商业.创业.创新

SAAS或PAAS类客户因为都是年费使用，因此在产品不断迭代提升能力同时，需要给到客户惊喜（小功能升级迭代，大功能模块还是需要另外付费），需要结合一些免费的培训分享等内容，从而不断提升品牌在客户心中的地位，进行持续性复购。

三浦展（Miura Atsushi）研究消费发展趋势40余年，写下了国内消费行业争相研究的《第四消费时代》、《孤独社会》、《下流社会》等著作。三浦展曾经供职于日本商业地产企业PARCO，在这家公司的市场研究杂志编辑部担任主编，后来他成为三菱综合研究所的主任研究员。

但显然，带货主播“小黄”的翻车，给三只羊的完美故事撕开了一角。长久以来的“低俗”带货，在逐渐将其捧上头部电商机构的同时，也让其开始接受越来越多的目光的审视。负面舆论由此而来，对其的负面印象也就此种下。

大家老问我，看十年，怎么看？一是我们今天讲的，你要努力地看，坚持地。第二，你为什么会看十年，背后是什么，你为什么愿意牺牲短期利益来追求长期利益？那是因为你有更大的追求，你有使命，你有愿景，你有价值观，你想改造这个世界，你想让这个世界变得更美好一些，你有一些想带给别人的不同的东西。

东方甄选一直试图在电商平台间找到的话语权，保持独立性，但从结果来看，东方甄选不断地权衡利弊，在多个电商平台间挣扎，似乎难以让东方甄选拥有真正意义上的“自我”。新双十一箭在弦上，夹在多个平台中的东方甄选，正如在直播间眼含热泪的董宇辉一样，疲惫又无奈。

尝试地推，去街上找人发传单，尝试在本地的报纸打广告，尝试在商业街打广告等等。最后发现去小区里面挨家挨户扫楼是最节省成本的，并且覆盖的人群最广。这就涉及到流量效率。你选择了一条流量效率最高的渠道，这个渠道来的用户成本低，质量高，且用户也多。

每一个成功的初创企业，都是一个已经实现产品-市场匹配的企业。在这个过程中，他们也会在渠道模型、销售渠道开发策略、营销计划、媒体关系、薪酬政策、CEO与风险投资家的关系等方面搞砸各种事情，但仍然会取得成功。

塔斯汀之前，中国市场有不少模仿肯德基、麦当劳的企业，但唯一立住规模，经受时间考验的，似乎只有主打 “便宜大碗”的华莱士和“小资精致”的德克士。塔斯汀如果想要又好又快地出餐，必须要在质量管理和供应链上下功夫。

先把船头转向右前方。这时，逆风就变成了侧风。调整船帆，向右前方前行一段。然后，把船头转向左前方。再调整帆，再前行一段。然后，再向右前方。再向左前方。虽然慢，但是帆船会始终曲折前行，驶向前方。这就是：抢风航行。

但是走出去，很容易水土不服。中国人沟通有时很直接，而当地人比较喜欢婉转。这很容易产生文化冲突。我们逐渐意识到，走出去，不是“我来改变你”，而是“我来融入你”。现在，我们80%的团队成员，都是本地人。70%的成交资金，都是来自当地金融机构。

中国最大的餐饮集团，是百胜中国。旗下有肯德基，必胜客，小肥羊。一年营收600多亿人民币。而美国最大的餐饮集团，不是肯德基，不是麦当劳，不是星巴克，而是一家预制菜公司。西斯科。一年营收，600多亿美元。向全球大约36万家餐厅，提供新鲜蔬菜，冷冻食品，切好的菜，和做好的肉。

你今天听到一个观点。这时，大脑中的某些神经元，就会“生长”出一些“触手”，和别的神经元连在一起。每个神经元，可以长出最多10000个左右的“触手”。你学得越多，记得越多，思考得越多，长出的触手就越多，越强。最后，在大脑中形成一个密密麻麻的“神经网络”。

达尔文就是在加拉帕戈斯群岛上，看到有一种雀，有13种不同的喙部，才受到启发，提出了进化论。因此这种雀，又被叫做“达尔文雀”。所以，我们在这只“达尔文雀”上，做了三种喙。一种代表强壮，一种代表聪明，还有一种，代表适合。祝你无论遇到什么样的困难，都能使用其中一种能力，成功进化。

根据联合国不悲不喜的中性预计，欧美劳动人口占比，从2010年左右开始减少，这样的趋势会一直持续下去，直到这个世纪结束都不会停止。那么，中国呢，亚洲呢？一样。亚洲劳动人口占比，从2020年左右开始，也一路下行，直到这个世纪末。

但是，中国的零售业，发展时间还很短。品牌商和零售商，总体处于“规模小，数量大”的阶段。因此，不得不借助更多的中间商，连接彼此。总代理，省代理，市代理。这些中间环节，扮演着非常重要且必要的角色。

短暂的震荡后，第三次全球化开启。伴随着互联网等技术革命，世贸组织等贸易自由化政策的出现，跨国公司和全球供应链迅速崛起。中国成长为全球经济的重要力量。全球化，发展到了60.74%这个前所未有的高度。直到，2008年全球金融危机。世界再次陷入震荡。

不过量贩零食加盟也并非就是纯纯的骗局，前面我们提到了量贩零食加盟的核心是工厂直销模式（F2C），如果做得好确实可以提高生产效率降低产品成本，但是F2C并不是什么“武林秘籍”只有你有别人没有，所以才会出现一条街上出现五六家不同品牌的零食加盟店，卷生卷死。

文娱行业中，有声书等加工模式单一的在线音频市场受到AIGC冲击力较大，不仅上游的网文平台纷纷上线听书功能，坐拥更大流量的影视平台也推出了AIGC有声短剧等产品……这一切都将颠覆现有的在线音频市场，即便是喜马拉雅这样的巨头，也不得不开始将更多精力转向于可替代性较弱的播客领域。