“11.11”十二年,品牌联合营销的边界还能往哪儿突破?

如何把“热爱”盘活,调动多方力量共同诠释,则是一个难题。小马最近注意到,近期京牌大赏-第2季在热爱诠释上给了新的回答。活动联合品牌共创深度内容建立用户联系,并联合短视频平台为载体传递信息,多套组合拳下来,热爱之情深入人心。

近几年的营销案例中品牌对用户情感共鸣的需求愈发强烈。

以情感共鸣为主要需求是因为当下人们生活水平提升,更加注重精神上的追求,主张自我个性的表达,分享自己的“热爱”和生活。品牌们正是基于这种趋势,提出了“热爱”的口号,试图与用户深度沟通。

比如炫迈“持久热爱”、杰士邦“越投入越热爱”、荣耀20系列“热爱的一万种可能”、361°“我是热爱”、百事可乐“热爱就一起”……

而如何把“热爱”盘活,调动多方力量共同诠释,则是一个难题。小马最近注意到,近期京牌大赏-第2季在热爱诠释上给了新的回答。活动联合品牌共创深度内容建立用户联系,并联合短视频平台为载体传递信息,多套组合拳下来,热爱之情深入人心。

 01 

 联合营销创造内容事件 

 高度曝光,深度触达 

自今年5月份京东零售发布新的品牌主张“不负每一份热爱”以来,不论是618的 “一起热爱 就现在”,还是的“只为热爱行动”,都离不开“热爱”这一条主线。本次京牌大赏主张对“让热爱发声”更是对“热爱”的承接。而“热爱”不仅是情感体验,更是能不断挖掘品牌价值的大IP,如何才能“让热爱发声”呢?

沿袭第一季创意大赛的形式,活动联手品牌伙伴共创视频短片演绎“热爱”主题,洞察深层情感体会并聚焦“热爱”的多种形式,情感上既有深度又有广度。

“11.11”十二年,品牌联合营销的边界还能往哪儿突破?
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最终进入决赛的5大KA商家涵盖手机、快消、家电等核心品类,流量的叠加让“热爱”更易出圈,同时品牌价值之间相互赋能,热力叠加。

在社交平台层面选择与年轻消费者群体更易沟通的抖音渠道,作为品牌决赛的主战场,社交属性为话题度提供了保证。同时为配合抖音平台特有的短视频形式,5支创意短片均采用竖版视频格式,在创意短片实属少见及革新。

京牌大赏的这套组合营销,既有通性的深层共情之力“热爱”,又因KA商家联动令效应叠加,最后因契合的传播渠道而增益。

 02 

 内容共创,情感加持 

 多维度诠释主题“热爱” 

最后入围决赛的5支品牌短片结合各自品牌,多维度诠释主题,各有“热爱”各自精彩,不仅是嫁接与用户之间的情感沟通更是品牌对京东“热爱”价值观的认同。

金领冠-《传承》热爱可抵漫长岁月

伊利金领冠的短片以京剧传承为故事主线,讲述了两个时空的故事。两个时空相差18年,对应金领冠十八年的母乳研究,母女线的人物设定,对应品牌的目标受众。内容联合北京京剧院共创,融入京剧国粹,巧思故事及人物设定,使整个故事热爱的传承与母爱的传承结合的极为自然,以递进关系缓缓呈现。

护舒宝-《我就是女生》,热爱趁现在

基于品牌的受众性别的特殊性,从女性角度讲述4个内容短片,凸显热爱趁现在,其中舞蹈少女热爱不设限,汉服少女热爱无负担,全职妈妈热爱不分心,明星乃万热爱不间断的态度加持,令短片更加吸睛,使得整部片子更具话题性和讨论度。

海尔-热爱始终在《出发》的路上

今年大热的电影《夺冠》令我们看到了匮乏年代时女排精神的坚定执着,这种朴实的努力与海尔的品牌理念不谋而合。海尔的短片内容巧在借势电影热度,并且得到中国女排队员丁霞站台助力。故事以缓慢的叙事从细微处感受平凡生活中的“热爱”,细微之处最是动人,实属戳心之作。

iQOO-一路热爱,追求不止,因为我是《KPL幕后玩家》

作为游戏手机品牌,从电竞出发诠释热爱,选择3个电竞行业的头部KOL——电竞选手诺言、王者荣耀声优刘尧、KPL比赛官方解说灵儿,以切身经历分享热爱之路上的起起伏伏的同时还将产品卖点巧妙植入,不仅引起圈层用户的重视圈,而且以情感破圈,圈住了更多用户的关注,从而提升品牌影响力。

心相印-热爱让我们一起《逐梦》

以“是什么让我们一直热爱”疑问开场,结合今年三大爆款综艺元素,以女团舞、吉他手、街舞等场景演绎,诠释“只要足够热爱,就能克服困难,all in 上场”的态度,短片音乐关键元素的呈现与品牌“纸尚青春”IP相关联,夯实热爱情感的同时,反哺品牌IP。

5支共创品牌短片均为诚心之作,内容巧妙结合各自品牌特性,或借势时下热点提升短片关注度,用“热爱”主题将品牌与品牌之间,京东与品牌之间相互贯连,强强联手,扩大热爱之声,让热爱得以响亮。

从消费者的热爱——坚持梦想开始,到KA商家的热爱——做好产品,最后到京东的热爱结束,这波不动声色的“让热爱发声”的操作,小马先赞为敬,高级!


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来源:SocialMarketing(ID:social_marketing)

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