品牌.传播.公关

我们通常将市场理解成品类，而抓住场景和标签才能在消费者心智之中开辟新的赛道，真正扩大心智份额，心智份额不是品类份额，而是生活份额，文化份额。“场景+标签”才是一条更宽阔的增长路径，是更有想象力的增量来源。

营销整体的大趋势就是更加整合、长线、务实，离生意更近，IP营销自然也不例外。与IP的合作，早已不是做“热闹一场”的事件即可，而是会更具一体化、连接性、可持续性。如王者荣耀IP一样，开发者已经率先布局和拓展，此时品牌越快跟上变革，便越能挖掘透IP的价值所在。

还要找到最典型的消费者画像，并在此基础上去思考品牌希望和消费者建立一种什么样的关系，品牌在消费者生活中扮演什么角色？是伙伴、恋人、家人还是导师等等；然后去定义品牌到底是一个什么样的“人”，设定具体的品牌角色。

H2H的营销并非仅适用于小红书或在小红书上经营的品牌，而是一种不可逆转的营销大趋势。此前，在物质匮乏、头部品牌崛起两个时代，大家分别经历过由商品主导、品牌主导的两大营销阶段，而在“用户本位”意识在各大消费领域崛起的当下，由用户（人）主导的营销阶段势必加速到来。

新中式营销的兴起，得益于年轻消费者对传统文化的热爱和认同。李宁、太平鸟、回力等国货品牌备受年轻人推崇背后，是因为东方美学的融入，令年轻人惊觉「可以骄傲」的文化自信发挥着作用，让新中式风刮到了各行各业，也让与新中式有关的消费水涨船高。

实际上，早在今年2月份就有网络传言东方甄选在去董宇辉化，当时就引发了不小的舆情危机，但被俞敏洪巧妙地化解了，东方甄选也因此被认为很懂危机公关，指导年底本次风波再次暴露出底层潜藏的风险。

总结这些品牌翻车的原因，基本无外乎盲目蹭热度以及不尊重消费者。营销的作用是辅助产品销售，是传递品牌价值观给消费者，进而实现品效合一。如果没有办法达成这样的目的，有些营销，或许不做反而更好。

我们进入家用市场的时候，面对的竞争其实就有专门做家居的，也有一部分同行先行者，在早期通过打低价获得市场空间。我们希望做的是质高价优。如果去跟别人拼价格，其实能做的也就是降低产品的品质，因为供应链成本摆在那里。这也不是消费者希望看到的，大家还是希望说生活有一些小确幸，能有些品质上面的提升。

营销传播的角度来看，卫龙显眼包通过跨界营销和热点营销的策略，在互联网上保持了品牌的活跃度。选择知名科技UP主和抖音达人作为发布会主讲人，借助他们的影响力吸引了广大消费者的关注。此外，卫龙还通过反向营销策略和限量销售的方式增加了产品的独特性和稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望和分享欲望。

这也是当下品牌建设的奥义：首先要有专业讨论，建立信任。其次多维度地传递品牌信息，解读产品价值，尽可能地减少用户对于产品、品牌、品牌所在行业的信息差。只有做好了这两个前提，内容营销才有发挥的基础，否则和硬广没有区别。

除此之外，小红书为品牌提供了丰富的商业化路径和工具，包括越来越多样化的博主资源，同时站内电商闭环呈现持续增长的趋势。品牌能够在任意节点，通过价值外溢+站内自闭环实现全域种草转化。

品牌与消费者建立了社交，后续的私域运营、拉群卖货才顺理成章。在没有关系之前，一见面就要加消费者微信，把他拉到私域群里卖货，这样的群聊很快就会被消费者折叠、屏蔽，账号被取关、拉黑。社交大于私域。

品牌营销的历史，像这种曾经在营销上爆火，但因为经营问题走向沉寂的品牌，实现二次走红的并不多，毕竟红一次是运气，红两次就是实力了。那么，究竟是什么让海底捞的营销，能够长期成为消费者口中的焦点话题，并给品牌带来助力的？

品牌务必保持清醒头脑，避免盲目跟风。在急于迎合年轻消费者群体之前，我们要先深入了解他们的真实需求。

只有真正理解年轻消费者的内心诉求，品牌才能在“MBTI”营销中找到突破口，为他们提供有价值、有深度的服务和体验。

2023年已进入年末，上文说达人营销的五个趋势：微影响者崛起、垂直达人营销热潮、品效链路极致缩短、与平台共创营销、营销科学化，同样也会贯穿2024年的达人营销。

品牌与消费者建立了社交，后续的私域运营、拉群卖货才顺理成章。在没有关系之前，一见面就要加消费者微信，把他拉到私域群里卖货，这样的群聊很快就会被消费者折叠、屏蔽，账号被取关、拉黑。社交大于私域。

联名泛滥、营销内容同质化的当下，品牌自造IP反而更显风格化。以平台为例，小红书也是造节的一把好手，从「小红薯慢闪店」到「外人节」，连贯的营销叙事更加凸显平台属性和品牌个性，进而增加品牌粘性，巩固用户心智。

营销广告，从来都是随着时代而动。随着AI智能时代的到来，一切移动互联网时代的产品，也将被完全颠覆与重构。依附于内容与流量之上的营销，也将再次出现新的形态与玩法。产品与商业长存，营销也将永动而不熄。