市场经理总监工作常用16个分析模型:正态&幂律分布、平衡计分卡、6W2H分析法

BSC即平衡计分卡(Balanced Score Card),是常见的绩效考核方式之一,平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度,将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。根据解释,平衡计主要是通过图、卡、表来实现战略的规划,平衡计分卡发展经历三代发展。

模型七:正态分布&幂律分布

市场经理总监工作常用16个分析模型:正态&幂律分布、平衡计分卡、6W2H分析法

《链接》和《爆发》提到过,世界由两个法则构成,一个是高斯法则,也就是正态分布。另一个是幂律法则,可以理解为二八法则,比如20%的人口占据了80%的社会财富。

正态曲线呈钟型,两头低,中间高,左右对称因其曲线呈钟形。正态分布是一个在数学、物理及工程等领域都非常重要的概率分布,有着重大影响力。

幂律分布,是说节点具有的连线数和这样的节点数目乘积是一个定值,在对数坐标上画出来会得到一条斜向下的直线。它强调了重要的少数与琐碎的多数,比如20%的人口拥有80%的财富,80%的利润来自20%的顾客等。

掌握正态分布和幂律分布,有助于理解商业世界的基本业态,并能够在不同的业态分布中,用不同的商业逻辑顺势而为,寻求成功。

模型八:平衡计分卡

市场经理总监工作常用16个分析模型:正态&幂律分布、平衡计分卡、6W2H分析法

BSC即平衡计分卡(Balanced Score Card),是常见的绩效考核方式之一,平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度,将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。根据解释,平衡计主要是通过图、卡、表来实现战略的规划,平衡计分卡发展经历三代发展。

平衡计分卡,用“共赢”指标来平衡外部与内部;用“因果”指标来平衡过程与结果;用“远近”指标来平衡短期与长期。

模型九:6W2H分析法

市场经理总监工作常用16个分析模型:正态&幂律分布、平衡计分卡、6W2H分析法

6W2H法也叫八何分析法、6W2H标准化决策&评价模型,常常被运用到企业战略的决策和制定计划以及对工作的规划与分析。

同时对于设定有效的目标、分析客户需求、制定工作计划等方面,这个工具也非常实用,它能帮我们提高效率和使工作有效地执行,工具包含以下部分:

1)What:研究的是什么问题?问题和哪些因素有关?条件是什么?重点是什么?与什么有关系?功能是什么?规范是什么?工作对象是什么?

2)Why:为什么要研究这个问题,目的或希望的状态是什么?为什么要用这个参数条件?为什么用这个方法,不能用别的方法替代?为什么非做不可?

3)Who:决策者、行动者、客户等关键干洗人是谁?对项目的影响有多大?谁被忽略了?谁会收益?

4)When:何时能完成?分析的是什么时候的情况?何时验收、安装、销售?需要几天才合理?

5)Where:项目范围边界如何?在哪里进行?环境如何?资源在什么地方?销售、安装在何地?

6)How:如何实现目标?怎么效率更高、更快、更省力?怎样改进?怎样降低风险、避免失败?怎样让成果的价值得以转化?

7)How much:项目指标是什么?预算多少?效率多高?产品参数多少?

8)Which:技术方案有几个?如何选择?最终选择了哪些方案?

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