企业的价值管理系统构建：能力 * 效率 * 杠杆

人生商业模式 = 能力 * 效率 * 杠杆

因为帮助不少企业设计过商业模式，也为不少企业进行过企业价值管理咨询，借此公式我也谈谈在企业价值管理方面的应用。

—1—能力

在企业的价值评估里，第一个也是最基础的价值，叫做“能力”。

首先，我想问你一个问题：

企业因何而产生呢？

答案很多，比如感觉有某种需求、模仿别人在做的业务、看到某个需求的机会等等，其实总结下来就是“发现生意的机会而满足它”，这样就产生了企业的最基本的能力，就是发现机会的能力、满足需求的能力。

但这些还不够，细化的能力包括了组织资源的能力、评估判断的能力、激励的能力、管理的能力等等。

第二个问题，这些能力哪些是关键的？

是的，一件事要做成，需要的能力很多，但一定有个重要度的排序，我们必须抓住最核心的能力。

我认为最核心的能力其实是愿景的想象和执行能力。说起来比较飘渺，但解释下你就明白了，比如你看到某块地未来有升值的潜力，而升值潜力的变现方法包括了囤地倒卖、建成住宅、建成商业体、建成城市综合体等等。具体的方法选择其实跟您的愿景、资源及能力有关，一旦确定，你就得想象到具体的执行过程、组织、资金筹措等等系列事情，而这种想象和执行能力就是最关键的。

许多事情的不成功，本质是愿景的想象力本身有缺陷，天马行空，实际能力和愿景严重分离。同时在执行方面的规划不够支持愿景的实现。

当然能力的塑造得是持续的，而且作为企业，能力是跟员工有关的，员工能力的发挥又跟组织架构及考核激励体系有关系，这样就会产生一系列的能力，那就是高效组织的能力。

许多企业经常说这个业务不赚钱，那个业务是微利等等，但市场上总有企业能将同样的业务做到盈利，这就是组织效率的问题，组织效率通俗的解释就是完成一件事，组织需要付出的成本，而这种成本关系到环节、流程、节点的成本。如果你有看到组织效率本质的能力，那么在构建组织、选择人员、建立制度及流程方面，就会有“精算”的思维框架，这样就不至于发生亏损的问题。

总结一下：

企业最基础的能力就是创始人及创始团队的愿景想象和执行能力，而之外必须有高效组织的能力。

当然，这一切是有前提的：

第一，愿景的想象是符合天时地利人和的配合的。

第二，执行能力在资源、法律、道德范围之内。

—2—效率

拥有了“能力”，企业还要提高做事的“效率”。

这里不是讲组织的效率，而是说完成一个业务的效率，任何能力都可以采取内部自建、外部合作或内外结合的模式，这要取决于事情的复杂度、协作要求、人力资源供给、管理的复杂度等要求，如果内部有人才可以转岗、重新组合、外部容易招聘、后续高频次的，当然可以考虑用内部自建的模式效率高，也要评估成本。如果组建比较复杂，需要磨合，且需要专门的关键人才，那还是外包的比较好，但外包不是就签一纸合同就完事，也要做好内外的对接管理工作，以提高效率。

—3—杠杆

拥有了能力，获得了效率，就够了吗？

当然不够。

公司的本质是“公”，表面是“司”，既公司其实是各种公共资源组合的产物，而用司的方式进行有效组合，产生价值。公司初期的机会、创始人、技术等如果看成是生意的起点，那么一旦到了公司的阶段，那么就会吸收大量的外部资源和能量，从近到远分别有人才、专利、债权资金、股权融资、人脉资源等等，而一个企业本身的优势其实只是自身的封闭价值，而如果没有开放的能量交换，将无法超越价值的边界。

所以，如果一个公司想要获得巨大的成功，就必须借助一个神奇的东西——杠杆。

那具体来说，有哪些杠杆呢？

最基本的四种：外部团队杠杆、资本杠杆、品牌力杠杆。

第一种杠杆，叫做外部团队杠杆。

比如新开拓了一个业务，需要开发、需要销售，如果内部团队能对需求进行清晰化，也能对销售的资源、能力进行精确明确和选择，那么只需找到外部的团队，快速、低成本的实现，然后将履行等流程与公司内部团队对接，就能产生明显的效率、进度及成本杠杆。

所以，运用杠杆首先要明确自身的杠杠尺度和支点，也就是它坚实可对接的能力内核。

第二种杠杆，叫做资本杠杆。

企业的发展需要各类资金资源，而资金的投入量不仅仅是提高资产回报率或优化股权结构，有时甚至是竞争的利器。比如说互联网的头部企业竞争，谁能有更多的资金，就能耗得起的用户争夺大战，能做到独占鳌头的垄断地位，也就能在以后的价值变现过程有更多的定价能力。

另外，如果企业的核心商业模式类似于“资产管理”，那么如果自有资产的回报率远高于社会的债权融资成本，那么在有效利用风控和管理的能力下，外部的债权资金可以大大提升资产的规模，从而取得更多的利差及上游供应链的谈判能力，从而让净资产回报率大幅提升。

这就是资本杠杆的威力。

第三种杠杆叫做品牌力杠杆，也可以叫做影响力杠杆。

品牌力杠杆是个综合的杠杆，包括企业文化、商业模式、业绩水平等等，而品牌力的价值变现是需要结合外部的资源的。

比如加盟、托管模式等，都是利用其品牌力的影响力，吸引社会资源和资金来形成盈利的杠杆，也是一个非常有威力的杠杆。

可是怎么样才能获得更大的影响力呢？

需要三种能力：开放的能力、管控的能力、创新的能力

企业开放的能力不是简单一个政策或态度，而是创始团队对商业世界的哲学思考，比如腾讯，在3Q大战前，是一个人人仇视的抄袭公司，360促使它进行了开放，加速了生态化的进程，反而成为更优秀的企业。

开放的最大威胁就是失控，虽然KK说失控是进化的必要，但过度的失控将导致系统的可能崩溃，因此管控能力就是企业获得杠杆之后的最主要的风险控制能力。

而创新的能力是组织保持活力和适应外部环境变迁的最根本能力，环境在不断变换，也会出现危机的黑天鹅，而创新的不断假设和复盘，可以帮助企业建立危机管理的防火墙，将黑天鹅变成可以远远看到的黑犀牛，提早做好防范。

杠杆能帮你获得巨大的成功，但是使用杠杆也是有前提的：

公司必须先有强大的能力内核，如果能力内核很强大，通过使用杠杆，你会更快地获得成功。

但是，如果你的能力内核很虚弱，杠杆，只会加速你的失败

作者：数理知道
来源：雪球