市场增长地图主要用来更小颗粒度拆解品牌增长机会点，因为同样的市场费用如果每个地方雨露均沾广撒网可能最后不痛不痒，效果一般。
在有限的资源下，通过增长地图工具，可以锁定重点投入资源的板块，从而将产品研发，品牌营销，销售资源投入深耕，加速实现增长。
毕竟公司每年都需要有增长目标，自己不增长别的品牌增长了，相当于自己已经落后，加上每年的人力成本等运营成本在增加，从而影响利润。
品牌市场增长可以分为结构化增长和战略性增长。
市场增长地图
结构化的增长就是通过分拆指标，从下到上倒推增长来源，增长比率，将可能的增长点加起来最终形成总增长率；而战略性增长相当于采取一个化学变化的方式，换新武器去拉动增长。
战略性增长主要包括差异化的定位增长和新价值整合增长。
战略性增长的结果在先前是不可被量化的，但是一旦决策正确，会给企业带来具备长远意义的增长。
提升品牌对消费者的吸引力，可称为认知型差异化定位增长，主要是通过广告投入把市场的需求激发出来，改变品牌认知，以此获得增长。
像小米的AIoT爆品生态模式，每整合入一个产品将带来成倍的营收增长，这种增长不是线性的。平台型企业的生态就像滚雪球一样，一旦产生增长飞轮将会让企业飞速成长。
战略性增长还可以做价值链的整合，即新价值整合增长，包括向上整合、向下整合。
当我们将这些增长要素进行整合，它们可以构成一个整体的增长模型，全部指向GMV（成交总额）及整体销售额的提升。
通过整合上下游供应链，收购核心原材料企业等也能提高利润，相当于原先由供应链企业赚取的利润到了品牌自己口袋里，不过这种方式比较考验企业的成本控制和经营能力，毕竟相当于跨行进入一个新领域。
结构化增长中的每一个分支还可以进行分拆，比如获取客户可以从开发新区域市场，新客户，在新渠道触达客户，将获取客户的手段都罗列出来。
最终到实际的落地过程中需要根据资源和可行性等进行取舍，选择比较适合的增长路径重点发力。
结构化增长拆解
客户是市场创新的起点，满足客户的不同需求就是进入新的细分市场，也意味着新的增长机会。
客户也是产生交易价值的源点，是推动企业不断滚动向前发展的基石。
客户同样是企业不计入资产负债表的隐形资产，客户的价值不在于一次交易，更重要的是通过建立持续的交易基础，来深挖客户的钱包份额、终身价值。
客户结构三要素
从这两年新品牌的崛起中其实不难发现，锁定一小部分细分客户需求，最大化满足客户需求，就会从裂缝机会中生长出一个品牌。
未来的品牌不是一个系列产品满足所有用户，而是越来越细分，差异化也越来越大。那种大而全不进行产品级系列化定位试图满足所有客户的品牌将被用户抛弃。
市场增长地图工具更多是帮助我们按照金字塔结构来思考品牌增长机会点，希望这个拆解思路能够带给你一些关于品牌增长，品牌营销费用利用的思考。
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