联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。
联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。
面对众多水平高、实力强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。综合分析在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销动作，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。
在联动营销方面我想聊聊一大热门的由上海米哈游网络科技股份有限公司制作发行的3D游戏：原神是如何营销创新的。
要知道原神这款游戏不仅仅是开发冒险的内容游戏，还伴有抽卡培养角色。而米哈游的美工可以说遥遥领先与同行，基础的内容游戏大世界地图可以说已经到了天花板级别，角色的设计也被玩家戏称为“XP制造机”，深受二次元cos的喜爱。
不仅如此，米哈游还将角色的3D模型信息公布出去，这又是一大宣传策略。要知道原神这款游戏那么火，除了优质内容和大力宣传外，二创也大大提高了原神的曝光度，这也方便了原神与各个品牌活动联动。
品牌方们就是看上了原神强大的带流量能力，要知道原神主打的就是二次元的年轻人，这群用户具有强大的消费能力。
这里不得不提一下原神作为零氪就能玩的游戏是如何净利润上百亿的了。玩家可以分为零氪、微氪和氪佬，其中微氪的度量很大，群体也最大。
而米哈游的卡池保底机制，角色复刻、深渊设计主要就是针对这部分群体，玩家们会因为抽歪了或者差一点获得心仪的角色和深渊上不了星，就这样悄无声息让他们氪得更多，甚至稳定成氪佬。这就是米哈游的小心机，玩家们可以不氪金，但是会付出很多时间成本。
而在米哈游新开放的崩坏系列的星穹铁道，因为舍弃大部分的大世界探索，所以给的奖励丰厚，看起来比原神“福利”好，还被玩家们戏称“梗上长了个游戏”。虽然两个游戏不能比较，但是证明米哈游在取长补短这方面可以说是炉火纯青。
回归正题，就是因为米哈游将原神打造为一个优质的大IP，是流量本身，才有那么多品牌争先恐后想要与原神联动。那原神除了拿到品牌方的赞助和宣传还得到什么好处了呢？
很简单，原神本身太过于依赖版本更新带来的宣传热度了，在没有新角色新内容上线的时候，游戏热度就会明显往下走。作为内容游戏，又不能一直整活搞事情，一大群内容创作者还等着更新。
这个时候联动找上门，正好可以过渡缓解。基于这种互利互惠的双赢场面，联动自然水到渠成，为了将联动效果最大化，原神可以说来者不拒，但好在原神角色各异，只要符合就可以联动。
当然还有重要的标准品牌是否有负面消息，原神也会看人下菜碟，既然搞联动，活动规模就不可能一样。但最本质的原因还是近几年经济环境不好，各大品牌没有那么多预算了，这个时候搞联动，让双方粉丝拉在一起碰撞一下省钱效果还好。双方都达到破圈的效果，游戏玩家多是年轻人，互联网话题讨论度高，自然就成了香饽饽。
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