商业.创业.创新

新的一年，新的起点。对于董宇辉来说，与辉同行是一个新的开始，2024年直播间迎来开门红，拿下带货冠军，是一件好事。但争议与风波的背后，也意味着董宇辉及其团队还需要不断努力创新，这样才能够在激烈的市场竞争中，保持自己的领先优势。

折扣店80%以上的生意来自于大品牌（食品饮料）的经销商、电商尾货，20%来自小品牌的量，低价进、低价卖；目标消费群体明确：追求性价比的都市打工人。

随着各大主流电商平台上线春节主页、主题专区以及公布各大促销内容，年货节的硝烟开始弥漫。以淘宝天猫、京东、拼多多为主的电商平台依旧是主角，快手、抖音这种社交类电商也跃跃欲试，加入激烈鏖战。

作为一个经历过产品从媒体到社交再到社区转变的产品经理，我们从思考产品定位、组建团队、功能设计都因为探索和彷徨踩了许多坑，也积累了特别多的经验。

Costco在苏州、无锡、南通、宁波、杭州几地的电商业务由第三方服务商“挑挑购物”运营。挑挑购物主要提供即配到家（同城）与快递到家（隔日达、京东配送）两种服务。2023年年中，Costco又传出“通过第三方服务商合作试水到家即配电商业务”的消息，只不过该业务覆盖的城市并不包含上海。

潘金菊看来，折扣不是一种模式，而是一种效率的结果。不管是当下消费行为的越来越理性，还是存量时代，供给过剩导致的极致竞争，“同质价廉、质优价廉”成为了零售企业构建未来竞争力的必然选择。

就拿一个数据来说：小红书上有20万个产品在种草，如果挑出各个品类种草比较优秀的前100个，去看他们全域电商的业绩，可以发现GMV增速都远超行业大盘。这说明种草做得好，对于全域增长的影响是非常积极的，头部品牌早就抓到了这个机会。

如今的智能穿戴设备市场竞争的关键点在于谁能快速挖掘消费者新需求并真正解决市场痛点上。后入局者的时间劣势或可借此反转为优势，在抓住需求成为对应的服务供应商的前提下，于可穿戴设备市场上占据一席之地。

LVMH集团的数据专家中心负责人Marco Li在2023年的GDMS全球数字营销峰会（以下简称“GDMS大会”）上表示，一直以来品牌都会抓取和分析消费者的情绪，只不过技术革新了，对消费者的反应也更迅速了。

柯南已经充分洞察到社区的商业本质，而小红书从种草经济切入只是开始，根本上是要把社区用户的创造力与商业环节之间做更充分的连接，同时让商家和厂家也成为社区中的角色之一，真正的从生产力关系上的重组来真正释放小红书这个超级社区的商业价值，并孵化除了种草经济之外的更多社区商业模式。

小红书、微信搜一搜、抖音搜索等并非严格意义上的“搜索引擎”，但当人们发现仅靠百度等传统搜索引擎并不能解决生活中遇到的大多数问题的时候，反而在这些平台上发现了自己的想要的答案，不仅如此，还给出了实用建议、详尽的操作指南，且时效性很强。

小红书上，有将近70%的月活用户有搜索行为，现在三分之一的月活用户打开小红书第一件事就是直奔搜索。

越来越多新用户接触到小红书都是因为搜索。在柯南看来，搜索的有用性，普适性和内容丰富度，给很多不一定是小红书原生的用户，打开了小红书社区的一扇门。

在受够了“1、2、3，上链接”的聒噪之后，东方甄选、董洁、柴碧云等主播陆陆续续从各个平台上杀出重围。相比以往带货主播的议价能力、整活能力，这样一群氛围感主播更擅长的是用自己独特的风格来给不同的商品赋予一段故事、一份意义。

通过拓展海外市场业务，中国企业可以借助全球化机遇，实现自身技术和品牌的升级，提高企业的竞争力和盈利能力。出海路径不仅有助于中国企业获得更广阔的市场和资源，而且还能够促进中国与全球其他国家的经济交流与合作，为中国的经济发展注入新的动力。

2022年11月正式实行《促进个体工商户发展条例》，为个体工商户提供稳定可预期的经营环境。基于此，2023年，各地有关部门响应中央号召，纷纷从税收、流程、品类等方面出台相关政策或条例，激发个体工商户发展的信心与活力。2023年上半年，全国新增个体工商户增速明显，共新增1136.5万户，同比增长11.3%。个体工商户的稳定发展也将为推动经济社会高质量发展注入新动能。

一个事实是，大模型真正的价值在于能够解决实际问题并创造商业价值，场景是商业模式的基础。对于大模型赛道的玩家而言，如何将大模型与具体场景结合，成共落地，才是商业化的本质。

不论是拼多多这样的正面案例，还是社区团购这样反面的案例，我很难相信叮咚买菜、朴朴超市、盒马鲜生这样的创业项目能抓住即时零售的机会创造出一个平台，要知道这可是在美团、京东、饿了么的核心战场。

抖音总裁韩尚佑在2023年抖音创作者大会中提到，像知识、法律、科普、财经、职场这些垂类作品发布3个月之后，搜索的流量占比就能达到50%甚至更多。

现在，如果在抖音APP搜索一部正在上映的电影，排在最前列的不一定是影片的官方抖音账号，也不一定是安利视频，也可能是影片的介绍和购票链接。