2024年小红书推广新玩法：投放前注意3要3不要

不建议

在当前的广告投放策略中，我们不建议一开始就采用私信开口计划。鉴于广告后台尚未积累足够的私信数据，直接投放私信开口计划可能导致广告模型缺乏稳定性。

系统虽会根据笔记的关键词及历史同类笔记的投放进行定向，但短期内可能成本表现良好，长期来看，广告模型的稳定性将受到严重影响。

同样，我们不建议在早期阶段采用全栈计划一。这一计划涵盖了首页推荐流和搜索流的总流量，流量基数大，更适合在中后期进行大规模投放。在广告投放的初期阶段，全栈计划可能导致成本波动较大，即便出价高于市场价，也可能难以获得理想的曝光量。

投放中期

进入投放中期，标志着我们已经具备了稳定获客的能力。这体现在我们拥有了1-3篇能够稳定吸引客户的笔记，同时至少有一个成熟且相对稳定的投放计划。此外，当前的私信获客成本已基本满足用户需求，虽然可以稍高，但仍需保持相对可控。

在这个阶段，我们的核心任务是稳定降低成本，并进一步争取客户的预算支持。在前期测试中，我们已经确定了能够稳定获客的笔记和计划。接下来，我们将进行复刻操作，深入分析并拆解这些成功笔记的结构，然后大量复制同类型、同选题的笔记。为了确保账户的同质化不会超标而导致限流，我们建议以3:1的比例进行发布投放，即每发布3篇不同风格的笔记，搭配1篇复制的笔记。

投放后期

投放后台广告效果的影响因素分析

在投放后台的广告管理中，当成本相对稳定时，广告效果主要受到两大因素的影响：时间段和平台动向。

时间段的影响体现在多个方面。首先是业务周期性，例如考研等具有明显时间周期的业务，其广告投放效果会随着时间的推移而呈现周期性变化。其次是电商活动节，如618、双十一、双十二等大型促销活动，这些时期消费者的购物意愿和活跃度会显著提升，对广告投放效果产生积极影响。此外，周中、周末以及节假日等不同的时间段也会对广告投放效果产生影响，需要根据具体情况进行调整。

平台动向则是另一个重要的影响因素。平台流量分发机制的调整、平台活动的举办、平台战略的变化以及平台流量池的变动等都会对广告投放效果产生直接或间接的影响。

这时候需要优化师有足够的经验去对症下药以及见招拆招，目前针对几个常见优化测问题做答疑:

如果私信以及私信开口成本突然暴增，这时候怎么办?

优化广告投放：成本管理与计划调整

在面对广告投放中的成本波动时，我们需要采取一系列的策略来确保投放效果与预算的平衡。当成本超过日常平均成本的30%-50%时，建议首先控制出价，进行适度的调整。若成本超出50%以上，则应根据具体情况进行酌情处理。若成本翻倍，建议直接关闭相关计划，进行深入的问题排查。

维度一：评估与调整投放计划

首先，要密切关注计划近3天和近7天的数据表现。由于小红书后台流量存在波动，我们可能会遇到突然的成本增长。在这种情况下，可以考虑暂时暂停老计划，第二天重新投放，并在当日搭建新的计划进行小量测试。

若计划整体呈现上升趋势，但近期成本突然激增，这可能意味着该计划的生命周期已经接近尾声。此时，可以先尝试通过调整出价和地域限制来干预，以小量投放来观察模型是否能恢复正常。若效果不佳，则考虑更换新的投放计划。

维度二：深入评估与优化笔记内容

对于笔记内容，无论是新笔记还是老笔记，都需要进行细致的评估。新笔记方面，重点查看互动数据增长、成本和CTR数据，以评估笔记质量。若发现问题，可以考虑优化首图、标题或选题。随后，尝试更换新的计划类型，以低出价进行测试。