为什么商家要重视自播？
自播，是商家运营抖店的重要一环
不仅可以对成本可控，还可以对内容可控
积累人气，沉淀为店铺自身账号的人群资产
从公域流量转私域流量，进而长期稳定地运营
直播间场景搭建
1、直播间设备建议
直播手机：前置摄像头1080P以上
手机支架：可以调节高低位置
补光灯：左右两前方及正前方各一个
背景图：绿幕、KT板、实物背景
电脑：不卡顿、稳定网络
网络设备：直播手机单独连wifi
2、直播间卖点梳理
以口红为例
目标人群：20-40岁女性
产品卖点：哑光复古红、质地丝滑柔顺、雾面哑光、奶油质地（设计、材质、容量、成分等）
重点话术：质地丝滑柔顺，持久耐用，涂上更显气质，气场两米八，非常有御姐范等
工具准备及开播设置
1、电脑端中控后台
第一步：打开「抖音电商官网」选择右上角登录-达人工作台
第二步：登录选择抖音账号登录，用准备开播的抖音账号扫描二维码登录
第三步：「巨量百应」-经营-直播-直播中控台-直播实时数据-大屏监控（开播后出现）
2、手机端开播流程
第一步：点击抖音APP主页下方“+”号
第二步：点击“开直播”选项
第三步：开播设置内容
开播设置内容注意事项
- 标题：表达出直播的内容，贴合自身行业内容例：秋冬时尚「美拉德风」，男装专场现已开启
- 封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间
- 选择直播内容：设置“购物/电商”内容，有助于获得更多兴趣观众
- 选择话题：行业话题有助于获得更多精准流量，如#女装#童装
话术练习
配合产品卖点不断练习话术，要听起来自然、流畅、有节奏感
话术模版
产品与上架配合
直播间添加商品流程：
「巨量百应」后台-直播商品计划-新建
待播商品-添加商品-选择要直播的商品
选中要直播的商品链接-确认添加-上架成功
提前准备好工具，配合直播间的节奏同步上架，点击确认添加即在直播间上架成功，用户可在直播间下单购买，所以上架时应该配合主播上架倒计时的指令话术同步点击
营销工具
引流工具：店铺粉丝券
工具入口：抖店PC端-营销中心-营销工具-优惠券-店铺粉丝券
使用时机：开播就用，持续整场
拉停留工具：购物红包
工具入口：巨量百应PC端-直播管理-红包管理-新建红包
使用时机：每次上架产品之前
促转化工具-限时限量购（秒杀）
工具入口：抖店PC端-营销中心-营销工具-限时限量购-立即新建
使用时机：重点1-2款产品上架之前
1、诱骗秒杀/不规范秒杀
宣传「低价秒杀」等福利诱骗用户参与互动，实际未兑现或无法兑现
例：宣传16.9元购买“实体店标价299元的蓝牙耳机”，实际未上架相关商品
2、不正当竞争
贬低第三方、过度宣传“平替”、好评返现、违规抽奖互动等方式谋取交易机会
例：宣传“不能给好评的不要下单”、“拍了不给好评的你就不要再来我直播间”等信息
3、虚假宣传
材质虚假：宣传材质与商品详情页信息或实际商品不一致
功效虚假：功效进行没有依据、虚假夸大描述
例：“66天重塑身材”和“永葆青春”；宣传T恤为纯棉，但商品参数却显示为聚酯纤维等
4、诱导互动
以获得折扣、福利、低价特权等为由诱导用户进行互动的推广行为
例：主播要求下单购买商品后在直播间停留5分钟，可48小时内发货
5、广告禁用词
根据相关法律法规和广告违法典型案例，在直播和视频中禁止使用的词语
例：“最”、“一”相关；“级/极”、“绝对”相关；与“首”和权威性词语相关等
*违规类型包括但不限于以上情景，具体请参照「抖音电商学习中心」相关规则为准
自播复盘总结对于商家是很重要的，为了更好地进行复盘总结，建议商家全程录屏直播过程，这样可以随时回顾和分析，找出不足之处并加以改进。
复盘总结关键作用有以下几点
1、话术口语化：
复盘回顾自己的直播过程，商家可以发现自己在话术、表演表现力和产品讲解等方面存在的问题和不足。能及时改进和调整自己的表现和技巧，提升直播质量。确保以后直播话语流畅、自然，让听众感到舒服和亲切。
2、产品讲解准确性：
利用复盘过程，确保直播对产品卖点的描述准确无误，商家可以回顾观众的评论和反馈，了解他们对直播的意见和建议。这些反馈能够帮助商家更好地了解观众的需求和喜好，从而优化直播内容和策略，激发观众的购买欲望。
3、销量分析：
通过自播复盘可以帮助商家分析销售情况，了解哪些产品在直播中表现出色，哪些销售不佳。从而调整产品推荐和销售策略，提高销售效果和转化率，为今后的直播提供参考。
4、持续学习和成长：
通过复盘总结，商家可以不断学习和成长，或者学习其他优秀直播间的案例和经验，获取灵感，不断提升自己的直播能力和销售技巧，吸引更多粉丝并促进成交。
来源：火星运营
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