华为战略：BLM业务领先模型的应用解读与思考

华为任正非在2017年的公司战略务虚会讲到战略管理要做到“方向要大致正确，组织要充满活力”。那么，华为公司是怎样做到的？其实就是依靠华为的DSTE开发战略到执行管理体系（BLM战略规划、BEM战略解码等）来保障的。——我们始终坚持为客户创造价值的正确方向，持续激发组织活力。战略执行要闭环，…。下放业务经营权，让听得到炮声的人来指挥战斗。以责任贡献分配价值，以愿景使命提升队伍精神追求，加快对做出突出贡献的人才破格提拔。——任正非在公司战略务虚会上的讲话。

这篇内容是在DSTE的框架体系下进行。所以，我们基于DSTE来简单梳理下BLM在其中的位置，便于理解。

DSTE包括市场洞察&战略制定（SP）、战略解码&战略展开（BP）、战略执行&战略监控、战略复盘&战略评估。
BLM是支撑SP的模型方法。
BLM是企业中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台。它从差距分析、市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等8+3个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。

围绕BLM，我们将围绕五部分来进行分享：

· 领导力

· 价值观
· 差距

· 战略制定

· 战略执行

第一部分：领导力

第二部分：价值观

说到价值观，我们先看华为的价值观：“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”。这个价值观，在华为的成长种，我看到忧患意识；在华为当下的成就下，我看到了居安思危。
这个价值观，是驱动华为前行、塑造企业决策的基本原则，是华为战略成功的思想基础，贯穿于整个战略管理过程，对战略管理的影响渗透在每个阶段、每个步骤中。

第三部分：差距分析

第四部分：战略制定

市场洞察

市场洞察是什么，就是外部环境的分析。是对行业、客户需求和竞争对手的洞察。其工作量应该占比超过60%。因为，没有科学的洞察方法和工具，缺信息和数据，未能洞察价值转移趋势，没有洞察结论，未识别哪些是真正的机会，哪些是风险和威胁，那么，战略规划就做不到“做正确的事”。

战略意图

战略意图是关于未来作战的总体思路和规划，也是对未来的大胆假设。从战略管理实践看，战略意图应该包含但不限于使命、愿景、价值主张和目标，而目标又分成战略目标和近期目标两种。

创新焦点

创新焦点是为了匹配外部市场机会和达成战略意图，结合企业自身优势，把握市场切入时机，将企业的核心资源投在业务的关键创新点（战略控制点）上。这也是华为提倡的“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量”。企业应该为打造更强大的战略控制点而创新，而不仅仅是在现有业务逻辑的延长线上创新。

业务设计

业务设计是是战略制定的落脚点，业务设计帮助企业有效抓住战略机会点和构建战略控制点。也就是不管你的战略意图是什么，你对目标市场进行了怎样的分析和判断，以及你用什么方式来创新，最终都要落脚到你对业务设计的重新思考，也就是说要明确赚的是什么钱？如何去盈利？核心竞争力何在？

第五部分：战略执行

关键任务

关键任务及依赖关系是满足业务设计和它的价值主张的要求所必须的行动。哪些任务是由我们来完成的，哪些任务可以由价值网中我们的合作伙伴完成的？

正式组织与文化氛围

正式组织是为确保关键任务和流程能有效地执行，需建立相应的组织结构、管理和考核标准，包括人员单位的大小和角色、管理与考评、奖励与激励系统、职业规划、人员和活动的物理位置，以便指导、控制和激励个人和集体去完成团队的重要任务。正式组织是一切战略的载体，组织充满活力是实现战略目标的必要条件。
文化是行为的“潜规则”，是长期形成的。组织文化是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。组织气氛是量化一个组织“文化”的过程，它是一组工作环境的属性，并由员工直接或间接地感知。