「种草」已成为众多商家营销策略中不可或缺的一环，入驻小红书平台，通过种草来提升商家曝光度、树立口碑，并有效推动业绩增长至关重要。对商家而言，如何在小红书平台上让用户搜索到自己，愿意浏览自己内容，愿意被种草，成为亟需学习的运营体系。
布马网络拥有服务众多行业客户的种草运营经验，同时基于对小红书用户习惯、平台规则、流量机制等方面的洞察，汇总小红书营销全攻略。
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小红书运营第一步：如何最快被搜索到？
据小红书2023年官方数据，小红书平台MAU（月活跃用户数）已达2.6亿，小红书分享者达到6900万，占到总用户数超过四分之一的比例。但更重要的是，当下60%的日活用户在小红书上主动搜索，小红书日均搜索数量达到3亿次。
小红书作为一个高黏性的决策性辅助平台，兼具种草属性和流量转化的特点，我们需要怎么做，才能让用户最快搜索到自己？
商家可以通过KFS产品种草的组合投放方式，让算法推荐的信息流与主动搜索的动作相融合，这一过程使得信息触达成效直接体现在用户的搜索动作中，为品牌提供了更高效的营销生态。K（KOL/KOC）负责生产高质量内容，F（Feeds）信息流推送和S（Search）搜索帮助品牌提升站内声量，蒲公英平台、聚光平台作为辅助，帮助品牌实现高效转化。
▲ KFS产品种草组合投放
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小红书运营第二步：如何让小红书用户愿意看自己笔记内容？
小红书作为内容社区的商业逻辑，建立在已经能作为新一代生活搜索引擎，为用户解决问题和创造价值的基础上。所以区别于其他“目的性更强”的流量平台，经营小红书笔记内容，需要有“花园式经营”和“数字化灌溉”的理念。
小红书对“花园式经营”的阐述：简单粗暴投流拿结果的时代结束了，想在一个平台收获到果实，先从它的土壤开始了解，再播种、施肥、培育、收获，好处就是来年的种子会自己随风扩散。
以有62年历史的新街口百货为例，作为老牌百货商场，其结合小红书的土壤精细化、年轻化耕耘，实现了老品牌与新场域经营的融合，成为在小红书生态较早“吃到螃蟹”的商家。
新街口笔记运营做对了什么，在小红书平台首月营业额即突破11万？
新街口百货在北京线下主营竹纤维凉席、家纺床品等家居日用品。为拓展和焕新营销渠道，其设立小红书账号“姐说竹纤维凉席”。
播种阶段，品牌首先着手打造种草笔记。笔记内容主要以展示凉席细节和实体卖场为主，着重与传统的同品类产品作对比，突出竹纤维凉席的优点。虽然是老牌百货，但新街口百货也结合年轻用户群体习惯，注意使用emoji拉进沟通的距离。
▲ 新街口百货官方小红书账号
施肥和培育，是一个更加精细和长期的过程。新街口百货长期坚持输出笔记，培养用户心智；日常话题运营，促进用户活跃度；善用小红书标签，给笔记添加相应的话题，有效吸引浏览和点击。进而，商家根据点赞、收藏等数据较好的笔记投放信息流，让优质笔记不断得到持续的曝光，带动小红书的全网种草和收藏。
最后，新街口百货打通小红书小程序店铺承接交易转化，打通“种草－决策－拔草”全链路消费闭环，获得丰收的硕果。花园式经营的背后，品牌在小红书小程序上的首月营业额即突破11万。
“生于内容，长于交易。优质内容是小红书的流量密码。”布马帮助商家播种，自然融入于小红书“生活搜索引擎”的形态中。但如果想收获草长莺飞的未来，播种之后也少不了灌溉。
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小红书运营第三步：如何让小红书用户愿意被种草？
在“真实、美好、多元”的小红书花园中，商家需要理解、抓住复杂生态下的用户需求。
这就需要商家带着耕耘花园的心态，用数字化来解析用户。“数字化灌溉”对应的是小红书生态中，商业必然的理性一面。
以伊芙丽的爆款单品“白月光大衣”为例，与该产品相关的图文笔记，并没有直白的推荐或展示大衣，更多是在渲染一种清冷、优雅的“氛围感”，进而让用户在想到“白月光”这类穿搭风格时，率先想到伊芙丽，埋下一个品牌锚点。
2023年双十一期间，基于伊芙丽在小红书站内长期的内容蓄水，其营销围绕“蓄水-预热-爆发-长尾”的营销节奏制定了KFS竞价转化链路，实现了品牌声量与产品销量的双增长。
▲ 伊芙丽小红书官号“白月光大衣”相关笔记
首先，筛选出已合作达人产出的优质笔记，将其转载到伊芙丽官方小红书账号发布，并对以上笔记进行第一轮投放，在积累互动量的同时，通过CID监测到的预售定金转化数据，筛选出用户互动量较高、商品访问成本较低的笔记进行第二轮放量投放。
在双十一消费高峰期，基于笔记内容积累的用户互动和评论区的及时引导，有效提升了用户对伊芙丽品牌的信任度，激发了用户的购买欲，在尾款期和活动期当天实现了爆发式增长。
在双十一收尾阶段，伊芙丽增加了搜索广告的投放，对“伊芙丽大衣”“白色大衣”“大衣搭配穿搭”，以及与大促相关的“双十一衣服推荐”等关键词进行了精准定向，实现了长尾流量的转化。
结 语
基于小红书网络化复杂生态，“花园式经营”加“数字化灌溉”，成为布马帮助商家在小红书平台的经营解法。
布马网络将结合“营销+工具”的全链路运营优势，助力品牌打通小红书生态从“需求洞察”，到“内容种草”，再到“交易转化”的完整链路，实现全域生意的高质量增长。
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