企业短视频播放量低怎么办？
精心拍了一堆视频，没人看也没人咨询，怎么回事？
视频内容都差不多，为什么别人的视频带来客户，我的却没有？
......
企业如何利用短视频营销获客，一直是个难题。
很多企业做短视频都是一边做一遍摸索，但效果却一直不理想。
这种情况很有可能是因为在做短视频前没有做好充分的准备。
短视频虽然是流量风口，但也不是随便建一个账号，拍拍视频就可以的，在做短视频之前，需要做好账号策划。
今天，就来教大家如何做好短视频账号的策划。
#01 做好短视频账号定位
在搭建短视频账号前，一定要做好短视频账号的定位。
首先要根据行业竞争激烈程度确定一个大致的方向。
如果你的行业竞争激烈，那你在定位时，需要找到一个新的竞争点，做差异化竞争。
举个简单的例子，假如你是做化妆培训的，市面上已经有很多做化妆培训类内容的账号了，那我们在做短视频的时候，想要做差异化竞争，就可以将化妆培训拆分成更多精细的内容。
比如拆成新娘跟妆培训、特效妆培训等，做多个垂直的子账号，这样既能减少竞争压力，又能做出差异化内容。
如果你的行业没有那么多竞争，市场比较小，那就去找行业中优秀的同行，参考他的视频模式，或者找到其他与本行业类似的玩法，学习他们的视频模式。
比如你是卖止水钢板的，这个行业很小众，甚至你都找不到比较优秀的同行账号，那你可以去看看有没有和这个产品类似的产品玩法，然后去借鉴。
【注意】你可以去借鉴其他行业的玩法，但不能照搬照抄，在运用的时候要结合自己的行业特点做修改，更好地适应本行业。
确定好账号的大方向该如何做之后，我们再来确定账号定位大致需要确定哪些内容。
人群是谁：你的客户群体是谁，是什么样的用户，年龄、性别、职业分别是什么
需求定位：客户有什么需求，他想做什么，想实现什么，为什么会产生这样的需求
提炼附加值：除了满足用户需求之外，我还能够给他提供什么附加服务
平台定位：我可以布局的平台有哪些，不同的平台用户人群是什么，内容输出什么
Slogan确定：就是一句比较常用的宣传语，最好能够朗朗上口
【注意】不同的人群有不同的需求，这里建议大家将人群分类与需求放在一起去整理，不然很容易出现混乱。
#02 短视频账号运营策略
想要打造成功的短视频账号，一般有两个策略。
1. 做爆款的账号
如果你的行业，用户人群比较多，出镜人表现能力强，可以尝试做大号，做爆款。
内容上可以选择用户都感兴趣的内容，可以选择热点的内容输出。
比如装修行业、律师行业、医生行业等，就可以以做爆款为主要目的，追求粉丝量，同时兼顾变现，因为大部分人都有装修的需求。
2. 做垂直的精准变现账号
如果你的行业，用户人群没有那么多，出镜人的表现能力没那么强，那就可以选择做垂直的内容输出，获取精准的流量。
比如你主营业务是止水钢板，这种产品一般人没有需求，只有这个行业的用户才有需求。
#03 用户人群定位
1. 用户人群基础标签
就是用户的基本信息，包括用户的年龄、性别、工作、收入等，根据这些基础标签，我们也可以去拆解，找到具体的内容输出。
带入自己的行业，去确定用户的基础标签。
2. 用户人群工作生活环境
所见即所得，了解用户的环境，才能知道用户的痛点，才能知道用户的需求。可以对不同的环境进行分析，比如生活环境分析、工作环境分析。
3. 用户人群购买流程
主要是对用户购买产品的过程进行一个分析。
用户需求理由：用户为什么会产生需求，为什么会去购买
产品问题解决：我们的产品可以解决的问题是什么？在什么场景下使用？
用户购买流程：用户的购买流程是什么，用户会在什么平台搜索，搜索什么内容？
最终决定者：最终决策者是谁，谁说了算，谁交钱
在这里给大家以与视力相关的行业为例，演示一下用户人群该如何定位。
第一步，确定与视力相关的人群，比如人群有学生、小孩，特点是视力弱或者近视。
第二步，对这些近视人群的工作或生活环境进行分析，小孩或学生每天的生活是什么样的，比如他的每天的生活是去学校学习、放学回家、看电视等，分析这些生活环境对他的影响。
在学校学习不规范的坐姿是不是会影响视力，放学回家在昏暗的灯光下写作业对视力是不是也有影响，近距离看电视是不是会对视力产生影响等，将这些关联列举出来。
第三步，分析用户人群购买流程。
比如用户会产生需求是因为：4岁的小孩，竟然近视300度。
那用户的需求是小孩的近视如何逆转；
我的产品可以满足用户的需求，那我就需要让用户了解到我的产品可以满足他的需求；
思考用户会在哪些平台上接触这些内容，在那个平台上去铺内容；
那最后就是要确定，能够决定是否购买我产品的人是谁，如果是小孩近视的话，那最终决定的人肯定是家长，那你的视频内容就要从家长的角度出发去构思。
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