作为CMO，你是否真正的把公司的客户、行业、产业研究透，为了业务的增长务实进取、甚至寝食难安。有时，你只有背水一战的决心，才有机会帮助企业达成真正的绩效。
很多人觉得今年经济已经很低谷了，2022年不能更难了吧。事实上对于经济的乐观和悲观者50%对50%，中国经济已经逐步进入了低速增长的时期，人口红利到头，疫情更加常态，生意可能也越来越难做。
在困顿时刻，我们需要做好两件事：第一件事，抬头看，寻找那颗北极星，找到方向；第二件事情，打开一张地图，搞清楚自己身处何处，前方有可能会遇见谁。
总结的2022年几个看似矛盾却又彼此有紧密关联的关键词：
1、新国货&国际知名品牌
在今年“双11”电商平台上,在淘宝、天猫平台上有382个新国货交易量超过了1亿元；在京东平台上最受消费者欢迎的5个品牌中，有4个是新国货；在分众投广告的，这两年国货越来越多。今年很多人都从外企、国企出来投奔了新国货品牌。这两天参加峰会的演讲嘉宾和听众很多都是来自新国货品牌，像钟薛高、奥兰小红帽、熊猫不走，还有拥有90年历史、国货品牌的骄傲——恒源祥。这些都是让人尊敬的品牌。
大家可能知道，中国的经济总量是美国的70%，大约在2028年左右，将超过美国，成为全球第一大经济体，但目前中国能跻身世界之林的国际知名品牌却很少，这跟我们的大国地位也不太匹配，中国的营销人大有可为。
昨天还有一位CEO跟我们发起了猎头需求，希望我们帮着找CMO，还希望我们推荐优秀的供应商，只要大家专业过硬，我相信未来的路会越走越宽。我们也会将我们的会员CMO们的档案做好管理，把优秀人才推荐给有需要的企业。
2、短期职业&长期主义
我和创业酵母的创始人张丽俊有一个共识：其实社会上很多人很聪明，但最后却没有办法真正成事，究其原因就是没有搞清楚什么叫“长期主义”。这个词在前两年很火，但对于个人来说究竟是什么意思，相信很多人并没有在意。
我曾经所在的一家世界500强企业，有句企业用人的金句送给大家：“基层员工要有责任心，中层员工要有进取心，高层员工要有事业心”。
因为这几年见到的CMO比较多，我经常看到很多CMO在聊到自己的业务，做的案例时，眼睛是发亮的，有的却是一副无所谓的态度，我甚至能读出他背后的意思：反正我就是一打工的，这家公司不好再换一家呗。
在这两种态度表现背后是对专业长期主义的坚持。《论语*学而篇》有句话：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？”意思是，帮别人做事情，有没有真正的忠心。
作为CMO，你是否真正的把公司的客户、行业、产业研究透，为了业务的增长务实进取、甚至寝食难安。有时，你只有背水一战的决心，才有机会帮助企业达成真正的绩效。
CMO到CGO的道路现在还没有太多成功的案例，无论是2B、还是2C都是在摸索，增长这个词现在这个阶段还不属于CMO，但我希望在不远的一天，CMO们能当之无愧的跟CEO说，你可以花大价钱请我，我一定能帮你作增长。
3、自己干&达成共识
去年开始我们给企业做咨询，其中有一个B2B企业的CMO找到我们想请我们CMO智库的专家帮助解决问题，因为他们明后年想上市，虽然他们公司的CEO很重视品牌，但营销VP又需要市场部做增长，自己好纠结，不知道该如何如何做？
首先，这位CMO跟CEO和销售VP需要品牌和增长上达成共识，第一，很多企业刚开始是产品、渠道驱动，但到了高速发展时期，驱动企业发展的除了产品，一定是品牌和数字化营销，第二，要统一认知，品牌不只是能不能带动销售，还有和增长密切相关的一切资源，比如人才、资金、渠道、生态合作伙伴等。第三，客户成功是2B企业存在的唯一理由，产品、技术、服务是满足客户需求和创造客户价值的闭环，而品牌营销是传播和认知客户价值的手段。
这些认知，需要由CMO牵头在高管团队内达成，并在年度目标、策略、团队配置等达成“共识”，如果能做三年规划，是最好的。
商场就是战场，兵马未动，粮草先行，CMO需要在内外部找到同盟，整合外部专家、公司内部支持资源，做出更好的资源配置和绩效。
有人会说，我的老板和同事很难改变，我想推一件事都推不动，那送你一句话很有哲理的话：如果你得不到一样东西时，是因为你给的还不够。
大至一个国家、小至一个公司、一个家庭，“达成共识”的作用比以往更加重要，而CMO一定是“达成共识“的重要推手。
4、2022扩张行业&深挖客户价值
在最新的《财经》杂志列出了2021年十大扩张行业：显示器件、集成电路与芯片、锂电池、医疗器械、光伏制造、有色金属、被动电子元件、生物制药、化学原料、钢铁。中国具有全球最完整、规模最大的工业体系，80%的劳动力、资金、原材料、能源等生产要素由国内供应。
在这些行业的发展中，我们营销人能做点什么，我们需要构架怎样的核心竞争力。我们再重新回到价值本身，菲利普·科特勒认为：营销并不是以精明的方式兜售产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。
如何创造真正的客户价值？营销人懂趋势、懂创意、懂客户体验。线下沟通不了，营销人会用线上直播工具进行沟通；销售部找不到有效的销售线索，可以运用ABM工具进行分析寻找；还可以用营销自动化工具，对客户进行分类管理。总之，CMO所带领的团队大有所为。
我们今年会重点推动“企业数字化营销成熟度“项目，希望能够帮助大家看到其它企业是如何用数字化工具推进增长的。
2021年令人兴奋的是，虽然外部环境很喧嚣，但很多企业却不受干扰，踏实在自己领域耕耘。我们也借金匠奖的机会，发掘、表彰出了很多行业优秀营销案例和这些标杆案例背后的操盘手。峰会很多嘉宾都来自今年金匠奖大奖获奖企业。这些案例让我们感受到了大家对营销的热情，对品牌和增长无止境的追求！
我们今年的峰会主题是“元营销”，“元”是初始，万物的本源的意思，意味着“一元复始、万象更新“。我们希望用这样一个主题来预示我们的营销人2022年重新出发、用归零的心态来迎接新的挑战，也希望大家一起找到数字化时代的新起点，成为新时代的领头者。
叙述：班丽婵 CMO训练营创始人&CEO
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