互联网.数字营销

我们要尽可能的选择更多的平台做内容曝光；在覆盖更多的平台之后，要对筛出更加适合企业自身的重点平台，再针对重点平台做对应的内容，而不是统一式的无差别式的内容分发，这样才能使最终的结果最大化。

ToB企业而言，客户都是企业也就是我们说的B端客户，所以ToB的客户画像有两个重点内容：一个是行业特征，一个是企业特征；第三个维度就是关键人的属性，包括关键人职业属性、角色属性。

笔者将ToB内容类型分为5个种类，分别为：品牌认知型（吸引潜在用户）、教育型（增加意向客户）、转化型（辅助付费转化客户）、服务及激励型（服务付费客户）和召回型（召回流失用户）。

未来，PC互联网“稀缺流量洼地”的价值仍将存在。只要用户仍然有硬核的办公学习需求，PC端就会保持旺盛的生命力，而与此相关的营销价值，仍然等待慧眼识珠的广告主发掘。

AI正在以惊人的速度变化，虽然很难预测这种革命性技术的进程，但它肯定会在未来的营销和销售中发挥关键作用。市场和销售领域的领导者正在通过转向生成AI来最大化其运营生产力，利用个性化营销和内部销售卓越的进步助力其营销增长以及职业生涯的成功。您又将如何反应呢？

而欧舒丹则通过聚焦于特定的使用场景和目标人群，将品牌与特定的生活方式联系起来。如美甲搜索方向，布局美甲推荐、秋冬热门美甲等高点击场景词；礼赠搜索方向，布局护手霜礼盒/套组、送礼指南等场景词；办公室好物搜索方向，布局职场通勤/白领蓝海词。

网红营销经过这些年的发展，从不被看重到兵家必争，从浅尝辄止到重金all in，早已不是机遇大于挑战的年代。因此在实行网红营销，统一的营销战略指导、详细的执行策略、创新的内容思维、专业的数据追踪都是缺一不可，这条赛道卷起来的浪花，早已超乎你我想象。

虽然每家公司官网不一样，行业之间也会有差异，但用户体验要素是一致的，因为我们面对的访客，不仅仅是一个uv数字，对方是一个真实的人。结合科学的方法论，融入真正的用心，访客会感受到的。

全球最牛的CRM公司叫saleforce，现在市值已经破2000亿美元了。我还在服务奔驰中国的时候，就正巧碰上奔驰把CRM迁移到saleforce上。saleforce提供的是saas crm服务，所有的客户数据都放在saleforce的服务器上。

腾讯广告实践全面商品化大概一年时间，实实在在帮助了不少广告主提升了投放效率，实现生意增长。比如，某服饰品牌通过以货找人，使用策略工具矩阵实现了效果提升，最终下单成本下降39%，平均起量速度提升180%，销售额环比提升260%；某美妆品牌通过品牌同商品跨流量信息联动，打通全域生态促增长，实现了ROI对比行业均值提升32%。

在小红书的语境里，一切商品和消费都融入了生活方式，包括买车。很多时候，用户买车买的并不仅仅是汽车本身，还是更大的生活半径、更丰富的家庭生活、更自由的户外体验、更便捷的养宠生活……

企业对于2024年市场恢复的信心会进一步增加，对于市场营销的整体费用投资和数字营销的投资也会进一步提升，将营销投资在高利润产品上，营销数字化涵盖产品，定价，渠道和营销传播的全方位升级，增加人工智能的应用，恢复线下活动将是2024年的营销发展趋势。

Gen-AI 技术与电商营销的结合具有巨大的潜力，可以进行多元创意探索、提升营销效率和个性化体验、进行多渠道自动化投放与传播。本文首先回顾营销媒体的历史发展、分析数字营销的各环节，看现有生成式 AI 技术与电商营销结合的产品模式，一窥未来营销的新生态。

视频号作为还未完全开发的阵地，依旧处在红利期，被许多品牌商家视为“金汤匙”。通过对视频号的发展趋势观察，未来视频号的变现门槛还将继续降低，变现渠道也随会之增加。更多的流量投入和流量激励，将助力品牌商家成长。任何时候的开始都不算晚，立足当前，着眼长远，才能占据先机。

内容营销的时间和精力投入高，周期长，效果反馈长。内容营销需要企业持续的对外输出，用长时间的内容输出去覆盖目标用户，在内容量足够的情况下，就算企业停止内容输出，原有内容也会持续为企业带来效果。

营销越来越多元化、精细化，一味地靠人力、财力投入已经很难提高经营效率，营销平台早在不断寻求破局。显然，有大模型加持的AI技术，已经被当作营销界破局的关键。AI技术推动营销思维变革和智能工具进步，使得营销向复杂简单化的新阶段迈进，让营销的效率进一步提升。

「惊喜」跳出了日常的用户情绪，不是用户需要什么我们创造什么；也不是以什么场景体验为用户生活赋能；更不是爆品战略和极致产品的营销思维。而是以笃定的信念，对未来保持开放的态度，去展示一个个令人惊喜的开端。