品牌.传播.公关

这也是当下品牌建设的奥义：首先要有专业讨论，建立信任。其次多维度地传递品牌信息，解读产品价值，尽可能地减少用户对于产品、品牌、品牌所在行业的信息差。只有做好了这两个前提，内容营销才有发挥的基础，否则和硬广没有区别。

除此之外，小红书为品牌提供了丰富的商业化路径和工具，包括越来越多样化的博主资源，同时站内电商闭环呈现持续增长的趋势。品牌能够在任意节点，通过价值外溢+站内自闭环实现全域种草转化。

品牌与消费者建立了社交，后续的私域运营、拉群卖货才顺理成章。在没有关系之前，一见面就要加消费者微信，把他拉到私域群里卖货，这样的群聊很快就会被消费者折叠、屏蔽，账号被取关、拉黑。社交大于私域。

品牌营销的历史，像这种曾经在营销上爆火，但因为经营问题走向沉寂的品牌，实现二次走红的并不多，毕竟红一次是运气，红两次就是实力了。那么，究竟是什么让海底捞的营销，能够长期成为消费者口中的焦点话题，并给品牌带来助力的？

品牌务必保持清醒头脑，避免盲目跟风。在急于迎合年轻消费者群体之前，我们要先深入了解他们的真实需求。

只有真正理解年轻消费者的内心诉求，品牌才能在“MBTI”营销中找到突破口，为他们提供有价值、有深度的服务和体验。

2023年已进入年末，上文说达人营销的五个趋势：微影响者崛起、垂直达人营销热潮、品效链路极致缩短、与平台共创营销、营销科学化，同样也会贯穿2024年的达人营销。

品牌与消费者建立了社交，后续的私域运营、拉群卖货才顺理成章。在没有关系之前，一见面就要加消费者微信，把他拉到私域群里卖货，这样的群聊很快就会被消费者折叠、屏蔽，账号被取关、拉黑。社交大于私域。

联名泛滥、营销内容同质化的当下，品牌自造IP反而更显风格化。以平台为例，小红书也是造节的一把好手，从「小红薯慢闪店」到「外人节」，连贯的营销叙事更加凸显平台属性和品牌个性，进而增加品牌粘性，巩固用户心智。

营销广告，从来都是随着时代而动。随着AI智能时代的到来，一切移动互联网时代的产品，也将被完全颠覆与重构。依附于内容与流量之上的营销，也将再次出现新的形态与玩法。产品与商业长存，营销也将永动而不熄。

产品优势不大、差异化水平不高、价格竞争激烈的环境中，市场部对业务重要性就体现在能要把产品+服务带给客户的价值说清楚（到底是能简化流程，还是可以节约成本或者是售后无忧…）并通过传播矩阵有节奏地推向市场。

小红书上进行品牌营销进阶需要一个长期且持续的过程。品牌需要通过建设清晰的品牌形象、制定有效的达人投放策略以及合理运用付费流量等方式来实现这一目标。同时，品牌还需要不断地关注市场趋势和用户需求的变化，以便及时进行调整和优化营销策略。只有这样，才能在竞争激烈的市场中保持优势并获得持续的发展。

用一个猴年笑脸的包装，借助六小龄童、李易峰、郭采洁等明星助火，乐事薯片迅速霸占朋友圈。因为产品包装上具有强大的社交参与属性，于是这款产品迅速走上热门，成为乐事薯片营销的一个经典案例。

注意力稀缺的年代，用户花费在广告上的时间和耐心越来越少，天猫通过联合多个品牌“改名”这一方式，可以最大程度引发用户好奇心，“为什么大牌集体改名”、“天猫是上架了一批山寨产品吗”。另外，“品牌名”和“濒危物种”的高度绑定，也能达到更快科普的目的。

大数据、社交媒体、舆论主导的社会环境中，社会化对于企业品牌建设越来越重要，包括很多品牌在成长中遇到危机和风险，在这样的环境中，企业必须更加重视对于话语权的建设，完成品牌社会化，拥有话语权的品牌才具备强大的抗风险能力。

想要做好小红书营销，就记住这个品牌营销四步法，其他都是次要的，我把最近效果最好的高提纯模型方案放这里了。 第一步 品牌定位 为什么在做营销之前要考虑品牌定位的问题？ 因为品牌定位是营销开始的基础与关键...

在经济周期结束之前，大手大脚花钱属于政治不正确。你需要找到引力弹弓，花较少的钱制造很大的市场声量，实现良好的引流和转化。
开展项目之前不妨多想想，可以从哪些“大家伙”身上借点力。

抽象解释，是小红书对品牌商家的要求，不能只顾着赚钱，要关注商品和服务的品质，做好顾客在小红书生态内的反馈，完成从种草→拔草→推荐的全过程。

这就说明，私域运营中打造好的IP形象非常重要。一个好的IP就相当于流量的入口，能够不断为品牌带来新的机会。接下来，我们将讨论如何在私域里打造企业的私域IP形象。