商业.创业.创新

抖音总裁韩尚佑在2023年抖音创作者大会中提到，像知识、法律、科普、财经、职场这些垂类作品发布3个月之后，搜索的流量占比就能达到50%甚至更多。

现在，如果在抖音APP搜索一部正在上映的电影，排在最前列的不一定是影片的官方抖音账号，也不一定是安利视频，也可能是影片的介绍和购票链接。

也就是说，以快手为例的短视频平台，每当商业化的节奏加快时，用户总使用时长增长就会放缓和下降。并且伴随着企业边际收益逐渐增高，其与用户总使用时长出现了明显的反比例趋势。

腾讯刚刚公布的三季度财报也印证了这一点，财报显示，三季度视频号总播放量同比增长超过50%，广告收入在Q2单季收入30亿的基础上，环比增长显著；包括视频号广告在内的微信的泛内循环广告收入本季度同比增长超过30%，并贡献了超过一半的微信广告收入。

低价是一把双刃剑。一方面，低价能否做到名副其实，不仅关系到消费者对平台和商家的信任，还与其今后的消费行为直接挂钩；另一方面，多位商家告诉电厂，以低价带动单量却忽视利润的行为，无异于饮鸩止渴，除了流量的倾斜不可持续，品牌定位同样岌岌可危。

年轻人最爱的自习室——麦当劳——正从「民选」变成「官推」。去年7月，42家云南麦当劳餐厅宣布开放「麦麦自习室」，除却提供免费的学习场所，还有免费饮用水、WiFi，部分自习室也有USB充电口。

全域兴趣电商生态下，抖音电商不断丰富细分内容赛道，如时尚潮流、产业带、国货、非遗等领域，并联动电商作者持续输出优质的内容和产品，以此打造品牌与用户沟通的介质，带着用户一起奔赴美好生活。而好的服务则为品牌、电商作者与用户彼此之间提供了坚实的保障。

不断发展的商业环境中，适应性和创造力至关重要，采用多种思维模式可以激发团队灵感，推动企业前进发展。找到新商业机会不是一条线性路径，而是一个动态和迭代的过程，这些思维模式提供了框架，帮助企业发现突破性解决方案。

淘宝也将“全网最低价”定为本次双十一核心目标，而此前大促的考核目标往往集中于成交额、日活跃用户数等指标。在原本跨店满300减50的基础之上，首次大规模推出官方直降立减模式，回归了双十一当年推出的初衷——简单直接让利于消费者。

所谓“兴趣电商”，即把商品的情况、使用方法、用后体会等以内容的方式介绍出来，以用户的自动匹配和主动搜索双向路径，推给用户。用户产生兴趣，就可以种草、购买、复购，从而实现主播、商家和消费者的三方互动。

在电商行业增长红利趋于天花板的背景下，小红书以买手为代表，强调“人”在“人货场”电商路径中的重要性，这将是最具有爆发潜力的增长点。随着越来越多的多元化的买手涌入小红书电商，其种草转化能力也将被进一步放大，小红书也将迎来更盛大的“买手时代”。

但近年来，本地商家展现了惊人的学习能力。尽管起步比线上商家更晚，但他们在短时间内熟练掌握了数字化经营的逻辑和玩法，比如线上线下联动、粉丝社群营销、直播带货等。这让他们在经营形态上与线上商家日益趋同，动销率、复购率等消费行业核心指标，也有了向上突破的空间。

著名商业咨询顾问刘润在10月28日“进化的力量”年度演讲上，讲述了折扣MAMA在三年内开了2500家店，70多人的团队做到17亿营收、32%毛利的增长奇迹。

然而，这个数据却引发了同为折扣零售行业创业者、折扣牛创始人马昕彤的质疑，他在视频中表示：“折扣牛一年终端销售接近10多亿的规模，净利润还没做到3%，这还是行业内较好水平，折扣MAMA怎么能做到32%？”

其实能够达到万店在很大程度上说明了很多问题，亚达斯密的《国富论》基本假设就是：人都是自利的。锅圈的一组加盟商数据：截至2020年、 2021年、2022年12月31日以及截至2023年4月30日止四个月，892家、1,284家、1,651 家及1,765家加盟商经营超过一家加盟店。

AI 技术的发展，帮助虚拟人行业克服了批量化生产的巨大难题，能够帮助用户快速、低成本地生成虚拟人，高频次地生产内容，以及摆脱对于真人的依赖。大模型的相继发布、能力的突飞猛进，为虚拟主播的人机交互的问题提供了方法，也让大家对虚拟人产生了更多期待。

迈入“亿时代”的小红书，已有底气证明其已上牌桌。虽然小红书直播负责人银时、商家部负责人麦昆还将小红书称之为是直播界的“新手”，但我们已能看出平台整体有了更为清晰的策略思路，并能从中总结出两大关键点。

百亿补贴提供了一个快速触达6.2亿目标用户的流量分配机制。这个双十一，消费者可以用简单机制、实惠价格购买到超700家国内外大牌美妆，超100家品牌的宠物粮、宠物用品，以及智利的车厘子、秘鲁蓝莓、新西兰奇异果等应季进口水果。

以往“双11”的“最低价”自11月11日零时起执行，现在“双11”活动长达数周，不同平台会不断推出不同的营销活动和促销组合，同一件商品在同一个平台，不同日期的价格都不一样，消费者若非全程跟踪，很难知道哪个时间点或哪场促销中价格最便宜。

带货主播负责替消费者“砍价”，替家商“吆喝”，以从中赚取坑位费和抽成，最核心的竞争力终要回归于低价和流量上。因而也形成了一套简单粗暴的逻辑：价格越低，流量效应越大；流量越高，议价能力就越强。