商业.创业.创新

借助互联网，长尾需求的产品可以在一个城市（如A城市）提供，并在其他城市的客户需要时，通过在线上下订单和物流快递送达客户家中。长尾需求本身也表明这些需求并不属于生活需求的最底层最根本的层次，正因为不是迫切需求，所以为了满足这些需求，可以等待一点时间。

企业常见的差异化手段，如：提高质量，远远甩开竞争对手；提供优质的售后服务；为用户提供多样式产品；独特的品牌定位，为用户提供额外价值；提供更快、差异化的送货服务；用户享用产品时，提供无微不至的照顾等等。

2022年，全球IP商品零售市场规模达到1.8万亿人民币。而20年以前，甚至还没有IP零售市场，可以想象，20年后这个市场会更大。三丽鸥、迪士尼等经典IP在全球的流行，也充分说明了这点。如今，名创优品正在与其强强联手，通过中国供应链+全球超级IP+全球渠道，打造优质普惠的爆款产品，真正满足全球消费者的需求。

商业模式画布是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具，可以帮助我们描述商业模式、评估商业模式和改变商业模式，并以一种及其简练的、可视化的、一张纸的方式表现出来。

lululemon 的第二个增长策略锁定在「跑步」场景，品牌从 2022 年开始推出跑鞋，已经覆盖男女。这个增长策略确实比「男性」好一点，是一种兴趣场景切入。但做了两年，在参与人数最多的马拉松赛道上，基本上很难看到有跑者穿其跑鞋，也仅在lululemon的死忠粉中穿着。

恰如马云所说，“未来的电商是怎样，谁都想象不到。”不仅仅电商，社交、本地生活、搜索等如今衣食住行的全部平台，在AI时代的来临之际，都将拥有更广的平台边界、更强的产业渗透力、更重的社会责任。

关于董宇辉与东方甄选的关系，俞敏洪说得很清楚：“东方甄选与与辉同行不是MCN的关系，MCN是一个简单的分成模式，通常是主播在直播卖货，供应链、投流都是由MCN公司来做，最后主播获得销售额的一定比例分成。”

即时零售是一个连接两端的桥梁：一端是连接实体商户、品牌、仓库等本地零售供应，另一端是连接消费者的即时需求。即时零售一定是一个长期业态，它是现有的线上电商、线下实体的业态强有力补充。未来即时零售将呈现全天候消费、全场景渗透、全品类创新、全地域覆盖等。

雷军也十分感性的在发布会上感叹起了造车不易。按照原定计划，雷军原本想将SU7定在35万以上，但因为行业太卷，最终只能调低价格。尤其是当下汽车行业已经打响价格战，后入局的小米想要上位并不容易。

Temu飞速增长背后，意味着中国制造业企业向全球进击的信心。可以说，中国累积了多年的优秀产业链基础，而产业带集中了中国优质的供应链。Temu将产业带带向全球，向世界展示了中国制造的底盘。

拼多多第四季度及2023年全年的收入大增，一个很重要的原因是交易服务收入的拉动作用，四季度拼多多这部分收入同比增速为357%，全年的同比增速则为241%，而这部分收入的提升，很大程度上要归功于Temu。

越来越多的主流车企也都开始给华为投上了信任票。例如在智选车模式中，除了与赛力斯合作的问界品牌，华为还与奇瑞、北汽与江淮汽车分别合作了智界、享界与傲界（待定）等品牌。在HI模式中，华为的合作伙伴也将包括长安阿维塔、长安深蓝、东风岚图和猛士科技等品牌。

反向消费并不代表消费者完全放弃品牌，他们只是不喜欢性价比低的品牌，不愿意交“品牌税”，如果品牌的性价比高、能提供优质服务，那么消费者依然会优先选择品牌。

24年是小红书电商继续突飞猛进的一年，有了去年的交易基础和今年的增长倍数，全年的交易规模和商家数量在商业价值上已经足够有潜力和深度，品牌在这里从「单纯种草」到「种销一体」，形成「站内站外双循环」的意愿和需求也越来越强，就看谁能先掘到第一桶金。

美团也好，抖音也罢，对于消费者和商家而言都是可选消费品，有限的资源在面临多方争夺的时候价值会提升，而平台不可能无限通过赋能创造增量价值，就意味着利润空间必然会压缩至传统业务的水平。

下沉路线，优惠策略助力星巴克在中国市场恢复了两位数增长，2023年第四季度，星巴克在中国市场的营收增速达到18%，高于北美地区的8.7%，也高于整体国际业务的9.9%。但咬死“高端”路线，很容易让品牌陷入既要又要，难以放开手脚的境地。

商业模式对企业的价值和重要性不言而喻。从互联网购物平台、到电子产品，商业模式的创新带来了一场颠覆性的革命；共享经济、社区团购、数字货币等新的商业模式，同样在给全球的出行市场带来了一场革新。

从课堂切换到直播间，董宇辉的口才依旧出众，从杜甫到苏东坡，从尼采到苏格拉底、黑格尔，各种典故几乎是信手拈来。让人不得不佩服这个年轻人满腹才华。
董宇辉还曾帮助一位困难学生“申请减免一半的学费”，但其实，学费钱是董宇辉自己付的，只是担心对方自尊心受到伤害而隐瞒了事实。