小红书营销全攻略:讲透小红书平台如何科学种草?

2023年双十一期间,基于伊芙丽在小红书站内长期的内容蓄水,其营销围绕“蓄水-预热-爆发-长尾”的营销节奏制定了KFS竞价转化链路,实现了品牌声量与产品销量的双增长。

「种草」已成为众多商家营销策略中不可或缺的一环,入驻小红书平台,通过种草来提升商家曝光度、树立口碑,并有效推动业绩增长至关重要。对商家而言,如何在小红书平台上让用户搜索到自己,愿意浏览自己内容,愿意被种草,成为亟需学习的运营体系。

布马网络拥有服务众多行业客户的种草运营经验,同时基于对小红书用户习惯、平台规则、流量机制等方面的洞察,汇总小红书营销全攻略。

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小红书运营第一步:如何最快被搜索到?

据小红书2023年官方数据,小红书平台MAU(月活跃用户数)已达2.6亿,小红书分享者达到6900万,占到总用户数超过四分之一的比例。但更重要的是,当下60%的日活用户在小红书上主动搜索,小红书日均搜索数量达到3亿次。

小红书作为一个高黏性的决策性辅助平台,兼具种草属性和流量转化的特点,我们需要怎么做,才能让用户最快搜索到自己?

商家可以通过KFS产品种草的组合投放方式,让算法推荐的信息流与主动搜索的动作相融合,这一过程使得信息触达成效直接体现在用户的搜索动作中,为品牌提供了更高效的营销生态。K(KOL/KOC)负责生产高质量内容,F(Feeds)信息流推送和S(Search)搜索帮助品牌提升站内声量,蒲公英平台、聚光平台作为辅助,帮助品牌实现高效转化。

科学种草

 KFS产品种草组合投放

需要详细了解KFS种草组合投放方案,可以私信小编咨询。

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小红书运营第二步:如何让小红书用户愿意看自己笔记内容?

小红书作为内容社区的商业逻辑,建立在已经能作为新一代生活搜索引擎,为用户解决问题和创造价值的基础上。所以区别于其他“目的性更强”的流量平台,经营小红书笔记内容,需要有“花园式经营”和“数字化灌溉”的理念。

小红书对“花园式经营”的阐述:简单粗暴投流拿结果的时代结束了,想在一个平台收获到果实,先从它的土壤开始了解,再播种、施肥、培育、收获,好处就是来年的种子会自己随风扩散。

以有62年历史的新街口百货为例,作为老牌百货商场,其结合小红书的土壤精细化、年轻化耕耘,实现了老品牌与新场域经营的融合,成为在小红书生态较早“吃到螃蟹”的商家。

新街口笔记运营做对了什么,在小红书平台首月营业额即突破11万?

新街口百货在北京线下主营竹纤维凉席、家纺床品等家居日用品。为拓展和焕新营销渠道,其设立小红书账号“姐说竹纤维凉席”。

播种阶段,品牌首先着手打造种草笔记。笔记内容主要以展示凉席细节和实体卖场为主,着重与传统的同品类产品作对比,突出竹纤维凉席的优点。虽然是老牌百货,但新街口百货也结合年轻用户群体习惯,注意使用emoji拉进沟通的距离。

科学种草▲ 新街口百货官方小红书账号

施肥和培育,是一个更加精细和长期的过程。新街口百货长期坚持输出笔记,培养用户心智;日常话题运营,促进用户活跃度;善用小红书标签,给笔记添加相应的话题,有效吸引浏览和点击。进而,商家根据点赞、收藏等数据较好的笔记投放信息流,让优质笔记不断得到持续的曝光,带动小红书的全网种草和收藏。

最后,新街口百货打通小红书小程序店铺承接交易转化,打通“种草-决策-拔草”全链路消费闭环,获得丰收的硕果。花园式经营的背后,品牌在小红书小程序上的首月营业额即突破11万。

“生于内容,长于交易。优质内容是小红书的流量密码。”布马帮助商家播种,自然融入于小红书“生活搜索引擎”的形态中。但如果想收获草长莺飞的未来,播种之后也少不了灌溉。

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小红书运营第三步:如何让小红书用户愿意被种草?

在“真实、美好、多元”的小红书花园中,商家需要理解、抓住复杂生态下的用户需求。

这就需要商家带着耕耘花园的心态,用数字化来解析用户。“数字化灌溉”对应的是小红书生态中,商业必然的理性一面。

以伊芙丽的爆款单品“白月光大衣”为例,与该产品相关的图文笔记,并没有直白的推荐或展示大衣,更多是在渲染一种清冷、优雅的“氛围感”,进而让用户在想到“白月光”这类穿搭风格时,率先想到伊芙丽,埋下一个品牌锚点。

2023年双十一期间,基于伊芙丽在小红书站内长期的内容蓄水,其营销围绕“蓄水-预热-爆发-长尾”的营销节奏制定了KFS竞价转化链路,实现了品牌声量与产品销量的双增长。

科学种草 伊芙丽小红书官号“白月光大衣”相关笔记

首先,筛选出已合作达人产出的优质笔记,将其转载到伊芙丽官方小红书账号发布,并对以上笔记进行第一轮投放,在积累互动量的同时,通过CID监测到的预售定金转化数据,筛选出用户互动量较高、商品访问成本较低的笔记进行第二轮放量投放。

在双十一消费高峰期,基于笔记内容积累的用户互动和评论区的及时引导,有效提升了用户对伊芙丽品牌的信任度,激发了用户的购买欲,在尾款期和活动期当天实现了爆发式增长。

在双十一收尾阶段,伊芙丽增加了搜索广告的投放,对“伊芙丽大衣”“白色大衣”“大衣搭配穿搭”,以及与大促相关的“双十一衣服推荐”等关键词进行了精准定向,实现了长尾流量的转化。

结 语

基于小红书网络化复杂生态,“花园式经营”加“数字化灌溉”,成为布马帮助商家在小红书平台的经营解法。

布马网络将结合“营销+工具”的全链路运营优势,助力品牌打通小红书生态从“需求洞察”,到“内容种草”,再到“交易转化”的完整链路,实现全域生意的高质量增长。

来源:布马网络

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