅具，经过两年调整，终于成功打造理想锅型。

此后，'真实'成为铁娃公社的核心理念。田欢主页直接展示锅的缺点，如重、有生产痕迹、易生锈，并分享开锅、热锅方法。粉丝遇到问题，老粉会主动指导新手，体现社群互助精神。

和铁娃公社一样，“懂我”也是羊织道的用户经营和博主选择之道。

2019年，Jennifer领导团队创立羊绒针织品牌“羊织道”，抓住市场空白，推出时尚单品，填补市场需求。

羊织道与董洁缘分深厚，2021年底，董洁直播尚未起步，双方即携手合作，建立在相互理解的基础上。

董洁在小红书上展现了她的生活品味和选择能力，因此成为“羊织道”品牌代言人的选择是顺理成章的。她的选择能力和享受生活的态度也吸引了许多人的关注和喜爱。

董洁选择非品牌主推的微笑衫，因其能展现不同心情、人设和场景，体现其生活态度。其背后有一群爱生活的用户，使产品、生活和品牌紧密相连。

懂生活、有生活风格、对生活有要求，成了羊织道挑选合作博主的标准。博主为消费者代表，不将“博主”仅为职业，而融入真实生活。羊织道赋予博主穿衣搭配的选择权，在表达“无拘无束”风格的同时，留出空间让博主将个人生活融入穿搭，形成独特风格。因此，羊织道的博主虽有相似穿搭公式，却各具特色。

羊织道的衣服可拆卸，博主有更多选择空间

Jennifer认为，小红书用户多懂生活，不易被骗，对商品专业度有高要求。明星和博主需展示真实生活方式才能打动用户。

 03 真诚分享  

曾默翰欲创“半日闲”床垫品牌，探索市场，自380元起步至顶级品牌，发现行业充斥高价低质现象，如标价8000余元的大牌乳胶床垫，号称三公分乳胶，实则一公分未达。

曾默翰意识到，消费者通常无法拆解床垫以了解其成分，也不清楚如何判断床垫的好坏，因此可能出现“花了钱但买错”的情况。

曾默翰利用创业资源，广寻行业专家交流，遍访百余厂家，最终锁定面料、填充层及弹簧三大领域，特别强调填充层对睡眠体验的关键性。

曾默翰历经近一年探索新填充材料，经历伪科技洗礼后，与一家化工企业携手，利用原本用于汽车减震和高端鞋服的高分子材料，研发出适用于床垫的AiR Bounce弹力织网。

优质材料稀缺且昂贵，床垫成本远超乳胶床垫，高达8-10倍。新品牌定价高，如何让消费者接受？

调研后，曾默翰发现小红书与品牌高度契合，聚集了追求生活品质和高购买力的用户。在电商渠道，半日闲主要与国货竞品在2000-3000元价位竞争，而在小红书，则专注于3500元以上的中高端床垫销售。

小红书能成为“半日闲床垫”中高端品类的主要销售渠道，靠的是用户的信任。他在小红书上开设了两个账号，“半日闲床垫”和“床垫大王默翰”。

曾默翰两个账号的风格对比

前者负责推广半日闲品牌，通过简洁的画面展示床垫的温柔质感，激发用户的情感共鸣。

后者是曾默翰作为床垫买手，负责评测床垫，帮助消费者明智选购，同时为其他品牌带货。

买手身份增强了曾默翰的可信度，使用户更容易信任其背后的“半日闲”品牌，这在其他平台难以做到。曾默翰透露，“半日闲床垫”2024年计划整体GMV翻倍，小红书的目标则是同比翻三倍。

一丁做银饰品牌最初是出于热爱，当兴趣发展到一定深度，发现市面上没有能满足他的产品。

一丁大学毕业后，放弃考研和警察工作，选择进藏游历，受壮丽景观和独特人文启发，创立银饰品牌“一丁轮回”，但因此与家人关系冷淡三年。这是一门源于热爱的创业之路。

在随后的8年里，他将银饰与热爱的活动、事物相融合。一方面，他为露营活动设计银制用品，将银饰与露营结合；另一方面，他创立了品牌Gri:nFingers，将银制品融入块根植物景观设计。

块根植物盆栽传入国内时间较短，其生长具有滞后性，令新玩家难以掌握。养护环境尤为关键。然而，一丁发现市场上现有的绿植养护产品无法满足其需求。

一丁专研龙舌兰，打造“一站式”购物体验，涵盖正版苗、植物配土、花盆与植物灯等。灯与花盆研发超两年，针对块根植物生长特性定制光谱，经半年测试确保最佳养护效果。花盆采用原创材质，已获技术专利。

“你做了什么行为，你对应的用户就是什么。”一丁称，他希望自己的用户，都是喜欢龙舌兰、热爱龙舌兰，才养护龙舌兰，并且从中获得情绪价值。

一丁偏爱宅家，主要通过小红书与用户交流。他最初未选小红书，因其更适合长文案传播和植物养护的说明性研究性内容，吸引更多垂直人群。

一丁发的龙舌兰科普

一丁频繁开播，认为真正学会植物学不仅在于自己养得好，更在于能教他人。在小红书上，他建立了同好间的桥梁，既提升销量，又促进用户共创。

04 总结  

上述品牌，都是在细分赛道中跑出来的好生意，有的发现了垂类用户的需求，有的与用户建立信任与默契，有的用专业服务赢得粉丝，而类似细分赛道中的机会，在小红书上还有很多。

小红书rise100电商年度榜单涵盖多元细分品类，如设计师家具、童书、玩具及高端鹅绒床品等。

他们的故事回答了一个很重要的问题，在小红书做电商，能得到什么？

答案是，即使是新成立的品牌、即使是细分赛道，也能实现月销百万的成绩，快速积累品牌效应。专业真诚的人在平台上发挥专长、用心经营，引发用户共鸣并激发创新点子。双向信任促进品牌与消费者的长期合作，实现品牌深耕。

正如Jennifer的总结，小红书便于让品牌发现市场空白，用户在此更愿意表达需求。商家应聚焦与消费者对话，而非仅研究平台流量算法，以把握电商红利和拓展发展空间。

许多商家欣然入驻小红书，因这里汇聚个性鲜明者，共同追求有价值之事，未来更充满无限可能。

来源： 红书会HUI