市场经理总监工作常用16个分析模型:TTPPRC商业模型、MECE分析法、BCG三四规则矩阵

MECE分析法,全称Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,中文意思是“相互独立,完全穷尽”。MECE主要是用来帮助问题的分析人员找到所有影响预期或者目标的关键因素,并找到所有可能的解决办法。三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

模型十:TTPPRC商业模型

市场经理总监工作常用16个分析模型:TTPPRC商业模型、MECE分析法、BCG三四规则矩阵

TTPPRC商业模型是指简单高效的六步商业模型,简称TTPPRC,它们分别是:趋势(Trend),流量(Traffic),包装(Package),产品(Product),重复性消费(Revisit),相应成本(Cost)。

这6环。环环相扣、相互影响。比如,五个元素都要考虑成本(Cost),产品强大影响口碑或品牌能导入更多流量(Traffic)、流量大到一定程度就变成了包装(Package)、优选的产品设计和运营策略能带来更高的重复性消费(Revisit)等等。

模型十一:MECE分析法

市场经理总监工作常用16个分析模型:TTPPRC商业模型、MECE分析法、BCG三四规则矩阵

MECE分析法,全称Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,中文意思是“相互独立,完全穷尽”。MECE主要是用来帮助问题的分析人员找到所有影响预期或者目标的关键因素,并找到所有可能的解决办法。

MECE的步骤,对于问题的标准动作:  收集信息->描述发现->得出结论->提出方案。

MECE更容易通过结构化思维理清楚问题的本质逻辑,更加有利于将问题思考的更加完善、有条理,在分析事实、创建假设、证明或者证伪的分析过程中都有着很大的优势。

模型十二:BCG三四规则矩阵

市场经理总监工作常用16个分析模型:TTPPRC商业模型、MECE分析法、BCG三四规则矩阵

三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个稳定的竞争市场中,参与市场竞争的参与者一般分为三类,领先者、参与者、生存者。优胜者一般是指市场占有率在15%以上,可以对市场变化产生重大影响的企业,如在价格、产量等方面;参与者一般是指市场占有率介于5%~15%之间的企业,这些企业虽然不能对市场产生重大的影响,但是它们是市场竞争的有效参与者;生存者一般是局部细分市场填补者,这些企业的市场份额都非常低,通常小于5%。

在有影响力的领先者之中,企业的数量绝对不会超过三个,而在这三个企业之中,最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。这个模型是由下面两个条件决定的:

·在任何两个竞争者之间,2比1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上,无论哪个竞争者要增加或减少市场份额,都显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察的出动 经验性结论。

·市场份额小于最大竞争者的1/2,就不可能有效参与竞争。这也是经验性结论,但是不难从经验曲线的关系中推断出来。

通常,上述两个条件最终导致这样的市场份额序列:每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍,而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。

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