产品.营销.策划
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究竟什么是营销?一文系统了解
如果市面上有产品正在满足消费者的需求,但是距离消费者的期望还有那么一段距离或者现有产品没有很好的解决人群的痛点,那我们就需要对人群进行深度洞察,进行产品价值的挖掘,将品牌进行重新塑造。
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什么是AI营销?有哪些成功案例?
AI技术逐渐渗透至用户的日常生活时,为营销创造了更多触点。可口可乐在春节期间将营销目光投入AI,聚焦至OPPO小布助手。小布作为OPPO智能手机的内置AI助手,具有零距离陪伴和接触消费者的特点,成为可口可乐的营销新流量入口。
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《华为市场管理流程指南》:六个流程步骤
市场分析用以确定市场的驱动力和主要趋势。市场指正在满足的客户需求和需要。市场分析应关注与整个市场规模、市场增长和趋势、特点和拓展情况,以及客户细分市场/需求、购买者行为等。
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人、货、场的角度,解读TO C市场营销和TO B市场营销区别及共性
当我们以人货场三大维度,分析面向消费者和企业的营销特性,他们之间确实有较多共性,但差异化也十分明显,只有掌握彼此的营销逻辑,才能更精准地触达目标客户,制胜市场。
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SWOT及4P等8个市场营销经典理论和框架
4P营销混合模型是市场营销中最著名的模型之一,它包括四个要素:产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和渠道(Place)。该模型旨在帮助企业制定全面的营销策略,从而确保产品成功地进入市场并得到消费者的接受。
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市场营销体系构建的五项工作及要点之:架构
市场营销架构是市场营销体系的骨架,它确定了具体营销层级、各层级的主体设置、各营销主体间的管理关系,以及各类经营资源的配置方式。
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什么是市场营销短视症?市场导向的营销观的缺点有哪些?
亨利福特所说,如果你去问消费者,他们想要什么,他们只会说自己想要一匹更快的马车?但如果你具备了洞察顾客需求的慧眼,你就会发现,这个所谓的更快的马车,并不是真正的顾客需求,真正的顾客需求,是更快的交通方式。
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营销预算太少?试试“Campaign” 思路和方法
Campaign 活动是根据客户的体验旅程所设计,讲究多次触达。合理的目标不但能够考核和归因效果,更能够获得其他团队、合作伙伴的支持。
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STP市场细分定位,打造爆款产品的第一步
STP法通过对市场进行细分、选择和定位的方式,为企业提供了有效的市场定位策略,帮助企业创造出更好的产品和服务,从而赢得消费者的青睐。
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热点营销依旧是“最具性价比”的方式之一
流量营销和热点营销各有所长,买流量的营销方式,可能更适合需要短期生意增长的爆品,也更适合作为辅助性的营销方式存在。但对于想要通过长期品牌建设来穿越周期的企业来讲,热点营销是无法绕过的营销手段,也是打造品牌力主要的策略方向。
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报喜鸟品类创新突围策略解读:品牌年轻化,去重构品类
凭借着给予用户真实需求的产品研发,以及「用户本位」的用户沟通方式,报喜鸟不仅焕新了其品牌,还通过「运动西服」概念的提出,跳出了西装品类原来的选择坐标系,建立了独属于其品牌的坐标系。从此以后,西装的选择,就有了更便携、更高科技、更便于运动等全新的准则。
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一年卖30亿,今麦郎凉白开是如何靠营销成功的?
推出凉白开到全年销售30亿,凉白开只用了6年时间。很多人不理解,这样一个异类是如何在这么短的时间内取得成功的。在我看来,熟水凉白开成功的本质原因并非是产品创新,而是营销创新。本文就来阐述一下凉白开的成功之道。
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如何策划碰瓷营销?离不开这三个基本策略
策划好一个碰瓷营销要遵循:一个共同点,三个基本策略,两个牢记准则。要让消费者看起来与碰瓷对象实力相当,要懂得制造实力相当的幻觉,要实事求是以长攻短,要真诚一点,要脸皮厚,要碰就碰最强的。
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百事无糖生可乐,把新品营销玩明白!
很多人看到的只是百事可乐一款又一款的新品爆红,而在我看来,百事实际上正进行一场针对消费者健康爽快新诉求的品牌升级以及长效沟通。接下来,希望透过无糖生可乐以及近年来百事无糖系列的营销动作,梳理出其品牌策略,看看究竟能学到什么。
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小马宋演讲:比营销更高一级的问题
其实企业做得好有各种各样的方式,我们有很多种方式能把一个企业做大,但未必是靠常规理解的营销手段。这就是我们今天要讲的关于企业的经营。
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打造爆品的底层逻辑公式:高需求度*高传播性*高转化率
还是要转换思维模式。客户并不需要我们的产品,客户需要的是解决他的问题。我们一定要把产品卖点,转化成客户买点,而且是重要性优先级排序高的客户买点。最好的爆品,就是我们塑造了客户最大的单一决策点。
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B2B营销思考框架系统化梳理
B2B营销通过不断的迭代,梳理出更广泛更细化的漏斗模型来进行线索管理,以匹配日益更新的B2B营销需求。
以硅谷销售为代表的企业就将线索生命周期管理的范围向后端业务部门延伸,将其拆分成市场域、销售域和客户成功域三个部分。
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“营销之父”科特勒最新演讲:AI无法替代人,好营销需要因人而异
如果科学和艺术结合在一起,你就会把营销做得很好。这种真正的营销正变得更加科学化、更加受数据驱动。我们欢迎就如何进行营销发表意见,但希望看到更多的数据,以使我们所依赖的意见更加可靠。