销售管理
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销售管理设计四要素:场景、角色、行为、效果
通过设计中常用的四要素:场景、角色、行为、效果四个维度来结构化销售过程管理这一抽象和复杂的业务过程。但我们相信任何方法,不管是分析方法还是综合方法,每种方法都有特定的局限性,都不能确保在分析或解决问题时不犯错误。
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市场活动到销售线索:华为MTL流程,如何为销售赋能?
尽管To B和2C产品在营销方法上有诸多差异,但华为最底层的营销思路没有变,即市场线索流程(MTL, Market To Lead)——就是如何从市场活动开始到发现销售线索的过程。该流程是华为在IBM公司相关实践的基础上总结而成。